6. Классификация товаров

Классификация товаров в зависимости от характера покупательского поведения потребителей

- Товары повседневного спроса;

- Товары предварительного выбора;

- Товары импульсной покупки приобретают без всякого предварительного планирования и поисков.

- Товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды.

- Товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия.

- Товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке.

По степени присущей товарам долговечности товары можно разделить на:- Товары длительного пользования – материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование.

- Товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования.

7 . Концепция жизненного цикла товара

Смысл концепции жизненного цикла товара заключается в том, что каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, те. он рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешевым. Кривая жизненного цикла товара включает пять стадий: Внедрение: 1.Торговля обычно убыточна

2. Объем продаж незначителен

3. Расходы на маркетинг (рекламу) велики 4.Па объем сбыта влияют элемента маркетинговой политики: качество; реклама; снижение цены; улучшение сервиса. Рост: 1.Признание товара покупателями

2.Рост увеличения спроса на товар

3.Рост продаж и прибылен

4.Стабилизация расходов на рекламу

5.Элементы маркетинговой политики, имеющие наибольший эффект: реклама; качество;

снижение цены; улучшение сервиса. Зрелость: 1. Большинство покупателей товар приобрели

2.Рост продаж уменьшается

3.Увеличиваются расходы на маркетинг, прибыль растет медленнее 4.Элементы маркетинговой политики, имеющие наибольший эффект: снижение цены; интенсификация мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта (ФОССТИС); качество: улучшение сервиса. Насыщение: 1.Рост продаж прекращается несмотря на снижение цены 2.Снижение издержек производства может обеспечить рост прибыльности. 3.Элементы маркетинговой политики, имеющие наибольший эффект: ФОССТИС; качество: снижение цены; улучшение сервиса. Спад: 1.Резкое снижение продаж и прибыли. 2.Снятие с производства, изъятие из торговли. В практике маркетинга при разработке маркетинговых стратегий используется следующая классификация товаров с учетом жизненного цикла: новые товары; модифицированная продукция; «новшество вчерашнего дня» - повсеместно продающиеся товары; «вчерашние кормильцы» - товары, продажа которых идет с трудом; «провалившаяся» продукция - товары, не имеющие сбыта.