53. Определение цен распределением постоянных затрат пропорционально маржинальному доходу.

Рассмотрим порядок расчета цены.На первом этапе расчета происходит определение прямых затрат на каждое выпускаемое изделие.Второйэтап.На втором этапе производится расчет цены без НДС и других налогов и платежей, исчисляемых из выручки (далее - цена без налогов из выручки), которая определяется по формуле: Ц = Пз + Мд, где Ц - цена без налогов из выручки; Пз - прямые затраты; Мд - маржинальный доход.

Расчет маржинального дохода. Маржинальный доход представляет собой сумму накладных расходов общехозяйственных и общепроизводственных), коммерческих расходов и прибыли. Для расчета маржинального дохода, приходящегося на цену каждого вида продукции, используем формулу:

Пз х (Кв + (R + Кв х R) / 100)

Mд = ----------------------------------------,

1 - Кн х (1 + Кв + (R + Кв х R) / 100)

где Мд - маржинальный доход для конкретного изделия; Пз - прямые затраты (сумма) по изделию; Кв - коэффициент (отношение коммерческих расходов к полной плановой себестоимости); R - задание по рентабельности; Кн - удельный вес накладных расходов в маржинальном доходе.

Далее производятся следующие расчеты: 1) исчисляется сбор на формирование местных целевых бюджетных жилищно-инвестиционных фондов 2) определяется цена без НДС:3) исчисляется НДС:

4) определяется цена реализации

54. Определение скидок на основе эффекта масштаба.

Эффе́ктмасшта́ба связан с изменением стоимости единицы продукции в зависимости от масштабов её производства фирмой. Рассматривается в долгосрочном периоде. Снижение затрат на единицу продукции при укрупнении производства называется экономией на масштабе. Вид кривой долгосрочных издержек связан с эффектом масштаба производства. Экономией на масштабе могут воспользоваться компании любого размера, увеличив объем своей операционной деятельности. Наиболее распространёнными методами являются закупки (получение оптовых скидок), менеджмент (используется специализация менеджеров), финансы (получение менее дорогих кредитов), маркетинг (распространение затрат на рекламу для большего ассортимента продукции). Использование любого из этих факторов снижает долгосрочные средние затраты (англ. LongRunAverageCostsLRAC) сдвигая на графике вниз и вправо кривую краткосрочных средних затрат (англ. Short-runaveragetotalcostSRATC). Определив минимальный размер партии товара и отталкиваясь от базовой цены без учета скидок, несложно рассчитать максимальный размер скидки (в руб.), которую предприятие может предоставить клиенту (при данном объеме продаж прибыль от сделки без скидки будет равна прибыли от сделки со скидкой):

Максимальный размер скидки = Pбаз - С - [ ( Рбаз - С ) Qmin ] : Qз ,

где:Pбаз – базовая цена без учета скидок;C – себестоимость единицы продукции;Qз – объем партии, заказанной покупателем.