Содержание учебного материала

Раздел 1. Теория и методология управления закупками

Тема 1. Предмет, задачи и методология дисциплины

Сущность закупочной деятельности. Закупочная деятельность в системе отношений обмена. Соотношения понятий закупочная деятельность, материально-техническое снабжение, закупочный маркетинг и закупочная логистика. Управление закупками в системе функций коммерческих и некоммерческих организаций. Содержание процесса управления закупками. Различия закупочной деятельности в зависимости от типа организации. Особенности управления закупками в производственных, торговых и других организациях.

Управление закупочной деятельностью как предмет курса. Содержание дисциплины, ее связь с экономической теорией и специальными дисциплинами. Необходимость учета требований экономических законов в закупочной деятельности.

Задачи курса и его значение для подготовки специалистов по промышленному маркетингу. Место организаций-покупателей в системе промышленного маркетинга. Необходимость изучения функций закупки маркетологами-экономистами.

Методология курса. Использование общих и частных методов познания при изучении закупочной деятельности. Значение аналитического, статистического, балансового и экономико-математических методов, а также инструментария функционально-стоимостного анализа для закупочной деятельности.

Современные особенности и проблемные области деятельности по закупкам материальных ресурсов. Влияние на процесс закупок совершенствования отношений собственности, развития предпринимательства и частной инициативы; достижений научно-технического прогресса; изменения рыночной конъюнктуры, возрастания конкуренции среди поставщиков; ориентации предприятий на внешние рынки; расширения и постоянного обновления ассортимента потребляемых ресурсов, сокращения их жизненного цикла; компьютерных информационных технологий управления.

Тема 2. Маркетинговое управление закупочной деятельностью

Использование принципов маркетинга в управлении закупочной деятельностью. Общая характеристика комплекса закупочного маркетинга.

Вопросы товарной политики в комплексе закупочного маркетинга. Изучение товарной политики потенциальных поставщиков, собственной товарной политики предприятия и обеспечение их согласованности. Взаимодействие службы закупок со службой маркетинга, конструкторским, исследовательским и технологическим подразделениями предприятия по разработке ассортиментной программы закупок. Обновление ассортимента закупаемых материальных ресурсов. Использование новых материалов, комплектующих изделий, узлов, деталей и оборудования, заменителей и альтернативных субститутов потребляемых материальных ресурсов, мероприятия по выведению из программы закупок устаревших средств производства. Формы сотрудничества с поставщиками по обеспечению производства и поставок материальных ресурсов необходимого ассортимента и качества. Обоснование целесообразности установления прямых длительных хозяйственных связей с поставщиками. «Разработка» поставщика, использование концепции обратного маркетинга.

Сущность ценовой политики в закупочной деятельности и особенности ее осуществления. Изучение цен и их эластичности в зависимости от объемов закупок, рынков, поставщиков, условий расчетов, объема предлагаемого сервиса. Изучение скидок, предлагаемых поставщиками, и наценок посреднических организаций. Прогнозирование цен и использование результатов прогноза в политике закупок.

Изучение каналов приобретения материальных ресурсов. Комплексное изучение затрат на приобретение материальных ресурсов. Сотрудничество с поставщиками по формированию каналов товародвижения. Значение логистики для оптимизации закупочной деятельности.

Коммуникативная политика покупателя, ее особенности. Коммуникативная функция коммерческих предложений и рекламных материалов поставщиков.

Политика покупателя в отношении сервиса, предлагаемого поставщиками.