3. Выбор целевого рынка.

После того, как служба управления М-гом фирмы провела сегментир-ие р-ка и выявила состав каждого из них, она должна определить, следует ли ей выходить на все сегменты или только на 1, или на неск-ко сегментов р-ка. Для этого необх-мо определить степень привлекательности каждого из сегментов, для чего необходимо учесть: ёмкость сегмента, предполагаемый объём прибыли, заинтересованность конкурентов в данной гр-пе потребителей, отношение потребителей к товарам конкурентов. Исходя из этих факторов фирма выбирает 1 или неск-ко сегментов, на которые она будет выходить. Совок-ть таких сегментов образ. Целевой р-ок фирмы (целевой маркетинг). В завис-ти от того, будет фирма рассматривать целевой р-ок как единое целое или он будет состоять из сегментов, для которых м.б. разработаны комплексы М-га, выделяют: 1) Недифференцированный М-инг: его фирма реализует, когда она предлагает целевому р-ку опред-ный товар и соответствующий ему комплекс маркетинга. Фирма не учитывает различия в запросах потр-лей разных сегментов, а наоборот стремится учесть, что общего есть в этих запросах и пытается их учесть в предлагаемом товаре. Таким образом фирма сводит затраты на производство к минимуму, но её деятельность зависит от деятельности конкурентов. 2) Дифференцированный маркетинг: фирма выбирает несколько сегментов р-ка и комплекс маркетинга для каждого из них. Это требует больших затрат. Такой маркетинг используют производители потребительских товаров. 3) Концентрированный маркетинг: фирма выбирает только 1 сегмент р-ка для которого предлагает данный товар и соответствующий ему комплекс маркетинга. При выборе такого м-га фирма оказывается в зависимости от конкурентов и от потребителей.

4. Позиционирование товара на р-ке.

После того как фирма решит на какие сегенты ей выходить, ей необх-мо решить, какие позиции в этих сегментах она стремится занять. Позиция товара – место, которое, по мнению покупателя, занимает данный товар среди аналогичных товаров. Позиционирование товара на р-ке – комплекс мер, благодаря которым в сознании пок-лей данный товар по отнош-ию к конкурирующему занимает собственное, отличное от других и выгодное для фирмы место. При позиционировании своего товара фирма выявляет его преимущество. Фирма должна предложить более высокую потребительскую ценность, запрашивая более низкие цены. Но если компания позиционирует товар как высшую потребит-ую цен-ть, то он должен действит-но представлять эту ценность. Фирма может выбрать 1 из 2ух возможных стратегий позиционирования: 1) позиционировать себя рядом с конкурентами, предложив товар, аналогичный товарам конкурентов и начать борьбу за долю р-ка. 2) открытие рыночных окон и создание рыночных ниш. Рыночное окно - маленький сегмент р-ка, который остаётся без внимания деятелей р-ка, т.к. они его или не заметили, или не посчитали для себя выгодным. Фирма, открывшая окно, может сосредоточить своё внимание на неудовл-ной пока ещё никем потр-ти, если у неё в наличии есть технические возм-ти, экон-кие, достойное число покупателей. Рыночная ниша – маленький сегмент р-ка, на котором действует конкретное предприятие и который др-ие пр-ия – конкуренты или не заметили, или не посчитали для себя выгодным. В нише обычно не бывает конкурентов. Высокоспециализированные товары в нише производятся по высоким ценам и приносят большие прибыли. Однако нужно всегда помнить, что открытая ниша со временем превратиться в рынок для массового производства.