Контроль плана маркетинга.

Контроль плана маркетинга включает сравнение реального развития событий с запланированными или ожидаемыми показателями в течение определенного времени.

Различают три вида маркетингового контроля:

• анализ маркетинговых затрат;

• анализ реализации;

• ревизия маркетинга.

Анализ маркетинговых затрат оценивает стоимостную эффективность различных маркетинговых факторов (методы реализации, ассортимент, сбытовые территории, участники каналов сбыта, виды потребителей).

Анализ реализации представляет собой детальный анализ данных о сбыте с целью оценки пригодности маркетинговой стратегии.

Цель маркетинговой ревизии – сформировать вопросы, которые необходимо обсудить для будущего планирования деятельности предприятия, выявить области, где надо исправить недостатки. Изучаются маркетинговые цели и стратегии предприятия.

Приложение 1.

Формулирование целей и миссии предприятия.

Основной вид деятельности ООО «Салют» - организация производства и продажи сока собственного производства торговой марки «Салют».

Миссией предприятия является производство качественного сока из экологически чистого местного сырья и обеспечение положительного эффекта предприятию.

Главными целями предприятия являются:

• увеличение объемов производства и продажи сока с завоеванием до 30 % районного рынка безалкогольных напитков;

• расширение первоначальных границ рынка (выход на областной рынок, в том числе – в областной центр);

• создание в районе и области ниши экологически чистого сока без консервантов и концентратов в течение ближайших двух лет;

• лидерство в производстве экологически чистых безалкогольных напитков.

Специфика производства и реализации сока на целевом региональном рынке носит явно выраженный сезонный характер с пиком в летний период и спадом в осенне-зимний.

Разработка цели и стратегии маркетинга.

ООО «Салют» концентрирует свои усилия на совершенствовании ассортимента выпускаемой продукции, разработке новых для данного рынка продуктов и освоении новых рынков. Цель маркетинга предприятия состоит в том, чтобы сделать товар отличающимся от товаров конкурентов, имеющим неповторимые, с точки зрения потребителей, качество и общую привлекательность. Это может быть совсем новый товар либо существенно улучшенный старый, уже продающийся на рынке, но с новыми свойствами и возможностями использования – сок без консервантов и концентратов. Расширение границ рынка будет осуществляться как за счет его более подробного сегментирования - выделения новых сегментов на уже существующих рынках, так и за счет освоения новых территориальных рынков.

В соответствии с целями ООО «Салют» выбирает следующие стратегии:

1. Стратегия совершенствования товара: предполагается улучшить потребительские свойства уже выпускаемого сока марки «Салют» по таким показателям, как вкус, цвет и аромат.

2. Стратегия расширения границ рынка: поиск новых сегментов рынка (сок без консервантов и концентратов) для тех товаров, которые предприятие уже производит и планирует производить в ближайшее время.

3. Стратегия диверсификации: разработка и запуск в производство сока без консервантов с активным продвижением как на рынке района, так и выводом данного продукта на областной рынок (областной центр).