37.Сбытовая деятельность и сбытовая политика фирмы.

Под сбытом понимается возможность коммерческого вывода за пределы организации результата ее производительной деятельности, если под коммерческим выводом понимать сделку обмена. В общем виде сбытовую деятельность можно определить как: персонифицированный, непосредственный и двусторонний процесс осуществления контактов и убеждения с целью достижения определенных результатов, и, прежде всего, увеличения продажи продукции на определенном сегменте рынка.

Сбыт (реализация товаров, услуг) может рассматриваться как:

• Одна из функций фирмы (сбыт) (именно этот аспект мы и рассматриваем)

• Сфера деятельности (сфера торговли (продажи)).

Под сбытовой политикой понимается комплекс мероприятий, позволяющих фирме добиваться эффективной реализации внутриорганизационных целей за счет нахождения и эффективного использования наиболее приемлемых форм взаимодействия фирмы с внешней средой.

В широком смысле под сбытовой политикой следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

Под сбытовой деятельностью же следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Следует разделять эти два понятия сбытовой деятельности и сбытовой политики, потому как первое представляет собой общую систему продвижения товаров (услуг) от производителя к потребителю, а второе - более конкретизированную картину сбытовой деятельности, т.е выраженную в определенных показателях.

Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес - концепции организации (что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое место на рынке и т.д.), а также принятому курсу действий (ориентирам).

38.Инвестиционная деятельность фирмы.

Эффективная деятельность фирм в долгосрочной перспек­тиве, обеспечение высоких темпов их развития и повышения конкурентоспособности в значительной мере определяются уров­нем их инвестиционной активности и масштабами инвестици­онной деятельности. Инвестиции (от лат. investio) — одна из наиболее часто используемых в экономической науке категорий. Можно выделить следующие основные признаки ин­вестиций:

• инвестиции представляют собой совокупность инвестиционных ресурсов - различных реальных (основные и оборотные средства, нематериальные активы) и финансовых активов (де­нежные средства, ценные бумаги и прочие финансовые ин­струменты);

• инвестиционные ресурсы могут вкладываться в различные объекты инвестиционной деятельности - реальные (основные и оборотные средства, нематериальные активы) и финансовые активы (ценные бумаги и прочие финансовые инструменты);

• инвестиции являются объектом собственности: они могут принадлежать различным субъектам инвестиционной деятель­ности (государственным и муниципальным органам, отече­ственным и иностранным юридическим и физическим лицам);

• инвестиционные ресурсы могут использоваться не только в сфере предпринимательской (коммерческой) деятельности. Инвестиционные цели могут носить экономический, соци­альный, экологический и иной характер;

• инвестиционные ресурсы могут направляться на решение как долгосрочных (рост потенциала, повышение конкурентоспо­собности фирмы), так и краткосрочных (вложение свобод­ных денежных средств, получение текущего дохода) задач инвесторов;

Инвестиции являются важнейшим средством реализации стра­тегии развития фирмы в долгосрочной перспективе. Таким образом, инвестиции (инвестиционные ресурсы) - это капитал в любой его форме, вкладываемый в объекты предприни­мательской и иных видов деятельности с целью получения прибы­ли и/или достижения иного полезного эффекта. В отличие от ка­тегории «инвестиции», характеризующей объем накопленных ин­вестиционных ресурсов, термин «инвестирование» характеризует процесс вложения капитала в объекты инвестиционной деятель­ности. Инвестирование — это процесс вложения капитала в лю­бой его форме в объекты предпринимательской и иных видов дея­тельности с целью получения прибыли и/или достижения иного полезного эффекта. Другими словами, инвестирование представля­ет собой форму преобразования (трансформации) части накоп­ленного капитала в виде инвестиционных ресурсов в альтерна­тивные виды активов фирмы.

Инвестиционная политика фирмы — это система мер, охватывающая такие стандартные функции инвестиционного менеджмента, как формулирование стратегических целей инвестицион­ной деятельности, разработка инвестиционной стратегии и ее реализация на практике посредством тактических мероприятий.

В основе принятия управленческих решений инвестиционного характера лежит оценка эффективности разрабатываемых инвес­тиционных проектов. Эффективность инвестиционного проекта характеризуется системой показателей, отражающих соотношение затрат и результатов реализации инвестиционного проекта при­менительно к интересам различных его участников.

Классификация методов оценки эффективности

Показатели, рассчитываемые в процессе анализа эффектив­ности отдельных инвестиционных проектов, можно подразделить на две группы — показатели, основанные на дисконтных мето­дах анализа, и показатели, основанные на простых методах ана­лиза.