5.3. Ассортиментная политика предприятия

Эффективное управление ассортиментом позволяет увеличить прибыль и приток денежных средств в сжатые сроки и без значительных инвестиций.

Ресурсы предприятия всегда ограничены, следовательно, производить и продавать необходимо всегда только то, что приносит достаточную прибыль и стабильный поток денежных средств.

Чтобы определить рациональный ассортимент продукции предприятия, важно рассмотреть следующие вопросы (рис. 33).

Рис.33. Определение рационального ассортимента

Определив все виды деятельности предприятия, необходимо оценить каждый из них по финансовым показателям, а именно:

• рассчитать себестоимость продукции;

• определить вклад на покрытие для каждого изделия.

Для принятия решения относительно ассортимента, объема продаж и цены только финансовой информации недостаточно. Необходима оценка внешних условий деятельности предприятия – рынка.

• Продукты с высоким коэффициентом маржинальной прибыли должны производиться в максимальных объемах, определяемых спросовыми ограничениями.

• Следует наращивать производство продуктов с высоким значением операционного рычага, если существует устойчивый спрос на них. При нестабильном спросе и в условиях его снижения следует увеличивать долю продуктов с высоким запасом финансовой прочности и с низким значением операционного рычага.

• Снятие с производства целесообразно только в случаях, когда коэффициент маржинальной прибыли равен нулю. В других случаях отказ от производства даже убыточного продукта может привести к снижению прибыли (росту убытков).

Если порог рентабельности пройден и существуют достаточные производственные мощности, предприятие может принять дополнительный заказ по цене, покрывающей только переменные затраты, на его выполнение.

Пример

Фирма выпускает продукцию, у которой производственные затраты составляют 120 тыс. руб./шт., цена – 200 тыс. руб./шт., переменные затраты на сбыт – 10 тыс. руб./шт., средние постоянные затраты – 20 тыс. руб./шт. (отнесены на себестоимость единицы продукции пропорционально трудозатратам).

Фирме поступило предложение о закупке 1 тыс. ед. продукции. В настоящее время фирма выпускает 10 тыс. Цена предполагаемой сделки 140 тыс. руб./шт.

Рекомендуете ли Вы фирме принять данное предложение?

Если предприятие имеет неиспользуемые производственные мощности, следует оценить целесообразность собственного производства закупаемых на стороне комплектующих.

Пример

Предприятие выпускает сложную техническую продукцию, производство которой требует значительного количества комплектующих деталей. Предприятие может покупать эти детали по цене 100 тыс. руб./шт. или производить их у себя. Определите, что более выгодно для предприятия

Себестоимость производства деталей на самом предприятии:

Прямые переменные затраты – 85 тыс. руб./шт.

Постоянные накладные расходы – 20 тыс. руб./шт.

Итого полная себестоимость – 105 тыс. руб./шт.