3.4. Будущие услуги

В будущем, по мере расширения клиентской базы, компания планирует преобразоваться в сеть аптек на основе франчайзинга и распространить свое влияние на более широкий сегмент рынка.

4. Стратегия и реализация

Наша цель — снабжать лекарствами и медицинскими приборами больных.

• Компания выработала три основных стратегии продвижения на рынок: обеспечение популярности логотипа и торговой марки, реклама в средствах массовой информации, своя справочной системы. 

• Не менее важную роль для расширения популярности аптеки является сетевой маркетинг и устная реклама, предполагающая полное удовлетворение потребностей клиентов.

4.1. Стратегия

Компания планирует реализовать несколько стратегий продвижения на рынок.

• Стратегия 1. Сетевой маркетинг и устная реклама. Эта стратегия предусматривает использование существующих клиентов для поиска новых потенциальных покупателей.

• Стратегия 2. Реклама в традиционных средствах массовой информации. Размещение объявлений в рекламных справочниках, в газетах, на радио и телевидении повышают информированность потенциальных клиентов.

• Стратегия 3. Нетрадиционные рекламные методы. Для повышения популярности компании можно использовать нетрадиционные методы: массовую дешевую распродажу запасов лекарств с дисконтом, участие в благотворительных мероприятиях и т.п.

4.2. Предложение

Компания предлагает больным качественные лекарства по разумной цене.

4.3. Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество заключается в высоком профессионализме ее персонала и лояльности потенциальных клиентов. На этапе создания компании способно обеспечить достаточно высокий спрос на лекарства и принести высокий доход.

4.4. Маркетинговая стратегия

В основе комплекса маркетинга лежат методы продвижения на рынок.

4.4.1. Позиционирование

Компания представляет собой специализированный аптечный киоск, торгующий качественными лекарствами по разумной цене и сопутствующими товарами.

4.4.2. Себестоимость

Данные о себестоимости товаров и услуг приведены в табл. 3.

Таблица 2. Себестоимость товаров и услуг

Себестоимость
Товар	2012	2013	2014
Продажи лекарств	100 000,00р.	200 000,00р.	300 000,00р.
Справочная	200 000,00р.	300 000,00р.	400 000,00р.
Выполнение заказов	150 000,00р.	250 000,00р.	350 000,00р.
Общая себестоимость	450 000,00р.	750 000,00р.	1 050 000,00р.

4.4.3. Ценообразование

Мы не планирует проводить демпинговые продажи лекарств. Она лишь планирует привести цену лекарств в соответствие с их качеством.

• Средняя стоимость покупки. Средняя стоимость покупки — 1000 руб.

• Справочная система. Средняя цена справки — 10 руб.

• Средняя стоимость заказа. Средняя стоимость заказа — 2500 руб.