33.Формирование рыночных цен на товары и услуги. Ценовая политика фирмы.

Ценовая политика - общие принципы, которых придерживается фирма в сфере установления цен на свои товары или услуги. Это один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителей.

Типы ситуаций разработки ценовой политики: Формирование ценовой политики и принятие ценовых решений происходит в следующих ситуациях:

Тип ситуации	Тип ценового решения
Выведение нового товара на старый рынок Выведение нового товара на новый для фирмы рынок Выведение уже продающегося на старом рынке товара на новый для фирмы рынок	Установление первоначальной цены
Подготовка разового договора на поставку товара	Установление разовой цены
Изменение спроса Изменение производственно-сбытовых затрат Проведение специальных акций по поддержанию спроса Изменение общеэкономической конъюнктуры (инфляция, колебания валютных курсов и т.п.)	Установление цены по инициативе предприятия
Действия конкурентов Действие органов власти	Установление цены под давлением конкурентов или правительства

Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.

Рис.11. Процедура разработки ценовой политик

Зависимость между ценой и затратами фирмы. В процессе принятия ценового решения нужно учитывать как внутренние ограничения, накладываемые издержками и рентабельностью, так и внешние ограничения, определяемые покупательной способностью рынка.

34.Разработка ценовой стратегии фирмы.

Разработка ценовой стратегии является неотъемлемым атрибутом стратегической планирования в широком смысле, которое называют планированием роста, развития фирмы, поэтому стратегические решения связаны с выбором альтернативных направлений использования ресурсов. Стратегические проблемы всегда носят долго срочный характер. Разработка ценовой стратегии любой фирмы базируется на общепринятых типовых стратегиях ценообразования: 1) стратегии премиального ценообразования; 2) стратегия нейтрального ценообразования; 3) стратегии ценового прорыва

35.Экономическая эффективность деятельности фирмы.

36.Производство продукции (работ, услуг). Показатели, характеризующие объем выполненной работы.

Производство — это операционная функция фирмы, состоящая в разработке и создании пригодных к продаже товаров и услуг

Подсистема планирования и контроля получает из внешней среды разнообразную

информацию о спросе на продукцию, стоимости ресурсов, тенденциях развития технологии, правительственных актах и других факторах, влияющих на деятельность фирмы. Одновременно она получает и внутреннюю информацию о возможностях фирмы, необходимых мерах для обеспечения четкой ее работы.

Подсистема планирования и контроля должна обработать весь этот обычно большой объем достаточно сложной информации и определить, как именно должна работать перерабатывающая подсистема.

Перерабатывающая подсистема выполняет производительную работу, непосредственно связанную с превращением входных ресурсов в выходные результаты (продукцию).

Подсистема обеспечения органически связана с производством продукции, выполняет необходимые функции обеспечения перерабатывающей подсистемы.

Таким образом, в области производственной деятельности к наиболее важным решениям фирмы относятся решения о том, как, когда и где производить товары или предоставлять услуги.

Производительный процесс шире производственного процесса.

Производственный процесс — комбинирование факторов (ресурсов) производства, доступных предпринимателю.

В производительном процессе можно выделить:

• подготовительный этап,

• этап собственно производства,

• продвижение товара от места производства к потребителю.

• своевременном снабжении фирмы необходимыми для изготовления продукции материальными ресурсами,

• рациональном использовании материальных ресурсов, в том числе снижении потерь ресурсов до минимума,

• осуществлении работы с поставщиками с целью уменьшения риска срыва поставок.