34. Товарная политика
Товар – это продукт труда, удовлетворяющий определенные потребности и предназначенный для продажи или обмена. Классификация товаров – разделения множества объектов на подмножества по сходству или различию в соответствии с принятыми методам В настоящее время широко используются две классификации товаров. Согласно одной, основанной на характере потребления, выделяются три категории товаров:1. Товары длительного пользования - выдерживают многократное использование;2. Товары кратковременного пользования - потребляются за один или несколько циклов использования;3. Услуги - т.е. действия, которые приносят потребителю пользу и удовлетворение и являются объектом продажи.Другая классификация основана на поведении покупателя Классификация товаров широкого потребления. Данная классификация основывается на разделении товаров на четыре группы: 1) товары повседневного спроса; 2) товары предварительного выбора; 3) товары особого спроса; 4) товары пассивного спроса.Товары повседневного спроса – это товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. Примерами могут служить хлеб, соль, мыло. Эти товары можно дополнительно подразделить на несколько групп: а) основные товары постоянного спроса люди покупают регулярно. Например, так совершаются обычные покупки хлеба и сигарет; б) товары импульсной покупки приобретаются без предварительного планирования и поиска. Так, мороженое продают на каждом углу, потому что иначе потребитель мог бы и не подумать об его приобретении; в) товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды в них – это лекарства, полиэтиленовые пакеты. Их распространяют через множество торговых точек, чтобы не упустить возможность продажи.Товарная политика – деятельность предприятия, связанная с производством и совершенствованием товаров, расширением их номенклатуры и ассортимента для достижения целей маркетинга.Инструментами товарной политики являются: позиционирование товаров, номенклатура и ассортимент, качество и конкурентоспособность, совершенствование, вариации, разработка новых товаров, дизайн и упаковка, товарная марка и бренд, сервис, управление жизненным циклом, объемы производства товаров.Важными методами разработки товарной политики являются: АВС – анализ ассортимента товаров предприятия, оценка конкурентоспособности товаров, классификация товаров по стадиям жизненного цикла, построение матриц Ансоффа, Портера, Бостонской (доля рынка, рост рынка), определение точки безубыточности товаров. Определение оптимального плана производства товаров по критерию максимума прибыли выполняется методом линейного программирования при ограничениях на уровни спроса на товары
35. Метод точки безубыточности
Точка безубыточности производства – это такой его объем, выше которого производство прибыльно, а ниже которого – убыточно; в точке безубыточности прибыль равна нулю. Точку безубыточности определяют в двух вариантах:
1) на весь объем выручки предприятия в стоимостном выражении;2) на объем продаж одного товара в натуральном выражении.Основным подходом к определению точки безубыточности является деление всех затрат на производство и реализацию продукции на постоянные – не зависящие от объемов производства и переменные – зависящие от объемов производства. При этом предполагается, что переменные затраты на единицу
производства постоянны.1) Точка безубыточности для всей выручки предприятия определяется по
формуле ТБВ= ПО/1 -ПЕ1,где ТБВ – точка безубыточности выручки, ден. ед.;ПО – постоянные затраты на все производство;ПЕ1 – переменные затраты на 1 ден. ед. выручки. Должно быть ПЕ1< 1.
Для прибыльной работы предприятия необходимо, чтобы выручка (ВЫР)от реализации была больше точки безубыточности. Зона, где ВЫР > ТБВ, называется зоной прибыли, а где ВЫР < ТБВ – зоной убытка.
Разница между выручкой и точкой безубыточности называется зоной безопасности производства:ЗБ = ВЫР – ТБВ.
В процентах уровень безопасности производства выражается по формуле: УБ = ЗБ/ВЫР*100.
Зона и уровень безопасности производства показывают величину снижения выручки, которая приведет к убыточной работе предприятия. На практике для вычисления точки безубыточности используются три метода: графический, уравнений и маржинального дохода.
При графическом методе нахождение точки безубыточности сводится к построению комплексного графика «затраты - объем производства -прибыль». Определить взаимодействие этих показателей можно графически
Метод уравнений основан на исчислении прибыли предприятия последующей формуле:Выручка - Переменные затраты - Постоянные затраты = Прибыль Детализируя порядок расчета показателей данной формулы для расчета точки безубыточности, ее можно представить в следующем виде: Р*Х- Yvc*X- Yfc = 0,где Р - цена единицы продукции; Yvc - переменные затраты на единицу продукции; Yfc - постоянные затраты; Х- пороговый объем производства. Отсюда нетрудно рассчитать пороговый объем производства.Х= YFC /(P-Yvc).3.Разновидностью метода уравнений является метод маржинального дохода, при котором точка безубыточности (порог рентабельности) определяется по следующей формуле Х = Уfс/Нмд Нормой маржинального дохода называется доля величины маржинального дохода в выручке от реализации или (для отдельного изделия) доля средней величины маржинального дохода в цене товара (величина P-Yvc из формулы )