Вариант №3

5.3Автоматизация учета поставок товаров на оптовый склад

Управление торговой компанией предполагает необходимость ведения учета осуществляемых ею закупок товаров на склад. Товар характеризуется наименованием вида товара, собственным наименованием, а также производителем. Наименование вида товара в совокупности с его собственным наименованием позволяет уникально его идентифицировать.

При планировании поставки новой партии товара фиксируется ее ожидаемая дата, цена и объем закупки. При этом необходимо учитывать, что мощности торговой компании ограничены, и общий объем поставляемого товара за день не должен превышать определенного значения. При регистрации поставки фиксируется ее фактическая дата, а также срок годности данной партии товара. По итогам реализации некоторой партии товара фиксируется либо дата ее полной реализации, либо дата списания нереализованного товара (если срок годности истек).

Торговая компания планирует будущие закупки на основе анализа эффективности реализации предыдущих партий. Одна из стратегий анализа предполагает выбор наименований товаров, реализация которых приносит максимальную прибыль в минимальные сроки (другими словами, отношение средней прибыли к среднему периоду времени между датой закупки и датой реализации товара - минимально). При этом список анализируемых товаров формируют наименования, средний срок реализации которых за заданный период не превышает заданного значения. Отфильтровав и упорядочив список реализуемых товаров по данному критерию, аналитик получает исходные данные для принятия экспертных решений о планируемых закупках, исходя из текущих интересов компании.

Кроме того, компанией разработаны две стратегии для выявления производителей товара, дальнейшее взаимодействие с которыми требует пересмотра условий сотрудничества. При этом список анализируемых товаров формируют наименования, для которых за заданные период времени были зафиксированы случаи списания нереализованного товара.

Первая стратегия анализа в первую очередь рассматривает товары, для которых зафиксировано максимальное количество случаев досрочного списания закупленных партий. Если таких товаров несколько, то среди них первыми рассматриваются те, для которых объем финансовых потерь, вызванных досрочным списанием товара, является максимальным. Вторая стратегия анализа, наоборот, сначала рассматривает наименования товара, списание которых повлекло за собой максимальные финансовые потери, и во вторую очередь анализирует количество случаев списания.

Вариант №4

5.4Автоматизация учета и анализа результатов проведения акций по продвижению товара на рынок

Компания, владеющая крупной сетью гипермаркетов, заинтересована в продвижении реализуемой продукции на рынок. С этой целью организуются рекламные акции реализуемых товаров, для которых учитывается следующая информация: наименование, производитель, цена (в рублях), дата поступления на рынок товаров (характеризует «новизну»), признак убыточного товара, список проведенных рекламных акций.

Каждая рекламная акция характеризуется датой начала и датой завершения, видом рекламных услуг, процентом роста спроса на товар после ее проведения. Ответственность за проведение каждой акции назначается одному из штатных специалистов. Для одного наименования товара может параллельно проводиться несколько рекламных акций, однако все они должны предусматривать рекламные услуги различных видов, ответственность за их проведение должна быть закреплена за одним и тем же специалистом. Количество рекламных акций, которые проводит один специалист за месяц, не должно превышать заданного значения.

Рекламные акции планируются для «новых» товаров, которые поступили на рынок не позднее заданной даты, для убыточных товаров, спрос на которые предполагается повысить, а также для товаров, реализация которых потенциально может принести наибольшую выгоду компании (цена превышает заданное значение). При этом товары, для которых количество акций, проведенных за определенный промежуток времени, превышает заданное значение, не рассматриваются. Из сформированного списка проведение рекламной акции в первую очередь планируется для «новых» товаров, а затем для убыточных и потенциально выгодных. Среди «новых» товаров наиболее предпочтительные характеризуются наименьшим количеством проведенных за данный период времени рекламных акций. Среди убыточных и потенциально выгодных – также. Среди товаров с одинаковым количеством рекламных акций наиболее предпочтительны товары с максимальной ценой.

Убыточные товары, спрос на которые не возрастает после проведения заданного числа рекламных акций, снимаются с реализации (принимается решение о прекращении закупок данного товара). Для каждого убыточного наименования вычисляется средний процент повышения спроса за определенный промежуток времени. В первую очередь должны анализировать те наименования, спрос на которые вырос в меньшей степени по сравнению с остальными.