• Позиционирование товара.

Можно утверждать, что позиционирование j7 совмещает в себе элементы функционального и эмоционального позиционирования.

Об эмоциональном аспекте позиционирования свидетельствует спонсорство компанией телевизионного проекта ОРТ «Последний Герой». По мнению специалистов по маркетингу «Вимм-Билль-Данн», зрители, во время передачи постоянно видя на экране логотип J7, начинают ассоциировать его с полным приключений экзотическим миром, в котором живут игроки. ¹J7 позиционируется как напиток для энергичных людей, не склонных пасовать в экстремальной ситуации.²

По заявлению директора сокового проекта компании Дмитрия Колокатова, J7 - это больше, чем сок. Это свобода, самовыражение, счастье, смысл жизни. Таким же масштабным эмоциональным психоэффектом обладает «Мальборо». Программа «Последний герой» - это только первый шаг в позиционировании нашей торговой марки.³

В середине 2000-х годов (в 2004) имело место репозиционирование брэнда. Новая концепция отвечает самому популярному и универсальному взгляду потребителей на категорию соков: удовольствие, наслаждение жизнью; она передает идею легкости, непринужденности, игры. Главный креативный элемент кампании – подмигивание – является воплощением игры, всем понятен и не требует дополнительных объяснений. Почему именно подмигивание? Да потому что это распространенный и запоминающийся элемент, который при последовательном его воплощении в жизнь будет ассоциироваться с брэндом. Это выигрышная стратегия, поскольку она с одной стороны универсальна, а с другой – подходит для брэнда J7.⁴

Присутствуют элементы функционального позиционирования: по утверждению компании, соки и нектары J7 — эталон качества и насыщенного вкуса.

4. Маркетинговые цели.

Общие рыночные цели

Прежде чем начинать разработку маркетинговых стратегий, следует четко сформулировать те цели, которые компания планирует достигнуть при помощи данных стратегий. Вследствие того, что маркетинговые цели устанавливаются, основываясь в большей степени на целевой рынок, их можно разбить на две категории: цели, относящиеся к существующим потребителям, и цели, касающиеся новых потребителей.

На момент появления данного бренда на рынке соков основной маркетинговой целью был захват большой доли рынка и удержание этого в течение ближайших лет. Данная цель была успешно воплощена в жизнь, однако, со временем, из-за долгого отсутствия рестайлинга марки популярность данного бренда стала падать, в то время как продукты других компаний стали занимать места в головах потребителей. Таким образом, на ближайший период задачей стало удержание своей доли рынка, путем проведения качественного рестайлинга бренда. К концу того же года ВБД не только представил обновленный J7, быстро отвоевавший потерянные позиции, но еще и уверился в том, что меры по рестайлингу необходимы раз в 2-3 года.

На данный момент основными способами удовлетворения потребностей потребителя являются расширение ассортимента и понижение цены на единицу продукта. Следовательно, основной задачей маркетингового отдела является продвижение бренда как лучшего продукта в соотношении цена/качество. 

Задачи удовлетворения потребностей рынка.

В связи с динамичным развитием рынка соков наблюдается высокий уровень конкуренции среди компаний его составляющих. Данный фактор оказывает огромное влияние на формулировку целей и задач компаний-игроков данного рынка. Поэтому основной маркетинговой целью компании по отношению к рынку является удержание своей доли рынка, а также поддержание конкурентной способности компании. Это означает создание оригинального имиджа, отличного от конкурентов.

Также стоит помнить о такой силе рынка как поставщики, так как производство очень сильно зависит от сырья, поставляемого другими организациями. Поэтому, не стоит также забывать о такой важной задаче, как поддержание налаженных ранее связей с поставщиками.

Задачи удовлетворения общественных потребностей.

Из-за широкого ассортимента продукции на рынке, перед потребителями стоит сложный выбор в процессе формирования решения о покупке. Поэтому наиболее важной задачей маркетингового отдела по отношению к обществу является является создание социально ответственного бизнеса, направленного на удовлетворение как потребностей потребителя, так и всего общества в целом¹.

Таким образом, следует выделить следующие задачи, стоящие перед маркой. Во-первых, стоит отметить необходимость в удержании уже имеющихся клиентов, а также привлечение новых. Основываясь на особенностях сегмента потребителей, выбранного компанией, можно сказать, что это можно достичь путем поддержания высокого качества продукции, которое давно является неотъемлемой характеристикой продукта. Также, стоит отметить устоявшуюся ориентацию компании на адекватное противопоставление качества цене, что в итоге дает нам основную цель в отношении потребителя – поддержание лучшего соотношения цены и качества.

Если рассматривать удовлетворение потребностей всего общества в целом, то стоит отметить определенные тенденции в развитии современного общества. Прежде всего, имеет место активная пропаганда здорового образа жизни и экологического чистого производства. В результате, необходимо ставить перед собой задачу организации менее вредного для окружающей среды производства, а также цель наполнить продукт более выгодными для потребителей, ведущих здоровый образ жизни.

Задачи удовлетворения корпоративных потребностей. Основной причиной формирования потребности компании в маркетинговом отделе является необходимость в продвижении товара на рынке. Эта потребность оказывает наибольшее влияние на формулировку маркетинговых целей.