Оптовая торговля

В движении товара принято выделять 2 этапа: оптовый и розничный. Соответственно, выделяют и формы торговой деятельности.

Ф.Котлер: Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров и/или услуг профессиональными показателями.

Функции оптовой торговли:

1. Оказание услуг поставщикам:

1. Обеспечение синхронизации производства и потребления путем создания запасов

2. Снижение непроизводительных затрат на реализацию продукции

3. Обеспечение стабилизации денежных доходов независимо от задержек сбыта

4. Снижение затрат на складирование и транспортирование товаров

5. Расширение возможностей производителей по удовлетворению запросов потребителей

2. Оказание услуг потребителям:

1. Обеспечение большой доступности товаров

2. Снижение затрат на подготовку товаров к профессиональному использованию

3. Снижение затрат на транспортирование и хранение

4. Независимость от сезонности и других факторов в производстве товаров

3. Информационная

4. Поддержание конкуренции на рынке

5. Рекламная

6. Участие в формировании издержек производства и цен

7. Регулирование производства

Условия развития оптовой торговли:

1. Увеличение массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных потребителей

2. Увеличение экспорта и импорта

3. Увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших заказов

4. Увеличение числа уровней промежуточных производителей и потребителей

5. Усиление необходимости подготовки товаров к профессиональному использованию с точки зрения типосорторазмеров, количества, упаковки.

6. Рост индивидуального потребления как следствие увеличения уровня жизни

Организационные формы оптовой торговли:

Транзитная С участием в расчетах Без участия в расчетах

Складская

Оптовая торговля посредствам коммерческих контрактов: Бартер Аукционы Биржи Оптовые ярмарки Выставки-продажи

2 уровня организации оптовой торговли:

Микроорганизация – процесс организации КД конкретного оптового предприятия.

Макроорганизация – организация оптовой торговли на уровне страны или на уровне мировой экономики.

Микроорганизация на уровне конкретной страны базируется на инфраструктуре оптового рынка – совокупность структур, подотраслей, обеспечивающих основные рыночные процессы и КД оптовых и других рыночных структур.

Схема развитой структуры оптового рынка:

1. Информационно-справочные организации:

1. Информационно-коммерческие телекоммуникационные сети

2. Фирмы маркетинговых исследований

3. Кредитно-справочные фирмы

4. Рекламные агентства

2. Организованные товарные рынки

1. Товарные биржи – это организации, создаваемые для проведения гласных публичных торгов, которые проходят по специально установленным правилам в заранее определенном месте и в определенное время.

2. Оптовая ярмарка – крупный регулярный или разовый (ежегодный) рынок товаров широкого потребления, на котором сосредоточены и демонстрируются разнообразные товары для ознакомления с ними потенциальных покупателей и заключения оптовых торговых сделок по выставленным образцам.

3. Аукционы – публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона по ценам, устанавливаемых покупателям в результате торгов. 

4. Выставки-продажи – это мероприятие, которое проводится поставщиком и магазином при обоюдном согласии сторон, подтвержденным заключением договора.

3. Оптово-посреднические фирмы

1. Фирмы оптовой и оптово-розничной торговли – торговые «цепи»

Оптовые торговые предприятии представляют собой сеть структурных образований всех форм собственности, осуществляющих коммерческое посредничество между производством товаров и розничной торговлей.

Покупателями являются промышленные предприятия, оптовая торговля, розничная торговля, рынок государственных учреждений и международный рынок.

2. Независимый дистрибьютор – это независимый оптовый посредник, который осуществляет торговые операции от своего имени и имеет право собственности на товар.

Он специализируется на приобретении товаров у производителей за свой счет и самостоятельно реализует их постоянным клиентам. По своей специализации такой посредник может выступать как: а) дистрибьютор товаров промышленного назначения, обслуживающий производителей; б) дистрибьютор, который продает товары розничным торговцам.

3. Торговые дома – тип торговой организации, осуществляющей экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг, организующий международную кооперацию производства, научно-техническое сотрудничество, участвующей в кредитно-финансовых операциях и в других формах внешнеэкономических связей.

4. Комиссионные залы

Комиссионер – это посредник, который за установленное вознаграждение (комиссию) заключает соглашения по доверенности и за счет комитента, но от своего имени. Комитент – сторона договора комиссии, которая дает поручение комиссионеру на осуществление за вознаграждение одной или несколько соглашений от имени комиссионера, но за свой счет.

5. Агентская фирма – это фирмы, которые осуществляют по­иск клиентов, представляют интересы фирм-продуцентов и действуют от их имени и за их счет.

6. Бартерные центры

Бартер – вид гражданско-правового договора, при котором одна сторона берёт на себя обязательство передать другой стороне некоторое имущество против обязательства другой стороны передать первой имущество равной стоимости (с точки зрения сторон договора).

7. Фирмы консигнационной торговли

Консигнационная торговля - продажа товаров со складов, находящихся за границей на территории зарубежных стран, на основе консигнационного договора.

Консигнант – юридическое или физическое лицо, которое дает поручение на организацию консигнационной торговли (совершение сделок по продаже товаров) со складов, находящихся за рубежом.

Консигнатор – комиссионер (агент, посредник), физическое или юридическое лицо, принимающее на себя обязательство исполнять поручения организации консигнационной торговли(по совершению сделок по продаже товаров) и реализующее товар (обычно во внешнеторговых операциях) со своего склада, находящегося за границей, и от своего имени за соответствующее вознаграждение, получаемое от владельца товара.

8. Брокерские фирмы – юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем.

9. Дилерские фирмы – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом.

10. Фирмы по комплектованию строек (российский аналог наименований УПТК – управление производственно-технической и технологической комплектации строящихся объектов) – фирмы занимаются комплексным технологическим снабжением строящихся объективна основании месячных, недельных, суточных и часовых графиков. Также большинство этих фирм занимаются изготовлением ряда строительных материалов и конструкций

11. Фирмы по осуществлению кооперирования поставок

12. Закупочные кооперативы – розничные торговцы группируются под единым брендом с целью получения наиболее выгодных условий от поставщиков.

4. Торгово-сервисные фирмы

1. Логистические компании – это предприятие, оказывающее услуги по транспортировке, обработке и хранению грузов, содействуя своим клиентам в процессе продвижения товаров от производителя к потребителю.

2. По оказанию транспортных услуг

3. Фирмы по прокату машин и оборудования

4. Склад общего пользования, ответственное хранение

5. Фирмы по оказанию производственных услуг

6. Монтажные фирмы

5. Лизинговые компании

6. Организации, обеспечивающие закупки для государственных нужд

Существует ряд организаций, которые не осуществляют оптовую торговлю, а лишь способствуют ей (торговые и торгово-промышленные палаты). Они бывают несколько уровней: местные, региональные, государственные.