42. Сбытовая сеть, отличия оптовой и розничной торговли

сбытовая сеть (дилерская сеть, канал распределения) - это маршрут, по которому от пункта производства до пункта потребления передается право собственности на продукт или услугу. Он проходит участников контракта, которые либо принимают право собственности, либо способствуют его передаче.

Во внешнеэкономической деятельности посредники и комиссионеры используют три вида сбытовых сетей.

• Собственная сбытовая сеть включает сбытовые отделы головного посредника (в большинстве своем импортера) и его отделения, расположенные в отдельных экономических регионах страны.

• Независимая сбытовая сеть (для агентов – субагентская сеть) включает дочерние компании при участии капиталов основных посредников (агентов) и независимые сбытовые фирмы, ведущие оптовую и розничную торговлю. В число последних могут входить дистрибьюторы по регионам, дилеры и субдилеры как конечные продавцы, а также специализированные магазины.

• Смешанные сети, наиболее распространенные в международной торговле, состоят из собственных сбытовых отделов и независимых сбытовых фирм.

Отличия оптовой и розничной торговли

Оптовая торговля — торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также нередко покупателями выступают крупные потребители товара. Оптовая торговля является посредником между производителем и розничной торговлей. Участвует в ускорении товародвижения, синхронизации производства и потребления.

Розничная торговля — продажа товаров конечному потребителю. Причём совершенно не важно, как именно продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через интернет), а также — где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у потребителя).

Параметры	Розничная торговля	Оптовая торговля
Договор	Договор розничной купли-  продажи	Договор поставки или иные  договоры гражданско-правового  характера, содержащие признаки  договора поставки
Особенности договора	Публичный, то есть  устанавливающий  обязанности по продаже  товаров, которые  необходимо выполнить в  отношении всех  заинтересованных лиц	Обязанность продавца передать  товар покупателю в  обусловленные сроки. В договоре обозначаются также стороны сделки,  ассортимент товаров, порядок и  форма расчетов, момент перехода права собственности на товар
Момент заключения договора	С момента выдачи продавцом покупателю кассового или  товарного чека либо иного  документа, подтверждающего оплату товара	Дата и срок заключения указаны  в договоре
Документальное оформление	Товарные или кассовые чеки, иные документы, подтверждающие оплату	Оформляются договоры, накладные и счета-фактуры, а также  ведутся журналы учета  полученных и выставленных  счетов-фактур, книги покупок  и продаж
Предназначение товара	Для личного, семейного, домашнего или иного использования, не  связанного  предпринимательской  деятельностью	Для использования в предпринимательской деятельности (например, в целях перепродажи) или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием
Форма оплаты	Наличная и безналичная	Наличная и безналичная
Покупатели	Физические и юридические лица	Физические и юридические лица