6. Франчайзинг как форма организации бизнеса

Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации, компании (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами, дочерними компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной «родительской» фирмой, в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.

Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность

Франчайзор - физическое или юридическое лицо, предлагающее франшизу

Франчайзи - физическое или юридическое лицо, действующее в соответствии с приобретенной франшизой.

Паушальный взнос - единовременное вознаграждение франчайзора в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы.

Роялти - вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок

Виды франчайзинга

1) В зависимости от направления деятельности франчайзинг бывает:

- Товарный. Франчайзи покупает у франчайзора товары(законченный продукт или полуфабрикат) и после этого их перепродает от имени франчайзора. В отдельных случаях ведущая компания имеет отношение и к оплате гарантийных услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как правило, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг. («Красный Куб»; «Эконика»)

- Производственный. фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления («Coca-Cola»). Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзора и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности.

- Сервисный. Сервисный франчайзинг касается непосредственно услуг.  Основная направленность-удовлетворение потребностей потребителей в услугах и работах высокого качества. На российском рынке сервисный франчайзинг активно развивается в косметологии и парикмахерских услугах и бытовых услугах.

- Деловой. предполагает наличие у франчайзера, наряду с торговой маркой, индивидуальной технологии ведения дела, стандартов, коммерческих методов и определенной системы знаний, технических и маркетинговых ноу-хау, другими словами системы, право на использование которой и предоставляется франчайзи. Ключевое значение имеет единообразие всех элементов деятельности, позволяющих идентифицировать не только самого франчайзера, но и качество продукта/работ/услуг.

МакДональдс, различные рестораны и ЕСЛИ СПРОСИТ ТО МАГАЗИНЫ ТИПО ИКЕЯ, ОК, Магнит И т.д. ЭТО ВСЕ ДЕЛОВОЙ!!!!!!!!!!!!!!

3) Согласно организации системы:

- Прямой франчайзинг. Договор заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи на открытие одной франчайзинговой точки.

- Развитие территории. Франчайзи получает право на открытие франчайзинговых точек в пределах определенной территории с привлечением суб-франчайзи

- Мастер-франчайзинг. От франчайзинга развития территории, отличается тем, что франчайзи получает большое количество (временами все) права и обязанности франчайзера. На основании договора мастер-франчайзи имеет право самостоятельно продавать франшизы (субфраншизы) на определенной территории. Обычно договора мастер-франчайзинга заключаются на целую страну, или даже на несколько стран;

Преимущества и недостатки франчайзинга

Преимущества франчайзинга

Недостатки франчайзинга

Для франчайзера: Расширение рынка сбыта. Проведение единой ценовой политики и увеличение контроля на рынке без нарушения антимонопольного законодательства. Контроль качества результатов деятельности. Централизация маркетинговой деятельности. Дополнительный доход от взносов франчайзи, и от оказания им дополнительных услуг. Для франчайзи: Является независимым юридическим лицом, заинтересованным в рентабельности бизнеса. Возможность начать дело, не имея большого опыта и финансовых средств. Вступление в отлаженную систему под известной торговой маркой с гарантией обучения и всесторонней поддержки франчайзера. Экономия на дорогостоящих маркетинговых исследованиях, рекламной кампании и др. Снижение риска банкротства и других коммерческих и финансовых рисков.

Для франчайзера: Изначальное недоверие потенциальных франчайзи к франчайзингу. Расходы на начальном этапе создания бизнеса франчайзи могут значительно превышать доходы. Отсутствие реальной правовой базы по ведению франчайзингового бизнеса. Несоизмеримость затрат на содействие и контроль деятельности франчайзи с величиной взносов последнего. Сложность контроля независимых франчайзи. Отказ от ведения непосредственно коммерческой деятельности повышает риск упущенной выгоды. Для франчайзи: Объемы продаж могут оказаться ниже запланированных. Недостаток или отсутствие финансирования начального капитала и поддержки франчайзера. Возможность ограничения и самовыражения.

Франчайзинг в России регулируется рядом статей ГК РФ, которые предполагают использование на практике договоров коммерческой концессии (франшизы). Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей (ст. 1027 ГК РФ). Договор коммерческой концессии как предпринимательский всегда является возмездным. Правообладатель имеет право на получение вознаграждения от пользователя, которое может быть в форме разовых ("паушальных") или периодических ("роялти") платежей, отчислений (процентов) от выручки на оптовую цену товаров и т. п. (ст. 1030 ГК).

Договор франчайзинга подлежит государственной регистрации.

РЕГИСТРАЦИЯ ДОГОВОРА КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ В НАЛОГОВОМ ОРГАНЕ Она осуществляется в налоговом органе по месту регистрации правообладателя, а если правообладатель - иностранное лицо, то по месту регистрации пользователя.

РЕГИСТРАЦИЯ ДОГОВОРА КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ В ФЕДЕРАЛЬНОЙ СЛЕЖБЕ ПО ИНТЕЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ, ПАТЕНТАМ И ТОВАРНЫМ ЗНАКАМ. Если по договору коммерческой концессии передается право использования объекта, охраняемого в соответствии с патентным законодательством (например, товарный знак, патент на изобретение и т. п.), договор регистрируется в Федеральной службе по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам.

Договор коммерческой концессии прекращается как по общим основаниям прекращения обязательств, так и по специальным основаниям, указанным в главе 54. Одно из таких специальных оснований - несостоятельность (банкротство) любой из сторон договора (п.4 ст.1037). Поскольку договор коммерческой концессии относится к чисто предпринимательским договорам, действие его не может продолжаться, если одна из сторон утрачивает статус предпринимателя.