14.Стратегический анализ затрат конкурентов.

Фундаментальной составляющей анализа конкурентов является оценка их затрат.

Если затраты конкурентов известны, становится возможным прогнозировать будущие

уровни цен, предугадывать действия соперников и определять потенциал конкретных

стратегий, выбранных конкурентами.

Имеется несколько ступеней анализа затрат конкурентов:

• анализ стратегических факторов, управляющих затратами; • анализ затрат;

• моделирование затрат конкурента.

Ключевым аспектом анализа является определение того, какие расходы конкурентов

могут быть признаны уместными в стратегическом смысле. Анализ затрат предполагает

выяснение следующих компонентов затрат конкурентов, влияющих на их конкурентную

позицию: затраты на разработку продукта, прямые затраты, производительность, объем

продаж, производственные мощности, фокусирование.

Анализ затрат. Этот процесс включает три ключевых момента:

• анализ затрат по конкретным продуктам, а также по группам покупателей;

• анализ перспектив перераспределения расходов из быстро растущих и легко

уязвимых сегментов рынка;

• разграничение, по необходимости, услуг на каждый из сегментов рынка и

установление соответствующих цен.

Моделирование затрат конкурента. Для того чтобы эффективно заниматься

данным видом деятельности, необходимо обладать информацией по внутренней динамике

затрат, финансовым показателям компании, а также изучить саму конкуренцию и микро-

экономику конкурентов.

Стратегический групповой анализ

Метод стратегического группового анализа применяется для исследования

конкурентной среды. Идея этого метода состоит в том, что из группы организаций

выявляются организации с подобными стратегическими характеристиками и,

следовательно, конкурирующие на сходной основе. Портер (1985) считает, что такие

группы могут отыскиваться за счет использования небольшого количества ключевых

характеристик:

• размеры;

• структура собственности;

• масштабы географического охвата;

• способность к исследованиям и разработкам.

Необходимо иметь в виду, что не все характеристики относятся к каждой отрасли.

Их уместность обычно определяется типом фактора внешней среды, который в настоящее

время доминирует в организационном окружении.

Стратегический групповой анализ как метод конкурентного анализа обладает рядом

преимуществ: (1) подходит для коммерческих и некоммерческих организаций; (2) вероятно, даст лучшее понимание конкурентных характеристик конкурентов; (3) может

ответить на вопрос, насколько вероятен переход организации из одной стратегической

группы в другую.

Существует широкий спектр характеристик, которые может использовать

разработчик стратегии для изучения различий между организациями.

Финансовые характеристики:

• уровень финансовой зависимости

• политика в области цен

• положение в вопросе затрат

Структурные и стратегические характеристики

• размеры организации

• структура собственности

• количество держателей акций

• тип стратегии

• технологическое лидерство

Характеристики рынка

• пределы разнообразия продукта

• географический охват

• количество сегментов рынка

•используемые каналы распределения

• наличие торговых марок

• качество продукта или услуг