Матрица бкг консалтинговой компании Boston Consulting Group предназначена для диверсифицированной корпорации со многими сзх

По оси ординат – значение темпов роста рынка, что важно т.к.:

1) организация, строящая свой бизнес на рынке с высоким темпом роста может добиться быстрого увеличения своей относительной доли путем ускорения собственных темпов наращивания бизнеса, без специальных действий, направленных на сокращение аналогичного бизнеса конкурентов;

2) растущий рынок, как правило, обещает в скором будущем отдачу от инвестиций в данный вид бизнеса;

3) повышенные темпы роста рынка воздействуют на объем денежной наличности со знаком минус даже в случае довольно высокой нормы прибыли, так как требуют повышенных инвестиций в развитие бизнеса.

По оси абсцисс – отношение объема продаж в СЗХ к объему продаж средней СЗХ фирм, действующих на этом рынке, по другим описаниям – отношение объема продаж организации в данной СЗХ к объему продаж крупнейшего в данной СЗХ конкурента.

Финансовые потоки в матрице бкг

		Доля фирмы на рынке
		Высокая	Низкая
Темп роста рынка	Высокий	«Звезды» Финансы генерируются и потребляются	«Трудные дети» Финансы потребляются
	Низкий	«Дойные коровы» Финансы генерируются	«Собаки» Финансы потребляются

«Дикая кошка» («трудные дети», «знак вопроса») – не имеют хороших конкурентных позиций, но действуют на перспективных рынках, чье будущее не определено. Эти СЗХ занимают относительно небольшую долю рынка, что приводит к необходимости увеличения инвестиций с целью защиты своей доли рынка и гарантирования выживания на нем.

Они с большим трудом генерируют доход организации и являются чистыми потребителями денежной наличности, а не генераторами ее, и остаются ими до тех пор, пока не изменится их рыночная доля.

Без значительных дополнительных инвестиций СЗХ скорее скатятся до позиций "собаки". Поэтому фирма должна решить, следует ли ей инвестировать капитал в СЗХ, расположенные в этом квадранте.

Возможны два варианта действий в этой ситуации: «раздевать» наиболее слабые и не имеющие шансов выбиться в лидеры за счет масштабов производства СЗХ и инвестировать привлекательные СЗХ с целью превращения их в «звезды».

«Звезды» – высококонкурентный бизнес на быстрорастущих рынках, приносящий высокие прибыли  – идеальное положение. Они отражают высокий спрос и большую долю рынка, что обеспечивает генерирование финансовых pecypсов.

Это, конечно, самая лучшая позиция для бизнеса.

Главная проблема связана с определением правильного баланса между доходом и инвестициями в эту область с тем, чтобы в будущем гарантировать возвратность последних, т.к. «звезды» обычно требуют больших инвестиций для поддержки экспансии продукции и увеличения производственных мощностей.

Но они также могут генерировать свои собственные внутренние потоки инвестиций вследствие преимуществ низких издержек при больших масштабах производства.

«Дойные коровы» – высококонкурентный бизнес на зрелых, насыщенных, подверженных застою рынках, основной источник прибыли фирмы (здесь финансовые ресурсы потребляются лишь для поддержания текущих операций). Бизнес в этом секторе с относительно большой контролируемой частью рынка и при лидирующих позициях в отрасли обеспечивает достаточно притягательную прибыль, но вследствие слабого роста отрасли в целом нет необходимости реинвестировать капитал для поддержания позиции СЗХ на рынке, а потоки инвестиций целесообразно направить в другие секторы.

Многие из сегодняшних «дойных коров» вчера были «звездами». Они должны «доиться» для выплаты дивидендов корпорацией и для финансирования новых предприятий: юных «звезд» и «диких кошек» с целью их превращения в «звезды». Слабые «дойные коровы» становятся кандидатами для «раздевания», если в отрасли, достигшей зрелости, создаются неблагоприятные конкурентные условия.

«Собаки» – наименее привлекательный бесперспективный сектор с относительно небольшой долей на рынке в медленно развивающихся отраслях. Приток денежной наличности в областях бизнеса обычно очень незначительный, а чаще даже отрицательный.

Любой шаг организации в направлении получить большую долю рынка однозначно немедленно контратакуется доминирующими в этой отрасли конкурентами.

Только мастерство менеджера может помочь организации удерживать такие позиции. Таким образом, эти СЗХ, как правило, кандидаты к ликвидации.