1.1.2 Прибыль

Прибыль от реализации товаров - показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение валового дохода за вычетом обязательных платежей, над издержками за определенный период времени.⁴

Валовая прибыль торгового предприятия (бухгалтерская прибыль) - показатель, характеризующий конечный финансовый результат деятельности торгового предприятия и представляющий собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг, имущества и сальдо доходов и расходов от внереализационных операций.⁵

Чистая прибыль торгового предприятия - часть валовой прибыли, которая остается в распоряжении торгового предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.⁶

Прибыль является стержнем и главной движущей силой экономики рыночного типа, основным побудительным мотивом деятельности предпринимателей в этой экономике.

Любое коммерческое предприятие стремится максимизировать свою прибыль.

А так как налог на прибыль в структуре доходов государственного бюджета занимает второе место после НДС, то и государство заинтересовано в увеличении прибыли предприятий.

Никаких предельных нормативов рентабельности не предусматривается. Налоговая практика свидетельствует о том, что при установлении цены конкретного изделия в ее состав должна включаться прибыль, рассчитанная исходя из уровня рентабельности в размере не менее 25%.⁷

Чистую прибыль организации получают уже после уплаты налогов и эта прибыль остается полностью в распоряжении предприятия.

По решению собрания акционеров чистая прибыль в определенном соотношении делится на:

• фонд накопления - за его счет предприятия могут осуществлять различные инвестиционные проекты, подготовку и переподготовку кадров.

• фонд потребления - за счет которого возможно увеличение социальных выплат сотрудникам предприятий, а также содержание учреждений социальной сферы (детских яслей, садов, пионерских лагерей и др.).

1.1.3 Наценки (скидки) посредников

Торговая надбавка (наценка, торговая накидка) - элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли.⁸

Снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия, оптово-посреднические фирмы, торгово-закупочные предприятия, предприятия оптовой торговли - все перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров, их реализации. Они осуществляют функции по оптовым закупкам, хранению и продаже товара потребителям-предприятиям или розничным продавцам

И именно с помощью снабженческо-сбытовых надбавок осуществляется возмещение всех издержек оптовой торговли. Они, по сути, являются ценой за услуги оптового звена, поэтому, как любая цена, включают затраты и прибыль. В них учитываются расходы по закупке, хранению, комплектации, подсортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль, которая необходима для нормальной деятельности.

Если предприятия-изготовители отпускают продукцию по свободной отпускной цене, то снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно субъектами оптового звена с учетом сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке, а также качества и потребительских свойств продукции, товаров.⁹

В местностях, где сроки завоза грузов ограничены, например, районы Крайнего Севера, органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации могут сами устанавливать и регулировать размеры снабженческо-сбытовых надбавок, применяемых при реализации продукции внутри данного региона. Кроме того, органы исполнительной власти в таких случаях имеют право не просто устанавливать размеры снабженческо-сбытовых наценок, но и определять методы их применения (к свободной цене предприятия-изготовителя или к цене закупки).

Когда продукция поступает от поставщиков, находящихся за пределами России (страны СНГ, зарубежные страны), уплачиваемые таможенным органам таможенные пошлины, платежи за таможенные процедуры учитываются в затратах снабженческо-сбытовых организаций при реализации продукции по свободной цене.

Через торговую надбавку возмещаются расходы, связанные с реализацией населению товаров розничными торговыми предприятиями.

Наценки устанавливаются продавцом самостоятельно в соответствии с конъюнктурой рынка. В наценку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара, а также иные затраты по закупке и реализации товаров розничной торговой организацией, а также прибыль и НДС.

Предприятия торговли могут использовать торговую надбавку установленных размеров, если применяются регулируемые торговые надбавки по продукции и товарам.

Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на следующие группы товаров:

• продукты детского питания (включая пищевые концентраты);

• лекарственные средства и изделия медицинского назначения;

• продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания при образовательных школах, средних специальных и высших учебных заведениях;

• продукцию и товары, реализуемые в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностям с ограниченными сроками завоза грузов.

Величина издержек обращения связана с условиями купли-продажи. Чем больше посредников участвуют в реализации товара, тем выше издержки обращения, тем выше уровень продажной цены. Поэтому создание или возникновение в стране крупных оптово-торговых фирм будет способствовать удешевлению товародвижения. Крупный оптовик дает крупные, выгодные, стабильные заказы производителям. Он выгодно отличается от мелкого и розничного тем, что не завышает прибыль на единицу товара, а увеличивает массу прибыли в зависимости от массы товара. Более того, крупные оптовики чаще всего сами определяют свою отпускную и розничную цены, определяя долю другого посредника или розничного продавца в этой цене. В таких случаях имеет место оптовая или торговая скидка.¹⁰

Скидки — суммы, выделяемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта, покрытия отдель­ных затрат, увеличения количества реализованного товара.¹¹

Скидки предоставляются в зависимости от текущей конъюнктуры рынка и в связи с условиями сделки. Из-за их широкого применения цены, публикуемые в печати, зачастую могут существенно отклоняться от действительных.

Существуют различные виды скидок, например, бонусные скидки (постоянным клиентам, покупающим товар в определенном ко­личестве за обусловленный период), специальные (покупателям, в которых фирма особенно заинтересована), экспортные (иностран­ным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупа­телей на внутреннем рынке), дилерские (постоянным представителям или посредникам по сбыту), скидки за возврат (при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели).