Тема 6. Дослідження конкурентів та конкурентоспроможності фірми.

1. Комплексний аналіз конкурентів.

2. Оцінення конкурентоспроможності фірми за показниками маркетингової та основної діяльності.

   1. Оцінення конкурентоспроможності фірми за показниками основної діяльності.

   2. Оцінення конкурентоспроможності фірми за показниками основної діяльності.

1. Комплексний аналіз конкурентів.

Існують наступні етапи проведення аналізу конкурентів: визначення реальних потенційних конкурентів; збір інформації про конкурентів; діагностика цілей і намірів конкурентів; аналіз ринкової частки конкурентів; аналіз конкурентоспроможності фірми за показниками маркетингової та основної діяльності.

Основною метою вивчення конкурентів є розподіл сфер впливу на ринок і послаблення конкурентної боротьби.

Потенційні конкуренти, імовірність приходу яких на ринок висока, це – загроза, яку фірма може зменшити і проти якої вона повинна себе захищати, створюючи бар’єри входу.

При аналізі потенційних конкурентів важливо проаналізувати бар’єр входження у галузь, висота якого визначається наступними факторами: економією масштабів; прихильністю споживачів до певної марки товарів; фінансовими витратами; витратами на нові основні фонди, які необхідні для випуску нового продукту; доступом до системи товароруху; доступом до галузевої системи постачання; відсутністю досвіду виробництва даного виду продукції; можливими діями у відповідь підприємств галузі, що спрямовані на захист своїх інтересів.

Важливим є вивчення сильних і слабких сторін конкурентів, їх співставлення із власною фірмою.

Сильні сторони фірми – конкурента:

• фактори, що створюють бар’єри мобільності, які захищають стратегічну групу;

• фактори, що посилюють вплив стратегічної групи на покупців;

• фактори, що ізолюють стратегічну групу від суперництва інших фірм;

• більший масштаб діяльності відносно своєї стратегічної групи;

• фактори, що дозволяють вхід до стратегічної групи з меншими витратами порівняно з іншими;

• кращі можливості запровадити свою стратегію порівняно з конкурентами;

• існуючі ресурси і навички, що дозволяють фірмі подолати бар’єри мобільності та увійти до більш привабливих стратегічних груп.

Слабкі сторони фірми – конкурента:

• фактори, що роблять стратегічну групу більш вразливою до суперництва інших фірм;

• менший масштаб діяльності щодо своєї стратегічної групи;

• фактори, що збільшують витрати фірми на вхід до стратегічної групи порівняно з іншими;

• гірші можливості упровадити свою стратегію порівняно з конкурентами;

• відсутність ресурсів і навичок, що дозволяють фірмі подолати бар’єри мобільності та увійти до більш привабливих стратегічних груп.

Результати аналізу конкурентів допоможуть визначити: де слабкі місця вашого конкурента, де він сильніший; чому саме ваш конкурент віддає перевагу; як швидко можна чекати його реакції; які існують бар’єри для виходу на ринок; яка можливість вистояти в конкурентній боротьбі.