75 Обоснование и выбор оптимального варианта долгосрочных маркетинговых инвестиций. Метод дисконтирования.

Инвести́ции — долгосрочные вложения капитала с целью получения прибыли. Инвестиции являютсянеотъемлемой частью современной экономики.

По срокам вложения:краткосрочные (до одного года);среднесрочные (1-3 года);долгосрочные (свыше 3-5 лет).

Метод дисконтирования денежных потоков - оценка имущества при произвольно изменяющихся и неравномерно поступающих денежных потоках в зависимости от степени риска, связанного с использованием имущества.

Метод дисконтированных, денежных потоков базируется на рассмотрении

акционерного капитала в качестве совокупности акций, которые могут быть оценены

как долгосрочный финансовый актив, приносящий владельцу денежный поток.

Дисконтирование является процессом, обратным исчислению сложного процента. Начислением сложного процента называется процесс роста основной суммы вклада за счет накопления процентов, а сумму, полученную в результате накопления процентов, называют будущей стоимостью суммы вклада по истечении периода, на который осуществляется расчет. Первоначальная сумма вклада называется текущей стоимостью.

При начислении сложного процента находят будущую стоимость путем умножения текущей стоимости на (1 + ставка процента) столько раз, на сколько лет делается расчет:

FV = PV (1+ r)n где FV– будущая стоимость; PV– текущая стоимость; r – ставка процента; п – число лет.

7. Таблицы опроса потребителей

Для разработки оптимальных маркетинговых решений

76Таблица оценки свойств товара покупателями.

77Таблица характеристик товаров (собственных и конкурентов).

Номер	Показ хар	Ур важ	Коэф важн	Идеал тов		Наш товар		Тов конкур		Тов конкур 2
				Ур кач	Взв ур кач	Ур кач	Взв ур кач	Ур кач	Взв ур кач	Ур кач	Взв ур кач
1	Технич	10	..	10	Коэф важ*ур кач	7	Коэф важ*ур кач	6	Коэф важ*ур кач	3	Коэф важ*ур кач
2	Габариты	6	..	10	..	8		7		5
3	дизайн	8	..	10	..	6		8		6
4	Фун-и	8		10		9		9		7
сумма		34	1	40		..

78Анкета опроса покупателей (потребителей) о покупке товара

Цели проведения анкетирования:

1Зафиксировать узнаваемость компании и бренда продукции на изучаемых рынках.

2Выявление потребительстких предпочтений и факторов принятия решения.

3Определение круга основных конкурентов.

4Определение основных источников информации о продукции.

5Подготовка плана комплекса мероприятий по повышению узнаваемости и лояльности к компании и бренду (план маркетинга и рекламы).

79Анкета опроса потребителей о товаре и таблица оценки готовности потребителей купить товар.

80Таблица анализа стратегии конкурентов.

номер	показатели	Ур важ	Коэф важ	велком		мтс		лайф
				укф	вукф	укф	вукф	укф	вукф
1	Доля рынка	9	0.37	9	Коэф важ*укф	7	Коэф важ*укф	6	Коэф важ*укф
2	Ассортим	7	..0.3	8		8		7
3	качво	8	0.33	8		9		8
сумма		24	1	25		24		21

84