3. Методы и средства обучения

1. Доклад преподавателя;

2. Обсуждения и упражнения в небольших группах;

3. Индивидуальное чтение.

1. Введение в концепцию жизненного цикла товара (Доклад преподавателя)

1. Товары сами могут решить проблемы фирмы, связанные с конкуренцией и меняющимися нуждами потребителя;

2. Обзор стадий жизненного цикла товара;

3. Преимущества модели, основанной на жизненном цикле товара.

Обсуждение в небольших группах:

Пригласите слушателей привести несколько примеров товаров, развитие которых протекало в соответствии с моделью жизненного цикла, и тех, развитие которых не соответствовало ей. Обсудите причины различий. Объясняются ли они лишь временным фактором, или прочими характеристиками?

Парные упражнения:

Разработайте схему жизненного цикла товара для радио, черно-белых телевизоров, цветных телевизоров и видеомагнитофонов в России

2. Продление жизненного цикла товара (Доклад преподавателя)

Обсуждение в небольших группах, заканчивающееся докладами для всей группы:

Выступите, или попросите выступить других с примерами товаров, отжившим свой срок. Попросите каждую группу разработать стратегию продления жизни/омоложения конкретного товара.

Например:

• сигарет Мальборо, вытесненных в Восточную Европу и страны третьего мира;

• старых моделей автомобилей, с лицензией на производство, проданных этим странам;

• компьютеров предыдущего поколения, проданных в Восточную Европу.

Всей группой, обсудите значение модели жизненного цикла для прибыли, а также роли их удлинения

3. Ограничения модели жизненных циклов (Обсуждение в небольших группах недостатков модели, переходящее в общую дискуссию под руководством преподавателя)

Приведите несколько примеров товаров, и попросите слушателей определить, каковы будут их жизненные циклы (мода, увлечения и т.д.); останутся ли они неизменными, или же претерпят изменения под влиянием потребителя и рыночных факторов?

Упражнение

Предприятие по производству электроники осуществляет инвестиции в крупномасштабную разработку нового товара для домашнего развлечения. Обсудите вероятные направления изменений рынка в ближайшие 5 лет, а также способы максимизации предприятием возврата на инвестиции, руководствуясь при этом моделью жизненного цикла товара.

4. Практическая разработка жизненных циклов для товаров

Доклад/обсуждение влияний каждого этапа жизненного цикла на предприятие. Подчеркните теоретический характер подобных влияний; на практике, взаимодействие условий конкуренции- потребителя, конкретного товара, и самого предприятия, приводит к изменению некоторых характеристик

Упражнение

Как изменятся жизненные циклы товаров российских предприятий следующих отраслей в результате международной конкуренции:

• консалтинговые услуги в области финансов и менеджмента;

• промышленные товары;

• услуги сферы развлечений;

• услуги общественного питания.

(Будет полезно, если преподаватель предложит слушателям в качестве примеров несколько конкретных ситуаций, для дальнейшей работы с ними)

Заключительное обсуждение элементов 4«Р» (табл. 2). наиболее существенных для каждого этапа жизненного цикла товара. Следующие примеры могут быть использованы в качестве инструмента дискуссии:

Таблица 2. Ключевые составляющие успеха

Четыре «Р» продавца		Четыре «С» покупателя
Product	Продукт	Customer needs and wants	Нужды и потребности потребителя
Price	Цена	Cost of customer	Издержки клиента
Place	Место	Convenience	Удобство
Promotion	Продвижение	Communication	Коммуникация