Где искать инвестора

Ответ на вопрос о том, где искать инвестора очень простой: везде. Сейчас уже существуют  десятки сайтов и еще больше мероприятий, на которых инвесторы ищут новые идеи и перспективные команды.  Существуют две диаметрально противоположные стратегии поиска финансирования:

• Максимальное сокрытие информации о проекте, очень выборочный контакт, инициированный вами, с предложением финансирования.

• Максимальное распространение информации о проекте для того, чтобы с вами связывались с инвестиционными предложениями. 

Оба способа рабочие(проверено). Разберем их подробнее. Сокрытие информации о проекте Это целесообразно  в случае, если у вас уже есть знакомства с инвесторами, которые готовы вложить деньги в ваш проект. Или же ваш проект представляет супер ноу-хау(что бывает ооочень редко).  Ключевое преимущество сокрытия информации — вы получаете задел по времени перед будущими конкурентами. Тем не менее, если у вас нет под рукой знакомых инвесторов, рассчитывать на сохранение конфиденциальности при массовой рассылке презентации незнакомым инвесторам не стоит. Более того, не удивляйтесь, если кто-то из инвесторов, получивших вашу презентацию, склонирует проект. Лично у меня два(!) инвестора, получивших презентацию и данные по проекту сделали клон. Максимальное распространение информации На мой взгляд это как раз то, что надо делать с большинством проектов! Если у вас улетная идея, ее и так склонируют в случае, если это будет технологически просто. Ваше ключевое конкурентное преимущество должно быть либо в технологии, либо в команде, если проект не особо технологичен. И то и другое подразумевает защиту перед хаотично возникающими клонами. Максимальное распространение информации поможет вам:

• Привлечь внимание к проекту на самой ранней стадии.

• Поучить очень ценную обратную связь от пользователей и потенциальных партнеров.

• Протестировать бизнес-модель проекта.

На ранней стадии традиционным источником финансирования технологического высокорискованного стартапа являются бизнес ангелы. Это такие ребята, которые часто просто ради фана хотят поучаствовать в интересном для них проекте, и при этом они такие же психи как и вы — готовы участвовать в проекте, который с 90% вероятностью умрет через полгода. Помимо ангелов есть посевные фонды, специализирующиеся на начинающих проектах. С ангелами договариваться проще, с фондами сложнее, т.к. там придерживаются четких процедур. У фондов больше  денег,  чем у ангелов и фонды могут серьезно помочь в продвижении проекта через партнерские связи. Что лучше именно для вас сильно зависит от ситуации. В любом случае ни при каких обстоятельствах не стоит иметь дело с нетехнологическими инвесторами. Это те бравые парни, которые всю жизнь вкладывали деньги в рестораны, строительство, доставку леса из пункта А в пункт Б и т.п. Технологический инвестор осознает все риски, нетехнологический — нет,  со всеми вытекающими проблемами типа: «Это вы виноваты в том, что проект завалился, возвращайте деньги!». Планирование развития проекта

Достаточно часто от вас потребуют предоставить бизнес-план. Это происходит по одной из двух причин:

• Инвестор до сих пор не понимает, что это полная чушь. Т.е. не то чтобы имеет опыт работы с технологическими стартапами.

• Инвестор прекрасно понимает, что это чушь, но хочет убедиться в том, что у вас действительно есть осознанная стратегия развития.

Бизнес-план, как правило, теряет свою актуальность через пару недель после старта активной работы. Все меняется очень быстро, вплоть до смены бизнес-модели стартапа. Тем не менее, составление бизнес-плана часто выявляет много подводных камней, проясняет стратегию развития и укрепляет вашу веру в успех. Так что, его составление с умеренной долей фанатизма является полезным занятием. В любом случае, с бизнес-планом или без, вы должны иметь четкий план действий, хорошо детализированный на ближайшие месяцы. Это, в первую очередь, позволит вам получить более реалистичное финансовое планирование и брать цифры для финансового плана исходя из потребностей, а не с потолка.