2.3.4 Унификация условий договора

    При заключении коммерческой сделки партнеры должны распределить между собой многочисленные обязанности по транспортировке, страхованию, риску потери или порче товара, оформлению таможенных документов и т.д.

    Для унификации прав и обязанностей сторон были разработаны стандартные международные условия поставки товара, которые нашли отражение в международных правилах и толкованиях терминов (“Инкотермс”). В настоящее время действует Инкотермс - 1990, который содержит условные термины. Их применение носит факультативный характер, но как показывает практика, они широко используются как в международной, так и в торговле внутри страны. В табл. 1 приведены эти термины. Они могут быть использованы в домашнем задании.

2.3.5 Цена товара

    В договоре обязательно должна быть указана как цена товара за единицу, так и общая сумма сделки. Для определения цены в договоре используются следующие методы:

• установление “твердой цены”;

• определение “цены с последующей фиксацией”;

• установление “скользящей цены”.

    Твердая цена вносится в договор после согласования между сторонами и не подлежит изменению в ходе исполнения договора. Цена указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу товара. При этом стороны решают вопрос как понимается установленная цена, т.е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, за тару, упаковку, маркировку и т.д. Также метод используется при оформлении разовых или краткосрочных сделок.

    Если сделка имеет более длительный характер, то обычно используется второй или третий методы.

    Цена с последующей фиксацией предполагает отражение в договоре только способа установления цены. Например, по уровню биржевых котировок Лондонской биржи металлов на день поставки или платежа, или по справочным ценам “Металл бюллетень”, опубликованным на момент осуществления платежа или другим достоверным справочным ценам.

    Использование скользящей цены предусматривает наличие исходной (базисной) цены в договоре. Последняя может быть изменена по согласованному сторонами отраженному в договоре методу. Такой подход используется как при поставке сырья, так и поставке машин и оборудования, а также позволяет учесть последствия инфляции.

2.3.6 Условия платежа

    Условия платежа включают определение валюты платежа (при международных сделках), а также способы и порядок расчётов за поставленные товары, перечень документов, представляемых к оплате.

    Существуют различные финансовые подходы при оплате товара (предоплата, платеж в кредит, платеж наличными и т.д.). В домашнем задании необходимо отразить наиболее подходящие для конкретной сделки условия платежа. Следует учесть, что платежи могут осуществляться частями в несколько этапов.

2.3.7 Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки

    Для удобства покупателям в договоре дается обычно описание отгрузочных инструкций и обязанностей продавца (уведомление о готовности к отгрузке товара, определение срока, в течение которого продавец должен уведомить об отгрузке товара и т.д.).

    Большую роль в сделках купли-продажи играет сдача-приемка товара. В результате её осуществления продавец считается выполнившим обязательства, а покупатель может распоряжаться товаром.

    Сдача-приемка производится по количеству и качеству. Фактическое положение вещей сопоставляется с отраженным в документах. В договоре устанавливается место сдачи-приемки (например, склад покупателя, станция отгрузки, порт назначения и т.д.).

    В этой же статье можно предусмотреть последствия несоответствия качества товара (скидки, замена, устранение дефекта).