4.1 Направления неновой политики редакции

Чем активнее идет сбыт периодического издания, тем больший доход получает редакция. Его величина во многом зависит от организации сбыта - распространения и продажи издания. Но не меньшую роль играет ценовая политика редакции - определение цен продажи на всех этапах сбыта издания. Эти цены могут ускорить и усилить этот процесс, но при ошибках в их установлении могут к ослабить, а то и свести его на нет.

Одна из предпосылок определения оптимальной цены товара при его продаже - учет продавцом всех статей, всех возможностей получения

68

дохода. Большинство из них используют все производители журналистской информации, некоторые - лишь определенные СМИ. Редакции печатных периодических изданий предлагают покупателю определенное количество информации, содержащейся в номерах газеты, еженедельника или журнала. Это их важнейший товар. Газетная редакция может увеличить его количество, выпустив в продажу приложения к основному изданию.

Цена товара - это денежное выражение его стоимости. Она охватывает как просто стоимость, измеряемую затратами труда, необходимого для производства товара, так и потребительскую стоимость, означающую способность удовлетворять потребности покупателя.

Ценовая политика - один из важнейших аспектов финансовой политики редакции СМИ. Она конкретизирует ее, помогая достижению целей редакции - получению наибольшей прибыли, обеспечению финансовой базы СМИ.

Ценовая политика редакции определяется и реализуется в трех направлениях:

1) воздействует на сбыт - распространение и продажу журналистской информации и периодического издания;

2. регулирует покупку товаров, необходимых для производства этой информации и выпуска издания;

2. приобретение рабочей силы и определение оплаты ее труда.

В каждом из этих направлений ценовая политика имеет особенности, обусловленные спецификой рынков, на которые выходит редакция.

Направления ценовой политики и выбор оптимальных цен регулируются несколькими факторами. Один из них - соотношение спроса и предложения на информационном рынке. При неизменном предложении издания повышение спроса на него приводит к повышению

69

его цены (дефицит). И наоборот, снижение спроса на издание уменьшает его цену (профицит).

Соответственно действует и закон предложения: при неизменном спросе на издание увеличение его предложения снижает его цену, уменьшение же предложения приводит к повышению цены издания.

Другим регулятором ценовой политики редакции является маркетинг (на этом вопросе более подробно остановимся далее в нашей лекции). Без информации, представляющей результаты маркетинговой деятельности, определять оптимальные цены товаров на информационном рынке невозможно. Существенный фактор определения ценовой политики редакции — платежеспособность потребителей ее продукции. Низкий уровень платежеспособности читателей газеты или журнала вынуждает редакцию снижать цену своего издания до тех пор, пока его не начинают покупать. Немаловажное значение для определения ценовой политики редакции имеет и имидж издания, наглядный п ример - «Ко мерсантъ». Ведь его покупателю предлагают не только информацию, содержащуюся в газетных номерах, журналах или в телепрограммах, и публикуемую здесь рекламу, но и влияние издания. В некоторых случаях издание становится обязательным атрибутом определенного образа жизни.

Авторитетная, популярная газета, выходящая крупным тиражом, способна оказывать более сильное влияние на свою аудиторию - ее редакция может позволить себе повысить цену номера. Не случайно владельцы финансовых и промышленных компаний стремятся стать собственниками крупных телеканалов и популярных массовых газет и журналов.

70