Практичне заняття 5 Тема: Проведення порівняльного аналізу товарних стратегій, які використовують на міжнародних ринках.

Розробка товарної програми є дуже суттєвою, а може й найважливішою складовою загальної маркетингової програми. Міжнародне планування товару передбачає визначення асортименту для кожного з обраних ринків, що пов’язано із модифікацією товарів, використанням відповідних торговельних знаків, розробкою дизайну, упаковки, організацією після продажного обслуговування. Головним при прийнятті відповідних рішень з усіх означених напрямів є специфіка споживчого ринку, на який планується вихід.

Таким чином, товарна стратегія є суттєвою складовою експортної стратегії. Товарна програма при цьому має містити інформацію за такими напрямами:

• проект товару (виробу);

• адаптація товару;

• виведення товару на ринок.

Питання до обговорення:

1. Міжнародні аспекти товарної політики.

2. Організація розподілу товару і закордонних торгових мереж.

3. Просування товару на міжнародні ринки.

Контрольні запитання та завдання:

1. Які тенденції в розвитку міжнародних товарних стратегій?

2. Які управлінські рішення пов’язані із формуванням товарної стратегії на міжнародних ринках?

3. як визначається конкурентоспроможність товарів на зовнішніх ринках?

4. Які властивості упаковки необхідно враховувати при виході на міжнародні ринки? Яка роль товарних знаків?

5. При яких умовах доцільна стандартизація товару у міжнародному маркетингу?

6. В яких випадках доцільна модифікація товару і пристосування його до національних особливостей ринку? Які варіанти модифікації?

7. В чому полягає стратегія розробки міжнародного глобального продукту?

8. Які види товарних стратегій використовуються на міжнародних ринках?

9. Розкрийте особливості організації міжнародного розподілу товарів.

10. Охарактеризуйте форми організації розподілу товарів, переваги та недоліки власних та сторонніх органів збуту.

11. Охарактеризуйте канали розподілу, які використовуються при прямому та непрямому експорті.

12. Розкрийте особливості просування товарів на закордонні ринки.

13. Розкрийте особливості стандартизації рекламних засобів, її переваги та недоліки у міжнародному маркетингу.

14. Запропонуйте можливі стратегії та критерії позиціонування продукції заводу „Аміант” на міжнародному ринку. Визначте найбільш ефективні елементи комплексу маркетингових комунікацій для просування продукції заводу на зарубіжні ринки.

Рекомендована література: [4] с.199-236, [5] с.189-193, [6] с. 426-448.

Практичне заняття 6 Тема: Розробка цінової політики підприємства

Визначення ціни для реалізації товарів на зовнішніх ринках являє собою складний та відповідальний процес, наслідки якого значною мірою впливають на ефективність діяльності фірми в цілому. Складності визначення експортних(імпортних0 цін пов’язані як з розрахунками оптимальної продажної ціни для ринку кожної країни, так і з забезпеченням відносної єдності цін загалом на світовому ринку.

Система критеріїв щодо визначення оптимальної ціни в країні базується на собівартості, купівельній спроможності, якості товару, його соціальній цінності тощо. Значущість цих чинників і сила їхнього впливу на ціну для кожної країни індивідуальна.

Цінова політика підприємства є важливим інструментом маркетинг-міксу, який у більшості випадків визначає рівень збуту товарів на закордонних ринках. В умовах коли українські товари не можуть загалом конкурувати за якісними параметрами, правильна цінова політика стає визначальним фактором досягнення успіху в конкуренції на міжнародних ринках.

Цінові стратегії визначають динаміку зміни цін на стадіях життєвого циклу товару і є важливим знаряддям ведення конкурентної боротьби на світових ринках.

Питання до розгляду:

1. Причини мінливості цін на світових ринках.

2. Особливості встановлення цін у міжнародній торгівлі.

3. Митні тарифи та платежі.

Контрольні запитання та завдання:

1. Розкрийте відмінність цін на світових ринках та перелічіть питання, що доводиться вирішувати при розробці цінової політики підприємства.

2. Які чинники визначають рівень світових цін на товари?

3. Розкрийте сутність цінових стратегій, які використовуються фірмами на світових риках.

4. Які види цін існують у практиці світової торгівлі?

5. Як розраховується експортна ціна товару?

6. Які методи використовуються при розрахунку зовнішньоторговельних цін?

7. Охарактеризуйте функції та види митних тарифів та платежів при роботі на зовнішніх ринках.

8. Які методи використовуються при розрахунку мита і у чому їх відмінність один від одного?

9. Визначити зовнішньоторговельну ціну методом „Цільового прибутку”:

• питомі змінні поточні витрати, пов’язані із виробництвом та експортом товару, грн./шт. – 60;

• постійні поточні витрати, пов’язані із виробництвом та експортом товару, тис. грн. / рік – 50;

• інвестиції у основний капітал, які необхідні для організації виробництва товару, що експортується, тис. грн. / рік – 100;

• інвестиції у оборотний капітал, які необхідні для виробництва товару, що експортується, тис. грн. / рік – 60;

• ставка податку на прибуток, % - 25;

• поточний курс по якому валютний виторг може бути конвертований у гривні, грн. / дол. – 25;

• фірма-експортер не є платником податку на додану вартість;

• аналіз кон’юнктури світового ринку показав, що ціна на даний товар може бути встановлена у діапазоні 14-20 дол. США.

Рекомендована література: [4] с.237 -266, [5] с.193-195.