I. Концепция бизнеса

Концепция бизнеса — это сжатый, быстро читаемый обзор о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой студент-дипломник, предлагая собственное дело или техническое решение (ПП).

Ключевые моменты: возможности для бизнеса, их при­влекательность, важность для предприятий региона, необ­ходимые финансовые ресурсы (собственные и заемные), воз­можный срок возврата заемных средств.

Уместите концепцию на 1-2 страницах. Работайте над ней, пока не убедитесь, что она дает четкое представление вашем бизнесе.

2. Характеристика пп либо пп фирмы по разработке и реализации пп

В данном разделе целесообразно дать характеристику П и информацию как о самой фирме, так и необходимости создания или развития, продукции (услуг), их достоинства и преимуществах, так и других производителях подобно продукции. Описать, как фирма собирается выходить на рынок и развиваться. Определить основную группу потребит лей и оценить возможности появления новых рынков сбыта, а также расширения номенклатуры выпускаемых изделий (услуг).

Рассматривая программный продукт, подчеркните его уникальность, важность для клиентов, а также возможность выбора.

Характеризуя ПП, рассмотрим его с маркетинговой ориентацией:

• по замыслу;

• в реальном исполнении;

• с подкреплением;

• преимущества у пользователя.

Далее надо описать, за какое время и каким образом фир­ма либо разработчик сможет привлечь потенциального пользо­вателя. Желателен перечень функциональных особенностей ПП, если возможно — рекламный листок либо фотография.

Завершает раздел описание возможных ключевых фак­торов успеха. Например, новый для рынка продукт (услуга) или выигрыш во времени с появления продукта (услуги).

3. Управление

В данном разделе указывается форма собственности со­здаваемой или существующей фирмы и условия, на которых она строится. Рекомендуется представить организационную структуру с указанием круга обязанностей руководящего состава, их квалификацию и характеристику разработчиков. Опишите вкратце форму вашего предприятия, обращая вни­мание на те ее аспекты, которые будут влиять на ваши отно­шения с инвестором, т.е. потенциальные обязательства ин­вестора с точки зрения закона, а также на правовые аспек­ты, которые влияют на безопасность вашего бизнеса.

Для написания раздела по первому варианту дать крат­кую характеристику разработчиков, предлагающих к раз­работке и реализации ПП. Отметить их образование, профес­сионализм, опыт работы и другие характеристики.

4. Исследование и анализ рынка

В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей и определение потен­циальных. Желательно определить приоритеты, которыми руководствуется клиент при покупке: качество, цена, вре­мя и точность поставки, надежность поставок, сервисное об­служивание и т. п.

Необходимо провести сегментацию рынка потенциаль­ных потребителей (выделение потребителей с одинаковыми потребительскими свойствами). Надо искать ответы на воп­росы: кто, почему, сколько и когда будет готов купить вашу продукцию завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших двух, трех и более лет.

Далее подумать о реализации продукции (через биржу оптовиков, дилеров и т. п.) и о том, сколько на это потребуется времени.

Высказать свою точку зрения на то, как быстро ПП утвердится на рынке, и на возможности дальнейшего расширения. Попробуйте оценить основные факторы, влияющие на расширение рынка (например, тенденции развития отрасли, региона, социально-экономическая региональная поли тика, создание конкуренции и т. д.).

Очень важно для вашего развития отслеживание и оценка конкурентов. Выделите и проанализируйте свои и конку рента сильные и слабые стороны и определите маркетинговые действия, направленные на развитие фирмы и конкурентоспособность продукции (услуг). Основываясь на оценки преимуществ вашего продукта (услуг), оцените, возможны объем продаж в натуральном и денежном выражении.

Приведите ориентировочную сегментацию потенциальных пользователей, составив таблицу.

Пример заполнения таблицы (табл. 1).

Таблица 1 - Сегментация потенциальных пользователей

Сегменты рынка	Планируемый объем продаж
	1-й год				2-й год		3-й год
	1-й кв.	2-й кв.	3-й кв.	4-й кв.	I n/г	II n/г	год
Предприятия	4	8	10	5	15	15	20
Научные учреждения	3	5	5	5	10	10	20
Вузы	5	5	5	5	10	10	15
Ссузы	3	2	2	2	5	5	10
Итого	15	20	22	17	40	30	65