- •Раздел 1. Сущность, цели и роль стратегического маркетинга.
- •Исторические аспекты и современная концепция маркетинга.
- •1.2 Цели стратегического маркетинга
- •1.3. Критерии классификации и виды стратегий
- •Последовательность этапов формирования стратегии
- •Раздел 2. Стратегические решения в товарной политике
- •2.1 Стратегии формирования привлекательности товарного предложения
- •2.2. Разработка и внедрение новых товаров на рынок
- •2.3. Вариации товара
- •2.4 Элиминация товара
- •Раздел 3. Модели, применяемые при принятии стратегических решений
- •3.1 Матрица возможностей по товарам, рынкам
- •3.2 Матрица "Доля рынка - рост рынка" (портфельный анализ)
- •3.3 Матрица "Мак Кинси - Дженерал электрик"
- •3.4 Матрица конкуренции (м. Портер)
- •Раздел 4. Конкурентные стратегии
- •4.1.Виды конкуренции и стратегий маркетинга в конкурентной борьбе
- •4.2.Парметры и оценка конкурентоспособности товара
- •4. Организационные параметры включают:
- •4.3 Метод анализа сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе
- •Анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе.
- •4.4Метод сегментации конкурентов по хозяйственному профилю
- •4.5.Реакция предприятия на деятельность конкурентов
- •Раздел 5. Стратегические решения по ценообразованию
- •5.1 Разработка ценовой стратегии предприятия
- •5. Установление цен на массовые (оптовые) закупки.
- •5.2. Методы определения цен
- •Определение цены с ориентацией на спрос
- •5.3. Основные ценовые стратегии
- •5.4. Влияние ценообразования на потребителей.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Раздел 6. Стратегические решения по каналам сбыта
- •6.1. Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта
- •6.2. Вертикальные маркетинговые системы
- •Интегрированные вертикальные маркетинговые схемы
- •Договорные вертикальные маркетинговые системы
- •Контролируемые вертикальные маркетинговые системы
- •6.3 Стратегия охвата рынка
- •6.4 Участники каналов сбыта и ценообразование
- •Контрольные вопросы:
4.3 Метод анализа сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе
Конечная цель всякой маркетинговой деятельности - победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а незакономерный итог постоянных и грамотных усилий предприятия. Состоится она или не состоится - зависит от конкурентоспособности товаров, обеспечение которой является главной целью маркетинга.
Для оценки конкурентоспособности Вашего предприятия, по сравнению с конкурентами и выявления слабых и сильных сторон может быть использован метод, приведенный ниже.
Анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе.
Сделайте отметку (например, поставьте крестик или звездочку) по каждой из приведенных ниже групп показателей (по строкам) в таблице 4.1.чтобы оценить позиции Вашего предприятия по отношению к имеющимся конкурентам.
Определите, какое место занимает Ваше предприятие на рынке:
Графа I. Лучше, чем кто-либо на рынке. Явный лидер отрасли.
Графа II. Выше среднего уровня. Показатели хозяйственной деятельности достаточно хорошие и стабильные.
Графа III. Средний уровень. Полное соответствие отраслевым стандартам. Устойчивые позиции на рынке.
Графа IV. Следует позаботиться об улучшении своих позиций на рынке. Есть повод для беспокойства. Отмечено ухудшение показателей финансовой деятельности.
Графа V. Положение действительно тревожное. Позиции на рынке должны быть улучшены самым решительным способом. Предприятие попало в кризисную ситуацию.
Данная методика, разработанная экспертами Американской ассоциации управления, является одной из самых эффективных для проведения такого рода анализов. Предположим, что анализ показал устойчивое положение Вашего предприятия на рынке. Но это лишь первый шаг в конкурентной борьбе, своего рода захват "плацдарма" на рынке, если пользоваться военной терминологией. Чтобы удержать за собой плацдарм, необходимо делать дальнейшие шаги по продвижению изделий на рынке. Следующий шаг - это рыночная экспансия. Но для осуществления такой экспансии необходим более тщательный анализ производственного и хозяйственного профиля Ваших конкурентов, а также их рыночной стратегии.
Таблица 4.1
Основные категории (группы пользователей) |
I |
II |
III |
IV |
V |
Финансы |
|
|
|
|
|
Структура активов (задолженность по отношению к уставному капиталу) |
|
|
|
|
|
Оборот акций |
|
|
|
|
|
Потребительский кредит |
|
|
|
|
|
Инвестиционные ресурсы |
|
|
|
|
|
Движение денежной наличности |
|
|
|
|
|
Позиции безубыточного ведение дел |
|
|
|
|
|
Отношение основного и оборотного капитала |
|
|
|
|
|
Доход на новые инвестиции |
|
|
|
|
|
Размер собственности |
|
|
|
|
|
Динамика дивидендов |
|
|
|
|
|
Производство |
|
|
|
|
|
Использование производственных мощностей |
|
|
|
|
|
Производственные процессы |
|
|
|
|
|
Количество рабочей силы |
|
|
|
|
|
Производительность труда |
|
|
|
|
|
Запасы сырья |
|
|
|
|
|
Объем продаж в расчете одного занятого |
|
|
|
|
|
Объем продаж в расчете на единицу капиталовложений в о.ф. |
|
|
|
|
|
Возраст технологического оборудования |
|
|
|
|
|
Организация и управление |
|
|
|
|
|
Коэффициент административной нагрузки (отношение численности и административно-управленческого и инженерно-технического персонала) |
|
|
|
|
|
Система связи |
|
|
|
|
|
Четкость разделения полномочий и функций в аппарате управления |
|
|
|
|
|
Текучесть управленческих кадров |
|
|
|
|
|
Качество используемой в управлении информации |
|
|
|
|
|
Скорость регулирования управления на происходящее изменение |
|
|
|
|
|
Маркетинг |
|
|
|
|
|
Доля рынка сбыта, контролируемая предприятием |
|
|
|
|
|
Репутация продукции на рынке |
|
|
|
|
|
Престиж торговой марки |
|
|
|
|
|
Расходы по сбыту продукции |
|
|
|
|
|
Уровень обслуживания потребителей |
|
|
|
|
|
Организационные и технические сроки для сбыта продукции |
|
|
|
|
|
Торговый аппарат продукции |
|
|
|
|
|
Цена на изделие |
|
|
|
|
|
Число потребителей товаров и услуг |
|
|
|
|
|
Качество поступающей информации о рынке |
|
|
|
|
|
Состав рабочей силы |
|
|
|
|
|
Общее число работников на повременной оплате труда |
|
|
|
|
|
Конторский персонал |
|
|
|
|
|
Торговый и сбытовой персонал |
|
|
|
|
|
Ученые и инженеры |
|
|
|
|
|
Мастера |
|
|
|
|
|
Управляющие среднего уровня |
|
|
|
|
|
Управляющие высшего уровня |
|
|
|
|
|
Расходы по обучению и подготовке кадров |
|
|
|
|
|
Число уровней управления |
|
|
|
|
|
Текучесть кадров |
|
|
|
|
|
Технологии |
|
|
|
|
|
Технология изготовления изделия |
|
|
|
|
|
Новые изделия |
|
|
|
|
|
Позиции в области получения патентов |
|
|
|
|
|
Организация НИОКР |
|
|
|
|
|
Мощность инженерной базы |
|
|
|
|
|