2. Метод целевой прибыли

При использовании метода целевой прибыли предприятие стремится установить цену, которая позволяет получать желаемую величину чистой прибыли на капитал, вложенный в производство товара:

Ц = С + Е _д.н. * К_уд , где С – удельные текущие издержки, связанные с производством и реализацией товара, руб/шт; К_уд – удельные инвестиции в основной и оборотный капитал, обусловленные производством и реализацией данного товара, руб/шт; Е_д.н. – норма прибыли на капитал, отражающая желаемую для продавца величину прибыли до уплаты налогов, руб/год/руб. Цена получаемая на основе метода целевой прибыли, это упрощенная модификация цены, при которой экономическая эффективность инвестиций, вкладываемых в производство фиксированного количества единиц товара равна нормативной. Вышеуказанный метод в отличии от метода «ТИ+П» учитывает спрос на товар, хотя и в недостаточной степени. Метод целевой прибыли имеет две модификации цена может быть определена на основе средних или предельных текущих издержек.

Пример 2. Определение цены методом целевой прибыли .

Исходные данные:

1. Удельные переменные ТИ, связанные с производством и реализацией товара, тыс. руб/шт – 60

2. Постоянные ТИ связанные с производством и реализацией товара, тыс. руб/год – 50000

3. Инвестиции в основной капитал, необходимый для организации производства реализуемого товара, тыс. руб/год – 100000

4. Инвестиции в оборотный капитал, необходимый для организации производства реализуемого товара, тыс. руб/год – 60000

5. Ставка налога на прибыль, % - 24

6. Предприятие не платит НДС

Определение цены:

1. Желаемая норма чистой прибыли, получаемая от реализации товара, установлена равной

Е_н = 0,25 руб/год/руб

2. Определение абсолютной величины целевой чистой прибыли.

П_ц = 0,25*(100000+60000) = 40000 тыс.руб/год

3. Анализ рынка показал, что цена на данный товар может быть установлена в диапазоне от 70000 руб до 100000 руб. Дальнейший анализ ведется для четырех значений цены, перекрывающий выявленный диапазон: 70 000 р/шт, 80 000 р/шт, 90 000 р/шт, 100 000 р/шт.

4. Определение величины « безубыточной партии для каждого варианта цены.

а) Ц_р = 70 000 р/шт. В этом случае уравнение «безубыточной» программы (N_б) имеет следующий вид: (70 * N_б – (60 * N_б + 50 000)) * (100 – 24) / 100 = П_ц = 40 000, откуда N_б = (70 * N_б - 60 * N_б - 50 000) * 0,76 = 40 000 10 * N_б = 40 000/,76 + 50 000 = 102 632, N_б = 10 263 Таким образом, если цена будет установлена на уровне 70 000 р/шт, то для получения целевой прибыли 40 000 тыс. руб/год необходимо ежегодно реализовать 10 263 единиц продукции. б) Ц_р = 80 000 руб/шт, N_б = 5 132 шт/год в) Ц_р = 90 000 руб/шт, N_б = 3 421 шт/год г) Ц_р = 100 000 руб/шт, N_б = 2 566 шт/год

5. Оценка вероятности сбыта безубыточного объема производства для каждого варианта цены.

Прогнозная цена реализации, руб/шт	Безубыточная программа, шт/год	Вероятность сбыта безубыточной программы
70 000	10 263	Низкая
80 000	5 132	Высокая
90 000	3 421	Средняя
100 000	2 566	Низкая

Цену на товар целесообразно установить на уровне 80 000 руб/шт.

3. Метод установления цены с учетом спроса Метод установления цены с учетом спроса базируется на анализе кривой спроса на выпускаемую продукцию (товар). В зависимости от характера ценовой политики фирмы-производителя выделяют три модификации данного метода ценообразования: 1). При установлении цены производитель (продавец) стремится максимизировать величину прибыли. 2). При установлении цены производитель (продавец) стремиться сохранить стабильность объема производства. 3). При установлении цены производитель (продавец) стремится к увеличению доли рынка. Установление цены с учетом спроса (целью производителя (продавца) является максимизация прибыли) Наиболее распространенным является стремление к максимуму текущей прибыли. Более сложным вариантом является ориентация на максимум суммарной дисконтированной прибыли за ряд лет. Последовательность определения цены:

1. Прогнозирование кривой спроса нам продукцию (товар), т.е. выявление зависимости объема спроса (Q) от цены товара (P):

Q = f (P).

2. Прогнозирование зависимости величины текущих издержек, связанных с производством и реализацией товара, (C) от объема производства:

C = f (Q).

3. Определение зависимости величины чистой прибыли (I), получаемой в результате производства и реализации товара, от уровня цены.

I = f (P)

4. Определение величины цены и объема производства и реализации товара, обеспечивающих максимум прибыли.

С теоретической точки зрения, данный метод ценообразования в наибольшей степени соответствует постулатам рыночной экономики. Но в большинстве случаев достоверное прогнозирование кривой спроса сопряжено с большими практическими трудностями. В связи с этим при стремлении к максимуму прибыли производитель (продавец) устанавливает экспертным путем прогнозные величины цены и объема реализации, а затем корректирует их на основании анализа результатов реализации данного товара. Решение об изменении объема производства и реализации и уровня цены принимается путем сопоставления предельного дохода и предельных текущих издержек в результате увеличения или уменьшения объема производства и реализации. Под предельным доходом (MR) понимается прирост продаж вследствие увеличения производства и реализации. Под предельными текущими издержками (MC) понимается прирост совокупных издержек вследствие увеличения объема производства и реализации. Если MR > MC, то целесообразно увеличение объема производства и реализации, т.к. это приводит к увеличению величины чистой прибыли. Если MR < MC, то увеличение объема производства и реализации нецелесообразно, т.к. это приводит к уменьшению величины чистой прибыли. Аналогично анализируется целесообразность уменьшения объема производства и реализации. Таким образом, последовательные корректировки уровня цены и объема производства и реализации позволяет экспортеру без знания точного вида кривой спроса устанавливать цену, обеспечивающую максимум чистой прибыли в результате производства и реализации товара. Установление цены с учетом спроса (производитель (продавец) стремится к обеспечению стабильности объема производства) Этот метод часто используется небольшими фирмами, для которых существенное изменение объема производства связано с решением ряда серьезных проблем:

• увольнение и наем персонала;

• расширение производственных мощностей;

• увеличение оборотного капитала.

Последовательность определения цены:

1. Прогнозирование кривой спроса.

2. Определение уровня цены, обеспечивающего стабильность объема производства.

3. Проверка эффективности производства товара при выбранном уровне цены.

Установление цены с учетом спроса (производитель (продавец) стремится к увеличению своей доли рынка) Основой такого подхода к ценообразованию является недоверие к рыночным индикаторам – «рынок близорук». Фирмы, использующие этот подход, верят, фирма, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, фирмы идут на максимально возможное снижение цен. Отличительная черта данного подхода – необходимость анализа ответной реакции конкурентов. Вполне вероятна ситуация, при которой снижение цены не обеспечит увеличение доли рынка. Последовательность определения цены:

1. Прогнозирование кривой спроса.

2. Определение минимального уровня цены, который может позволить себе продавец.

3. Намечается несколько альтернативных вариантов цены товара, которые охватывают нижнюю часть диапазона уровней цен на конкурирующие товары.

4. Прогнозирование реакции конкурентов на каждый из вариантов цены.

5. Прогнозирование прироста доли рынка для каждого варианта.

6. Выбор рационального уровня цены, исходя из соотношения цены реализуемого товара и прироста доли рынка.