- •18. Матрица "рост/доля" (бкг)
- •20. Swot-анализ.
- •41.Матрица жизненного цикла
- •42. Миссия компании
- •30. Стратегия интеграции.
- •1. Понятие и сущность стр. Упр-ия (су).
- •7. Логическая модель механизма су.
- •26. Структура конкурентного анализа.
- •3, 8. Этапы развития страт. Упр-ния.
- •3, 8. Этапы су.
- •4. Принципы су.
- •6. Методологические основы су.
- •2.Общие положения су:
- •10. Анализ и оценка внешней среды.
- •11. Анализ и оценка внутренней среды.
- •13. Анализ конкурентных сил (5 сил Портера).
- •16. Виды методов стратегического анализа.
- •19. Матрица Мак Кинзи.
- •23. Матрица адл.
- •17. Стратегический анализ издержек.
- •39. Карта стратегических групп бизнеса в отрасли.
- •25. Портфельный анализ.
- •31. Стратегия реструктуризации.
- •48. Стратегия антикризисного упр-ния
- •37. Стратегия жц продукта.
- •45. Стратегическое планирование
- •40. Стратегический контроль.
- •50. Цели и стратегии маркетинга.
7. Логическая модель механизма су.
Это 3-мерная модель, отраж. перечисл. выше стороны.
1. ОХ Виды деят-ти, выполняемые на п/и (ф-ции): 1.1. Марк-г, 1.2. Исслед. и разработки, 1.3. Пр-во про-ции, 1.4. Снабжение, 1.5. Сбыт, 1.6. Упр-е фин., 1.7. УП.
2. ОУ Этапы процесса управления: 2.1. Анализ ситуации и выявление проблем, 2.2. Определение цели, 2.3. Планир-ние деят-ти по достижению цели, 2.4. Осущ-ние деят-ти, 2.5. Контроль и оценка достигнутых рез-тов.
3. OZ Элементы механизма упр-ния: 3.1. Информация, 3.2. Кадры, 3.3. Техника упр-ния, 3.4. Структура, 3.5. Финанс.ср-ва, 3.6. Технология процессов упр-ния.
СУ позволяет упорядочить представление о механизме управления и понимание связей между его элементами.
Размерность модели: 7х5х6 = 210. Каждая клетка в модели имеет опред. смысл. 1.3.-2.3. - модель процесса разр-ки страт. планов пр-ва пр-ции. 1.1.-2.2. – м-ль процесса целеполагания в сфере маркетинга. 1.3.-2.3.-3.1. –м-ль инф. системы процесса разраб-ки стратег. планов пр-ва пр-ции.
В целом же модель включает все виды работ, кот. необх. системно вып-ть в ходе разр-ки и осущ. стр-гии п/п-я.
СУ- это концепция выживания в опред.условиях, она дает более или менее конкретное представление о том, какой д.б.орг-ция в будущем: в каком окружении ей предстоит работать, какую позицию занимать на рынке, какие иметь конкур. преимущ-ва, какие изменения в орг-ции предстоит осуществить
51. Стратегический план.
Критерии достижения цели: |
Стратегии |
Показатели |
минимум 30млн., желаемый - 35 млн.
|
Быть открытыми к новому бизнесу : |
|
а) проактивная политика в отношении агентств-доноров |
1-2 реализованных проекта |
|
б) личная заинтересованность сотрудников в новом бизнесе, основанном на собственных связях, без тендера |
10% от прибыли первого, либо годового контракта приведшего клиента |
|
|
нематериальное стимулирование |
|
|
в) смелость в предоставлении ценовых условий, осмысленные риски |
увеличение % выигрыша в тендерах до 15% |
|
цены ниже среднерыночных на 1-3% |
|
|
г) подписание тендерных соглашений для гарантий авторского права, обратной связи |
сокращение "левых" тендеров на 50% |
|
д) создание тендерных рабочих групп, все топ сотрудники вовлечены в новый бизнес на 1 этапе, тендерная команда формируется от загрузки |
увеличение % выигрыша в тендерах до 15% |
|
Внедрение схемы увеличения прибыли: |
|
|
а) увеличение прибыльности по клиентам |
увеличение реальной комиссии до 7% для клиентов с бюджетом менее $500000 |
|
б) офшорные/ наличные платежи с 1 мая |
порядок определяется спросом, прибыль может как отдаваться клиенту (в тендерах), так и оставаться в агентстве |
|
в) взаимозачеты внутри агентства по отдельным СМИ |
увеличение скидок одних медиа за счет других (дельта 1-2%) при продаже стратегии в целом |
|
д) управление маржой: бюджет- прибыльность / усилия - затраты |
маржа минимум 5% |