11. Описание конкурентов.

На рынке трикотажных изделий представлено более десяти фирм, являющихся конкурентами АО «Империал», например:

• АООТ «Гамма;

• АОЗТ «Виктория»;

• ЗАО «Текстиль».

Оценка достоинств и недостатков фирмы «Империал» по сравнению с фирмами-конкурентами проводилась маркетологами по пяти позициям и по пятибалльной шкале (обобщенные данные представлены в таблице 2).

Таблица 2

Оценка конкурентоспособности предприятия

Показатели	АООТ «Гамма»	АО «Империал»	АОЗТ «Виктория»
Конкурентоспособность товара: качество вид сервис	4 5 4	4 4 4	4 3 4
Ценовая политика: уровень цен скидки форма оплаты	4 5 3	3 4 4	4 3 4
Продвижение товара: организация рекламы стимулирования сбыта	5 4	4 4	4 4
Сбыт: виды скидок каналы товародвижения	4 4	3 4	4 4
5. Финансовое положение фирмы	4	4	4
ИТОГО	46	42	42

Исходя из оценки конкурентоспособности фирмы «Империал», можно сделать следующие выводы:

• качество изделий фирмы достаточно приемлемое и не уступает основным конкурентам, а уровень сервиса находится наравне с конкурентами, исходя из этого, можно сказать, что АО «Империал» выпускает вполне конкурентоспособную продукцию, способную увеличить долю рынка;

• уровень цен маркетологи оценили на пункт ниже, чем у конкурентов, но система скидок и форма оплаты за продукцию не далеки от высшей оценки, и практически не уступают конкурентам;

• уровень продвижения продукции одинаков у АОЗТ «Виктория» и у АО «Империал»;

• уровень сбыта относительно одинаков у всех анализируемых предприятий, но видно, что при большем уровне скидок, он эффективнее у фирмы «Империал», следовательно, для роста объема продаж предприятию стоит расширить свою систему скидок и пересмотреть каналы товародвижения;

В итоге можно сказать, что АО «Империал» занимает достаточно прочную позицию на рынке трикотажных изделий в Москве и способно конкурировать и увеличивать свою долю рынка путем роста конкурентоспособности товара, совершенствования ценовой и сбытовой политики.

Заключение.

В представленном разделе раскрывается содержание основных этапов маркетинговой деятельности на примере предприятия «Империал», которое специализируется на производстве женского верхнего трикотажа. Фирма функционирует на рынке более 7 лет и занимает лидирующее положение на соответствующем рынке.

Для выбранного направления развития компании был составлен план маркетингового исследования, который включает в себя постановку проблемы исследования, сбор вторичной и первичной информации, анализ полученных данных, разработку и внедрения маркетинговых мероприятий.

Для сбора первичной информации был выбран метод опроса, для которого была составлена анкета. Результаты анкетирования показали, что наибольшим спросом пользуются товары, обладающие внешней привлекательностью.

После этого определили целевой рынок и выбрали вид маркетинга. В соответствии с характером продукции, уровнем конкуренции и поведением покупателей был выбран дифференцируемый маркетинг, для которого проведено сегментирование рынка и осуществлено позиционирование товаров, затем рассчитана емкость целевого сегмента.

Основными методами продвижения товаров фирмы на рынке является реклама, а также деятельность по стимулированию сбыта.

Основными направлениями политики в области рекламы являются: активная реклама в средствах массовой информации с целью формирования узнаваемости покупателем фирмы и представляемых ею торговых марок, и проведение оригинальных рекламных кампаний и акций высокой интенсивности с целью повышения привлекательности фирмы.