- •Определим потенциальную емкость рынка (Ер) области за год по формуле:
- •Для определения емкости рынка по каждой позиции необходимо:
- •1) Определим чистый объем продаж (тRi) в каждом из районов по формуле:
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •7.2 Раздел б
- •Задание 1
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
Задание 3
Задача 3.1
Используя знание всех принципов сегментирования, помогите швейной фабрике, выпускающей одежду, найти своего покупателя. Составьте профили потребителей для каждого товара:
Таблица 3.1
|
Варианты |
||||
I |
II |
III |
IV |
V |
|
Товары |
Женские платья, костюмы |
Костюмы, брюки |
Брюки, юбки |
Трикотажные блузки, рубашки |
Куртки, плащи |
Задача 3.2
Отдел маркетинга ООО «Восход» провел маркетинговые исследования для определения доли ценового сегмента в общем объеме продаж на географических сегментах национального рынка. Результаты сегментации национального рынка в матричной форме были представлены руководству фирмы. Проанализируйте распределение национального рынка утюгов фирмы ООО «Восход» по уровню цен и:
а) определите, сколько утюгов каждой модели должна произвести фирма, чтобы продать в каждом из регионов. Какие регионы являются более предпочтительными для продажи определенных моделей?
б) сопоставьте емкость национального рынка по каждой модели с производственными возможностями фирмы и сделайте необходимые выводы.
Таблица 3.2
Географический сегмент рынка |
Показатели |
VI вариант |
Итого |
|||
Уровень цен |
||||||
Низкий < 300 руб. |
Средний от 300 до 600 руб. |
Высокий от 600 до 900 руб. |
Более высокий > 900 руб. |
|||
Урал |
Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % |
13 |
29 |
28 |
30 |
|
Общее число реализованных изделий, тыс. шт. |
|
|
|
|
4,1 |
|
Сибирь |
Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % |
18 |
32 |
42 |
8 |
|
Общее число реализованных изделий, тыс. шт. |
|
|
|
|
24,9 |
|
Дальний Восток |
Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте, % |
5 |
48 |
27 |
20 |
|
Общее число реализованных изделий, тыс. шт. |
|
|
|
|
18,1 |
|
Алтай |
Доля ценового сегмента в общем объеме продаж на географическом сегменте |
25 |
33 |
40 |
2 |
|
Общее число реализованных изделий, тыс. шт. |
|
|
|
|
7,1 |
|
Производственные возможности фирмы, тыс.шт. |
13,0 |
25,0 |
15,0 |
6,0 |
|
|
Продолжение таблицы 3.2
VII вариант |
Итого |
VIII вариант |
Итого |
||||||
Уровень цен |
Уровень цен |
||||||||
Низкий < 300 руб. |
Средний от 300 до 600 руб. |
Высокий от 600 до 900 руб. |
Более высокий > 900 руб. |
Низкий < 300 руб. |
Средний от 300 до 600 руб. |
Высокий от 600 до 900 руб. |
Более высокий > 900 руб. |
||
6 |
47 |
23 |
24 |
|
5 |
32 |
45 |
18 |
|
|
|
|
|
3,7 |
|
|
|
|
4,9 |
21 |
42 |
32 |
5 |
|
22 |
38 |
30 |
10 |
|
|
|
|
|
7,8 |
|
|
|
|
21,4 |
14 |
38 |
31 |
17 |
|
6 |
47 |
29 |
18 |
|
|
|
|
|
5,3 |
|
|
|
|
15,5 |
29 |
52 |
12 |
7 |
|
24 |
38 |
24 |
14 |
|
|
|
|
|
7,1 |
|
|
|
|
8,0 |
10,0 |
15,0 |
5,0 |
2,0 |
|
15,0 |
22,2 |
15,0 |
3,0 |
|
Продолжение таблицы 3.2
IX вариант |
Итого |
X вариант |
Итого |
||||||
Уровень цен |
Уровень цен |
||||||||
Низкий < 1200 руб. |
Средний от 1200 до 1500 руб. |
Высокий от 1500 до 2000 руб. |
Более высокий > 2000 руб. |
Низкий < 1200 руб. |
Средний от 1200 до 1500 руб. |
Высокий от 1500 до 2000 руб. |
Более высокий > 2000 руб. |
||
13 |
49 |
27 |
11 |
|
4 |
52 |
30 |
14 |
|
|
|
|
|
6,2 |
|
|
|
|
7,4 |
17 |
52 |
24 |
7 |
|
28 |
32 |
35 |
5 |
|
|
|
|
|
19,8 |
|
|
|
|
5,8 |
7 |
54 |
29 |
10 |
|
35 |
47 |
16 |
2 |
|
|
|
|
|
13,4 |
|
|
|
|
6,8 |
29 |
48 |
17 |
6 |
|
40 |
52 |
7 |
1 |
|
|
|
|
|
9,4 |
|
|
|
|
4,7 |
20,0 |
25,0 |
11,0 |
3,0 |
|
9,0 |
17,0 |
6,0 |
1,0 |
|