Тема 12. Организационная структура управления в оптовых организациях

Вопросы

1. Задачи и функции оптовых организаций в области закупок товаров.

2. Типы оптовых организаций и их классификация.

3. Организационная структура оптовой организации.

1. Задачи и функции оптовых организаций в области закупок товаров.

Оптовая торговля – это такой вид торговли, при которой купля-продажа товаров осуществляется с целью их дальнейшей перепродажи и получения прибыли. Она выполняет функцию посредника в реализации товаров, производимых промышленными предприятиями.

Целью оптовой торговли является максимальное получение прибыли за счет наиболее полного удовлетворения потребительского спроса в товарах в нужном для потребителя ассортименте и в необходимом количестве.

Оптовые закупки – совокупность действий, ориентированных на приобретение товаров и услуг для их последующей перепродажи с целью получения прибыли.

Правильно организованные закупки позволяют:

• Сформировать ассортимент товаров, соответствующий спросу потребителей;

• Осуществить воздействие на производителей по улучшению структуры ассортимента и повышению качества товаров;

• Уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров;

• Обеспечить эффективную работу оптовой организации.

Для достижения целей оптовой торговли торговые организации решают следующие основные задачи:

• Ведение закупок товаров с учетом запросов потребителей;

• Соблюдение взаимных партнерских интересов и соглашений при купле-продаже товаров;

• Формирование и развитие товаропроводящих путей для товарных потоков;

• Выбор эффективных каналов распределения товарных ресурсов;

• Регулирование и оптимизация товарных запасов;

• Эффективное использование средств на покрытие затрат по закупке товаров.

Функции оптовых организаций:

• Изучение конъюнктуры рынка и спроса оптовых покупателей;

• Определение потребности предприятия в товарных ресурсах;

• Выявление и изучение источников поступления товаров;

• Закупка и накопление товарных запасов;

• Хранение товарных запасов;

• Предоставление оптовых услуг.

2. Типы оптовых организаций и их классификация.

Оптовая торговая организация – это торговая организация, осуществляющая оптовую закупку и продажу товаров. Оптовые торговые организации можно различать по следующим признакам:

1. По форме собственности:

• Государственные;

• Частные.

2. По масштабу деятельности:

• Международные;

• Республиканские;

• Областные;

• Межрайонные и районные.

3. По товарному профилю:

Универсальные;

Специализированные;

Смешанные (культбытхозтовары).

4. По функциям и набору предоставляемых услуг:

• Универсальные (осуществляют весь комплекс функций организационно-коммерческой деятельности);

• Специализированные: информационно-контактные, поисковые, информационные, поверенные.

5. По подчиненности:

• Независимые;

• Формально независимые посредники;

• Зависимые посредники.

6. По характеру деятельности:

- Дилер (независимый посредник;

- Дистрибьютор (англ. distributor – распределитель);

- Комиссионер;

- Агент;

- Коммерческие представители;

- Торговые представители;

- Консигнатор;

- Брокеры;

- Торговый дом;

- Лизинговые компании;

- Электронная коммерция.