Определение цены пп

Рассчитав текущие затраты на разработку ПП (С), можно определить оптовую цену ПП разработчика (Ц₀) по следующей формуле:

Прибыль (П) определяется, исходя из предполагаемой рентабельности ПП:

где Р — процент предполагаемой рентабельности, ориентировочно Р = от 20 до 35 %.

Затем рассчитывается цена ПП (Ц_пр), т. е. цена продажи ПП:

где НДС — налог на добавленную стоимость в соответствии с действующей ставкой на данный вид продукции.

Затем сопоставляется с ценами конкурентов и прини­мается окончательное решение о цене продажи ПП — .

6. План маркетинговых действий

План маркетинга — это план мероприятий по достиже­нию намечаемого объема продаж и получению максималь­ной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. В данном разделе отражаются: товарная, ценовая, сбытовая политика и сервисное обслуживание.

В этом разделе должна быть четкая маркетинговая ори­ентация на потребителя (знание его запросов, уникальность и адресность продукции, высококачественный сервис, дос­тупная цена, своевременность поставок, надежность и ста­бильность и т. п.).

Особое внимание должно быть уделено товарной и ценовой политике с отслеживанием конкурентов.

Надо искать ответы на вопросы: как завоевать, сохранить и увеличить долю рынка, как получить достаточную прибыль?

Товарная политика предполагает определенный курс действий, благодаря которому обеспечивается эффектив­ное, с коммерческой точки зрения, формирование возмож­ных модификаций ПП, гибкое приспособление имеющих­ся или создаваемых информационных технологий к рыноч­ным условиям.

Товарная стратегия выделяет следующие главные цели:

— разработку «пионерного товара», который может быть лидером на ближайшие годы и утвердит вашу репутацию на рынке;

— разработку маркетинговых программ по возможным модификациям, в перспективе выбор соответствующей модификации по каталогу.

Ценовая политика. Стратегия ценообразования включа­ет кратко- и долгосрочные цели и может базироваться на издержках производства, спросе на ПП и цене конкурента.

Ценовая стратегия может предусматривать:

• использование гибких цен, в зависимости от модифи­кации;

• взаимосвязь цены и качества;

— ориентацию на уровень цен мирового рынка и т. п.

Сбытовая политика. Сбытовая стратегия предполагает ориентацию на систему ФОССТИС и может предусматривать:

• рекламную деятельность (рекламные буклеты, использование рекламы в прессе, по радио, телевидению и т. п.);

• создание и регулирование коммерческих связей через посредников, дилеров, агентов и пр.;

• организацию и участие в ярмарках, выставках;

• использование кредита в различных формах, продаж у в рассрочку, лизинг;

• презентацию продукции специально для потенциальных потребителей.

Сервисное обслуживание. Стратегия по организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и пос­лепродажный сервис. Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение и анализ требований потребителей с целью совершенствования качественных параметров предлагаемой продукции. Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по обслуживанию (комплекс работ in> поставке ПП и обучению пользователя).