100.Способи впливу споживачів, посередників і конкурентів на встановлення ціни на товар на прикладі продукції підприємств апк.

Споживачі впливають на ціну через дію таких механізмів: дію закону попиту і пропозиції, в якому споживачі є носіями категорії попит; через цінову еластичність попиту; через відмінність в сегментах ринку. Якщо, наприклад, в південних регіонах попит на картоплю вищий, ніж в північних, то це безперечно вплине на ціну картоплі, яку може реалізувати підприємство.

Реакцію споживачів на зміну цін важливо враховувати тому, що покупці не завжди вірно тлумачать зміну цін. Зниження цін часто розглядається як зміна товару більш сучасної моделі менш сучасною; або як наявність у товарів недоліків, від чого він погано піти на ринку; або свідоцтво фінансового неблагополуччя фірми, яка незабаром може піти з ринку. Підвищення ціни розглядається як свідоцтво того, що товар став особливо ходовим, і його потрібно швидше придбати; що продавець жадібний і має на меті заправити максимальну ціну, як зможе витримати ринок.

Конкуренти впливають обернено пропорційно ціни. Через такі механізми: через дію закону S&D, в якому кокуренти є носіями категорії пропозиція; через цінову стратегію конкурента. Посередники впливають на ціну двома факторами: 1) торгівельна націнка, яка збільшує ціну реалізації для кінцевого споживача.; 2) ефективність системи збуту.

101.Механізми державного регулювання ціноутворення продукції підприємств апк.

Законодавство впливає на ціну через механізми державного регулювання ціноутворення:

а) фіксовані ціни;

б) регулювання ціни;

в) боротьба з нечесною конкуренцією;

г) обмеження в рекламній діяльності.

Фіксування цін може відбуватися по горизонталі і по вертикалі. Завдання уряду-не допускати визначення цін продавцями з проведенням якихось попередніх консультацій з конкурентами, учасниками каналів товароруху тощо.

Регулювання ціни – держава встановлює правила для підприємств, за якими вони визначають ціну.

Закони про нечесну торгівлю спрямовані проти встановлення цін, що нижчі за собівартість товару, а також «хижацьких» цін. Деякі правові норми забороняють роздрібній та оптовій торгівлі продавати продукцію за цінами, нижчими рівня витрати плюс фіксований відсоток (демпінг), який з метою усунення конкурентів компенсує накладні витрати і прибуток. При «хижацькому» ціноутворенні великі фірми нерідко вдаються в окремих регіонах до цін, рівень яких нижчий за собівартість товару. Мета таких дій – усунути невеликих за масштабами місцевих конкурентів.

Законодавство регулює поведінку виробників, продавців й у використанні цінової реклами. По-перше, фірмі забороняється створювати враження, що ціну на товар знижено, якщо первісна ціна довгий час не пропонувалась споживачам на регулярній основі. По-друге, пропонована прейскурантна чи заздалегідь вказана ціна не повинна рекламуватися при продажу як порівняння чи зіставлення з іншими товарами, якщо продукція, що рекламується, за цими цінами не продавалася. По-третє, практика пропозиції «безкоштовно», «продаж двох "за вартістю одного» та ін. вважається нечесною, якщо умови такої пропозиції не описуються на початку збутової презентації чи в рекламному оголошенні; якщо вказана ціна товару завищена; якщо якість продукції знижена без повідомлення про це покупця. По-четверте, вважається незаконною практика рекламування за принципом «заманювання та переключення», коли не зважають на вимоги показу товарів; коли відсутня достатня кількість товару для вдоволення виправданого попиту; коли безапеляційно відмовляють у прийнятті замовлень; коли демонструється дефектна продукція. По-п’яте, законодавством забороняється шахрайське завищення цін, що трапляється при збуті товарів на споживчому ринку. Слідкує – комітет із захисту прав споживачів.