7. Выбор вида деятельности (товара, услуги, работ)

Любой предпринимательский проект начинается с выбора деятельности фирмы, продукта, услуги.

Задача состоит в том, чтобы наиболее полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара или услуги.

Необходимо не только дать общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества по сравнению с аналогами.

В первую очередь описываем основные характеристики: качество, набор свойств, внешнее оформление, упаковка и т.д.

Особое внимание – на описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать данный товар: новые или уникальные свойства, расширение сферы потребления, возможность последующей модернизации или перспективы смены данного товара другим в будущем.

Нужно указать и то, как именно продается товар, по какой примерно цене, предполагаемый срок использования товара, а также сильные и слабые стороны товара.

Обязательно следует акцентировать внимание на то, защищены ли права на товар, какие есть патенты и какой объем прав по ним: на всех ли рынках они действуют, есть ли патенты у конкурентов и могут ли они продавать свой товар, не нарушая ваши патентные права.

8. План маркетинга

Очень важную роль в разработке бизнес-плана играют маркетинговые исследования, оценка рыночных возможностей, способы продвижения товара на рынки.

В зависимости от вида рынка и характеристик товара выбираем методы и объем проводимых исследований.

Основные направления исследования рынка:

1. определение емкости и сегментирование,

2. исследование поведения и предпочтений покупателей,

3. изучение конкурентов, их долей рынка, их товаров, слабых и сильных сторон как товаров так и действий по захвату и расширению доли рынка;

4. анализ сбыта;

5. анализ ценовой политики

6. изучение потенциальных возможностей фирмы;

7. изучение внешних факторов;

8. изучение тенденций деловой активности, коммерческой практики

В разделе «План маркетинга» есть важный подраздел (иногда выноситься отдельным разделом) – это ценовая политика предприятия.

Цена формируется под влиянием множества факторов, которые можно разделить на две части:

1. внутренние (в издержках производства)

2. внешние (конкуренты, общее положение на рынке, характер спроса и т.д.)

В бизнес-плане мы рассчитываем цену товара любым из базовых методов определения цены (методы полных издержек, стоимости изготовления, маргинальных издержек, рентабельности, маркетинговых оценок), указываем влияния внешних факторов на цену.

Описываем реализацию ценовой политики, тактические ходы (кратковременное повышение цены на новый товар, системы скидок, уценка старого товара и другие)

В «Плане маркетинга» отмечается также стратегия выхода на рынок и то, каким образом будет оказываться воздействие на потребителей: реклама, создание положительного имиджа товара, создание положительного имиджа фирмы (PR).

Именно благодаря маркетинговым стратегиям, творческому подходу к стимулированию сбыта предприятие может выделиться на рынке среди конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги, завоевать рынок.