3. Исследование и анализ рынка

В настоящее время количество фирм на рынке, деятельность которых направлена на торгово-закупочные операции огромно, и с каждым годом рынок быстро растет. Независимо от номенклатуры товара, при осуществлении поставок на предприятии производится обработка и хранение большого количества информации, связанной с поставками, которая содержит:

• своевременное и правильное оформление документов, контроль за каждой операцией поступления товаров от поставщиков, из переработки и других источников, вы­явление расхождения фактического наличия и коли­чества, указанного в сопроводительных документах;

• контроль за своевременным, полным и правильным оприходованием поступивших товаров;

• своевременное и правильное оформление документации и контроль за каждой операцией отпуска, отгрузки или реализации товара;

• контроль за соблюдением нормативов запаса товаров.

В связи с этим для надежного функционирования систе­мы поставок необходимо вести их систематический и непре­рывный учет, что и будет выполнять разрабатываемый ПП.

Основными критериями, которыми будут руководство­ваться потребители при покупке программного продукта, являются простота в обслуживании и работе, возможность работы с различными компьютерами и офисной техникой, настройка и обслуживание программного продукта произво­дителем, доступная цена.

Во-первых, увеличение числа фирм среднего бизнеса, за­нимающихся торговыми операциями, неизбежно, «посколь­ку все продается и все покупается». Поэтому, чем более дос­тупен будет программный продукт, тем он будет более попу­лярен, и тем самым внедрение данного продукта на рынок будет продвигаться достаточно быстрыми темпами.

Во-вторых, большинство программных продуктов ориен­тированы на крупные предприятия. Наличие частных фирм, которые занимаются разработкой специализированных ин­формационных систем, на данный момент невелико, и не все фирмы впоследствии предоставляют сервисное обслужива­ние и обучение.

Поскольку разработанная ИС является специализирован­ным программным продуктом, ориентированным на пред­приятия, связанные с торгово-закупочной деятельностью, поэтому сегментацию рынка сбыта можно проводить по регионам. В данном дипломном проекте предлагается сегментация по реги­онам (табл. 10).

Таблица 10 - Ориентировочная сегментация потенциальных потребителей

Сегменты рынка	1-й год		2-й год		3-й год	Σ
	3-й кв.	4-й кв.	I п/г	II п/г
Регион 1	130	135	137	145	200
Регион 2	110	120	123	133	175
Регион 3	55	73	119	131	175
Итого:	295	328	379	409	550	1961