17.Переговоры. Особенности переговоров. Тактика при ведении переговоров.

Переговоры - это искусство прихода к таким условиям сделки, которые устраивали бы всех.

Особенности переговоров:

• вовлечены как минимум две стороны;

• у сторон налицо конфликт интересов по одному или нескольким вопросам;

• стороны хотя бы временно связаны друг с другом особым видом добровольных отношений;

• деятельность в рамках этих отношений затрагивает деление или обмен одним или несколькими особыми ресурсами или решение одного или более нематериальных вопросов участниками или их представителями;

• такая деятельность, как правило включает в себя презентацию запросов или предложений одного участника и оценку их другим; за этим следуют уступки и встречные предложения.

Тактика при ведении переговоров:

• НАОС – наилучшая альтернатива обсужденному соглашению;

• сосредоточившись на проблеме, придумать возможности, которые удовлетворяли бы обеим сторонам, и приветствие критики и советов противной стороны;

• защищать собственные принципы, но не отвечать на некорректную тактику.

18.Понятие исп. Виды исп в строительстве.

Инвестиционный строительный проект (ИСП) - это проект, связанный с реализацией полного цикла вложения инвестиций ( от начального вложения капиталов до завершения работ) в строительстве.

По составу и размерам ИСП могут быть:

• моно-,

• мульти-,

• мегапроектами.

Монопроекты - отдельные проекты на небольшие промышленные предприятия или модернизацию действующих промышленных производств.

Мультипроект - это комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов.

Мегапроект- отличается большим объемом капиталовложений. Срок выбора концепции и разработки мегапроектов доходит до 10 лет, а срок реализации до 3-4 лет.

По виду осваиваемых инвестиций различают ИСП:

• фондообразующие,

• инновационные,

• научно –исследовательские.

По сроку реализации: кратко-, средне- и долгосрочные.

По источнику инвестиций: гос., частные и смешанные.

19.Определение эффективности исп.

Эффективность ИСП оценивается с использованием системы показателей, отражающих соотношение затрат и результатов деятельности организаций, принимающих участие в реализации:

---чистый дисконтированный доход (это сумма текущих эффектов на весь расчетный период, приведенная к базисному моменту времени расчета)

----внутренняя норма доходности (та норма дисконта, при которой чистый приведенный доход, соответствующий этому проекту, равен нулю)

----срок окупаемости

----индекс доходности

---другие показатели, отражающие интересы участников или специфику проекта

20.Этапы жизненного цикла строительной продукции. Их характерные особенности. Управление исп.

Основные стадии жизненного цикла строительной продукции:

--Маркетинг и анализ рынка

--добыча естественных строительных материалов

--Проектно-изыскательские работы

--производство строительных материалов и изделий

--Транспортировка, хранение

--Строительно-монтажные работы

--Техническая эксплуатация зданий и сооружений

--Реконструкция (модернизация) объекта

--Утилизация объекта

Управление ИСП ведется с использованием комплексного сетевого графика.

Прогнозирование развития процесса реализации ИСП осуществляется с помощью экспертных оценок, имитационного моделирования.