Методы план-ния выручки от продаж

• план-ние ч/з объем произв-ва товар. прод-ии на основе производ. прог-мы (м-д прямого счета):

План. сумма выручки, рассчит. на основе производ. прог-мы (исходя из цен реал-ции, т.е. с НДС) = Сумма запасов готов. прод-ии на нач. план.пер-да (Он) + суммарный объем произв-ва готов. товар. прод-ии в плано. п-де (ТП) - сумма запасов готов. прод-ии на конец план. п-да (Ок).

• план-ние ч/з объем произв-ва товар. прод-ии на основе производ. прог-ммы:

План. сумма выручки, рассчит. на основе производ. прог-мы (без НДС)= План. сумма выручки, рассчит. на основе производ. прог-мы (исходя из цен реал-ции, т.е. с НДС)/((100+НДС)/100)

• план-ние выручки (без НДС) на основе целевой суммы прибыли.

План. сумма выручки (без НДС) = Целевая сумма чистой прибыли от продаж (прибыль после налого-ния)/(100-ставка налога на прибыль и других обязательных платежей за счет прибыли, в %%)+План. сумма затрат.

• план-ние выручки (с НДС) на основе целевой суммы прибыли:

План. сумма выручки (с НДС) = План. сумма выручки (без НДС), рассчит. на основе целевой суммы прибыли*(100+НДС)/100

• план-ние на основе м-да маржинального анализа:

А) План. выручка от продаж = прибыль план. + перемен. издержки план. + план. пост. затраты;

Б) План. выручка от продаж = Перемен. затраты/(1-Сила воздействия опер-ного левериджа).

На величину выручку от реал-ии влияют след. ф-ры, зав. от деят-ти пред-тия:

• В сфере произв-ва: объем произв-ва, его стр-ра, ассортимент прод-ии, ее кач-во, конкурентосп-ть, ритмичность произв-ва;

• В сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платеж. док-тов, соблюдение договорных усл., ф-мы расчетов.

К числу ф-ров, не зав. от деят-ти предприятий м. отнести нарушения договорных усл. поставки предприятию мат.-тех. рес-сов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата прод-ии вслед. неплатежеспособности покупателя.

В рыноч. эк-ке ведущее место - уровень отпускных цен. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реалии-ии прод-ии, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою прод-ию. Применение более низких цен позволит предприятию заинтересовать «выгодного потребителя» в своей прод-ии и за счет большего объема выручки решать свои производ. и фин. задачи. Сущ-ное знач. имеют усл. продаж. Чем скорее наступает оплата в соотв-ии с закл. договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь ср-ва в хозя. оборот и получить доп. преимущества, а также снизить в-ть неплатежей.

Поэтому реал-ия по сниженным ценам при усл. предоплаты или по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем отгрузка прод-ии по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, мат-лов, покупных полуф-тов, комплектующих изделий, зап. частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается зар. плата, возмещается износ ОС, формируется прибыль предприятия.