Вибір цільових сегментів
Фірма повинна для себе вирішити, приймаючи рішення про вихід на ринок, скільки сегментів їй необхідно охопити та як визначити які сегменти є найбільш для неї вигідними. При цьому вона може застосувати три стратегії охоплення ринку: масовий маркетинг, цільовий маркетинг та диференційований маркетинг.
масовий маркетинг - який орієнтується на широкий споживчий ринок з використанням одного базового плану маркетингу, сегментацію ринку не проводять. Споживачі виявляють інтерес до одного товару (однорідного, в більшості випадків) і однаково реагують на маркетингові заходи. Головна мета масового маркетингу – максимізувати збут;
диференційований маркетинг – передбачає охоплення декількох сегментів ринку і розроблення для кожного з них окремого комплексу маркетингу, що дозволяє зменшити ризик невдачі на неправильно обраному сегменті. Фірми, що використовують дану стратегію повинні володіти значними фінансовими ресурсами для виробництва чи маркетингу двох або більше марок чи товарів;
цільовий маркетинг – орієнтований на вузьку специфічну групу споживачів (сегмент ринку) через спеціалізований комплекс маркетингу, спрямований на задоволення потреб саме цього сегмента. Ця стратегія ефективна для невеликих або спеціалізованих підприємств, що виготовляють продукцію конкретного призначення в обмеженій кількості. Придатний до використання невеликими фірмами або фірмами, що виходять на ринок з специфічним новим товаром. Однак, дана стратегія є ризикованою, з огляду на неправильний вибір сегменту.
З огляду на перелічені чинники, для даної фірми, при використанні стратегії масового маркетингу, де представлені споживачі - віком від 18-70років, з високим і середнім рівнем доходу.
Характеристика конкурентів
Важливим є фактор конкурентів, адже неврахування фактору може нанести значні збитки. Наявність конкурентів змушує виробників працювати ефективніше. Наданий час підприємство конкурує з трьома аналогічними торговими марками джинсового дитячого одягу “Антошка”, ”Тигрес”, ”Буратіно”. Кожне з цих підприємств витрачає певні кошти на маркетингові заходи:
- “Антошка” відома завдяки рекламі у пресі та радіо;
- ”Тигрес”– на телеканалах, радіо, в журналах і лейт - боксах;
- ”Буратіно” є спонсором популярних конкурсів та шоу;
Перевагою даних конкурентів є відносно краща реклама і дизайн товару, а недоліком – висока ціна й недостатнє врахування вподобань споживачів.
Середні ціни на джинсовий дитячий одяг (наприклад, комбінезон) основних конкурентів фірми “Рерру” грн. (табл.1) Таблиця 1.
“Антошка”, |
”Тигрес” |
”Буратіно” |
250 |
180 |
200 |
Тому їх частка на ринку становить 50%. Але продукція даних конкурентів є дорогою для більшості споживачів з середнім рівнем доходу і загалом, що є її недоліком, хоча й характеризується відносно високою якістю, через що вона користується популярністю серед споживачів з високим рівнем доходу.
Звідси видно, що останнім часом конкуренція на ринку загострюється і головним фактором, що впливає на вибір клієнта є ціна.