1.3.4. Поставка комплектного оборудования

Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс. На современном эта­пе развития промышленного производства в подавляющем большинстве отраслей требуется использование сложного оборудования, органически связанного единым технологическим процессом производства.

В настоящее время поставка комплектного оборудования тесно связа­на с деятельностью инжиниринговых фирм. Заказчик, как правило, не обладает опытом в той или иной отрасли и не представляет, какой имен­но технологический процесс нужен для выпуска продукции. Он не представляет 29 также, какое оборудование заказать для выпуска определенной партии продукта. Данная ситуация особенно характерна для развиваю­щихся стран, испытывающих недостаток квалифицированных кадров и не обладающих собственной инженерно-технической базой. Именно в этом случае требуется помощь инжиниринговых фирм, которые и реша­ют для заказчика все эти вопросы.

Инжиниринговая фирма обычно осуществляет:

• подбор оборудования для обеспечения технологического процесса;

• подбор субпоставщиков для поставки отдельных видов оборудова­ния;

• координацию сроков поставки;

• монтаж, пуск в эксплуатацию и доведение мощностей производст­ва до уровня нормальной эксплуатации.

К особенностям контракта на поставку комплектного оборудования следует отнести:

• расчеты на основе авансовых платежей — поскольку контракты на поставку комплектного оборудования обычно заключаются на зна­чительные суммы, постольку поставщик обычно настаивает на аван­совых платежах. Последние часто должны покрывать расходы по составлению проектной документации и размещению заказов у суб­поставщиков;

• кредитование контрактов; заказчик в свою очередь просит предо­ставить ему долгосрочный кредит на покупку комплектного обору­дования. Из-за больших сумм требуемых кредитов участие в реали­зации данных контрактов принимают крупные банки (обычно со стороны поставщика), часто под кредиты даются государственные гарантии;

• окончательная приемка оборудования осуществляется в стране за­казчика или приглашаются специалисты независимых организаций.

1.4. Организационные формы внешнеторговых операций

1.4.1. Бартерные операции

Бартерные операции (barter) означают простой обмен товаров определен­ной стоимости на другие товары равной стоимости. Бартерные операции не предполагают никаких денежных расчетов между контрагентами.

Бартер — это старейшая форма товарообменной торговли. Бартерная опе­рация имеет следующие особенности:

1. В бартерной операции всегда участвуют два контрагента (в отличие, например, от встречной торговли, где контрагентов может быть много). 30

2. Контракт составляется один, где сначала идут обязательства одной стороны, затем другой (см. Приложение 1.3).

3. Операции не предполагают денежных расчетов, поэтому параграф «условия платежа» отсутствует.

4. Стороны при согласовании объемов поставок оперируют ценами и ведут по ним переговоры и только после согласования цен начинают пе­реговоры о структуре и объемах бартерной торговли.

Стоимостная оценка контрактов делается для того, чтобы:

• обеспечить эквивалентность обмена;

• определить сумму страхования товара;

• рассчитать штрафы при невыполнении обязательств;

• рассчитать величину уценки при поставке недоброкачественных то­варов и т.д.

Как правило, в качестве исходных берутся мировые цены, однако бар­терный контракт обычно предполагает определенные скидки с мировых цен. Желательно проводить бартерные переговоры в сжатые сроки, по­скольку цены на определенные группы товаров подвержены столь быст­рым изменениям, что бартер может оказаться очень выгодным для одной стороны и невыгодным для другой. Если у контрагента, покупающего бар­терный товар, отсутствует налаженная розничная сеть, то это может так­же повлиять на цену его реализации.

5. Бартерный контракт заключается, как правило, на небольшие сум­мы, носит разовый характер, отношения между партнерами обычно пре­кращаются (или прерываются на длительный период) после совершения сделки.

6. Взаимные претензии по бартерному контракту реализуются, как пра­вило, путем прекращения или уменьшения поставок ранее оцененных то­варов.

7. Довольно часты случаи, когда согласие контрагента на бартер связа­но вовсе не с заинтересованностью в бартерном товаре контрагента, а с возможностью выйти на новый рынок сбыта (особенно в тех странах, ко­торые придерживаются протекционистской внешнеторговой политики). Сюда же можно отнести случаи, когда информация о рынке страны име­ет конфиденциальный характер. Тогда предлагаемый список бартерных товаров с указанием их цен может дать определенное представление о со­стоянии экономики страны, о ее потребностях.

8. Налаживание в ходе переговоров личных контактов способствует развитию коммерческих отношений в перспективе.

9. Бартерный товар, попадая на внутренний рынок страны-контраген­та, влияет на конкурентоспособность адекватного местного товара. (Это явление в международной практике называется эффектом вытеснения внутренних продаж.) В связи с этим организация и осуществление бар­терных контрактов во многих странах координируются или контролиру­ются государством. 31

10. Бартерные операции осуществляются либо напрямую, либо через посредника. Стоимость посреднических услуг в данной операции несколь­ко выше, чем в обычном коммерческом контракте, и достигает 2—3% от стоимости сделки.

Схема 1.5. Модель бартерной сделки

Бартерные операции менее выгодны, чем обычные коммерческие кон­тракты.

Реализация бартерного соглашения также связана со множеством про­блем. Тем не менее в международной практике бартерная форма торговли довольно распространена.

Приведем несколько примеров. Компания «Пепсико» заключила бартерный кон­тракт с Россией об обмене концентрата «Пепси» на русскую водку. Компания «Ок-сидентал Петролеум» заключила бартерный контракт об обмене завода по произ­водству удобрений и трубопроводов на российский аммиак. Аргентина в недалеком прошлом отправляла в Перу пшеницу и мороженое мясо в обмен на железорудные окатыши.

Одним из вариантов бартерной сделки может быть обмен товаров на товары, которые впоследствии предполагают денежные расчеты.

Например, японская компания «Мииуи» закупила дубильные материалы в быв­шем Советском Союзе и отправила их в Аргентину в обмен на продукцию из пласт­массы, впоследствии реализованную в Соединенных Штатах за деньги.