Основные направления анализа товарооборота

1. Анализ общего объема товарооборота по сравнению с планом и в динамике.

2. Анализ состава и структуры товарооборота в целом по торговому предприятию и в разрезе отдельных подразделений, по ассортименту, методам продажи.

3. Факторный анализ товарооборота.

План продаж является одним из основных разделов плана экономического и социального развития торговой организации, поскольку показатели розничного товарооборота оказывают значительное влияние на численность работников, фонд заработной платы, доходы, расходы, прибыль. На основе многовариантных подходов торговые организации определяют экономически обоснованный объем розничного товарооборота на планируемый год.

План продаж по объему и структуре должен обеспечивать, с одной стороны, удовлетворение потребностей населения, а с другой – необходимый размер прибыли.

Задачи планирования продаж.

1. Удовлетворение спроса покупателей на товары.

2. Усиление конкурентоспособности предприятия.

3. Обеспечение объема реализации товаров, необходимого для обеспечения получения определенного размера прибыли.

4. Обеспечение эффективного использования экономического потенциала предприятия.

Исходная информация для планирования продаж:

• результаты экономического анализа предшествующих периодов хозяйственной деятельности;

• состояние материально-технической базы;

• материалы изучения спроса потребителей и степень его удовлетворения;

• оценка инвестиционных возможностей;

• состояние рынка товарных ресурсов;

• тенденции в изменении реальных доходов населения;

• индекс цен и другие параметры, характеризующие процессы развития потребительского рынка.

При составлении плана продаж необходимо учитывать следующие внутренние и внешние факторы, которые на практике не могут быть спрогнозированы достаточно точно:

• объем продаж предпланового периода;

• ценовая политика;

• зависимость продаж от выбранного сегмента рынка;

• ассортимент реализуемой продукции;

• покупательский спрос;

• конкуренция;

• сезонные колебания;

• эффективность организации и формы обслуживания;

• зависимость продаж от общеэкономических показателей: цен, уровня занятости и пр.

Для реализации плана продаж разрабатываются различные организационные, экономические и финансовые мероприятия:

1. Формирование финансовых ресурсов, обеспечивающих необходимый размер оборотных средств.

2. Перераспределение торговой площади между отделами.

3. Формирование соответствующей ценовой политики.

4. Активизация рекламной деятельности.

5. Расширение номенклатуры дополнительных услуг.

В процессе планирования в зависимости от приоритетных целей организации следует учитывать естественные ограничители развития товарооборота. Так, если фирма ориентируется на рост товарооборота за счет максимально возможного учета возможностей сегмента потребительского рынка, его конъюнктуры, то в качестве ограничителей объема товарооборота выступят спрос покупателей и условия конкуренции. В случае, если торговая организация планирует развитие товарооборота за счет эффективного использования своего ресурсного потенциала, то ограничителями его объема выступают финансовые ресурсы, объединяющие долгосрочные финансовые ресурсы и краткосрочные финансовые средства.

10. Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование.

Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупным партиями организациям для производственного и внерыночного потребления или последующей перепродажи населению.

В оборот оптовой торговли включаются:

• стоимость отгруженных (переданных) товаров, приобретенных ранее для целей перепродажи;

• комиссионное вознаграждение оптовых посредников, совершающих сделку по купле-продаже.

Оборот оптовой торговли по отгруженным товарам для целей статистического учета устанавливается в фактических продажных ценах, включающих торговую наценку, НДС, акциз, экспортную пошлину, таможенные сборы; комиссионное вознаграждение – по фактической стоимости, включая НДС.

Состав оптового товарооборота можно характеризовать по следующим признакам.

1. По формам товародвижения:

• складской товарооборот (реализация товаров через склады оптовых организаций);

• транзитный товарооборот (поставка товаров непосредственно покупателю минуя склады оптового звена).

2. В зависимости от регионального фактора:

• продажа товаров внутри региона;

• продажа товаров покупателям других регионов;

• продажа товаров покупателям других стран (экспорт).

3. По срокам расчета за реализованные товары:

• в обычном порядке;

• расчеты с предоставлением коммерческого кредита.

4. В зависимости от категории покупателей:

• предприятия оптовой торговли;

• предприятия розничной торговли;

• промышленные предприятия;

• бюджетные организации и учреждения.

5. По ассортименту и товарной структуре: товарооборот продовольственных и непродовольственных товаров в разрезе отдельных товаров и товарных групп.

Цель анализа оптового товарооборота – оценка положения оптовой организации на рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.

Задачи анализа оптового товарооборота целесообразно разделить на две группы: связанные с реализацией и с закупками товаров.

К задачам исследования процесса реализации в отношении покупателей относят анализ степени удовлетворения их потребностей, оценки места оптовой организации на товарном рынке, уровня конкуренции и перспектив на предстоящий период.

Среди задач анализа источников закупок выделяют изучение соответствия поставщиков определенным критериям их отбора, условий закупок, концентрации или распыления заказов, ценовой политики.

Информационной базой анализа оптового товарооборота служат данные бухгалтерской и статистической отчетности, текущего и оперативного учета, внеучетных материалов.

Анализ оптового товарооборота выполняют в следующей последовательности:

• изучение выполнения плана валового товарооборота оптовой организации в целом и по его составу;

• исследование динамики общего (валового) товарооборота оптовой организации в целом и по его составу в действующих и сопоставимых ценах;

• анализ и оценка ассортимента и структуры оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;

• изучение выполнения плана оптового товарооборота по направлениям реализации товаров;

• анализ оптового товарооборота по отдельным покупателям;

• исследование влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота (группы факторов, связанных с товарным обеспечением; с трудовыми ресурсами, режимом и производительностью труда; с состоянием, развитием и использованием материально-технической базы);

• формирование выводов, обобщение выявленных возможностей и резервов разработка мероприятий, направленных на рост объема оптового товарооборота, оптимизацию товародвижения, улучшение использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы, совершенствование организации и повышение качества обслуживания покупателей.

После анализа оптового товарооборота переходят к его планированию.

• Наряду с результатами экономического анализа основанием для расчета плановых показателей оптовой организации служат потребности в товарах и услугах оптовых покупателей.

Процесс планирования оптового товарооборота условно можно разделить на два этапа:

• экономическое обоснование плана реализации товаров и оказание услуг оптовым покупателям;

• выбор поставщиков и определение объема и сроков поставок товаров на склады оптовой организации.

На первом этапе планирования необходимо определить ожидаемые объемы реализации товаров и оказания услуг покупателям, выделив те, которые проходят согласно длительным хозяйственным связям в соответствии с заключенными договорами и те, что будут получены по разовым сделкам.

Для экономического обоснования плана оптового товарооборота следует провести замеры потенциальных возможностей рынка. Проанализировать роли его участников, изучить его характеристики, оценить сильные и слабые стороны конкурентов, исследовать каналы товародвижения и стратегии стимулирования сбыта.

Второй этап процесса планирования оптового товарооборота является важным дополнением в обосновании и корректировке результатов первого. Он включает в себя определение потребности организации в товарах, выбор поставщиков и организации поставок этих товаров.

Потребность в товарах рассчитывается по каждой товарной группе отдельно на основе формулы товарного баланса. Общий объем потребности оптовой организации представляет собой сумму потребностей по всем товарным группам.

11. Валовой доход предприятия торговли, источники образования. Факторы, влияющие на величину валового дохода. Методы анализа.

Валовой доход предприятия является одним из показателей, характеризующих финансовый результат торговой деятельности, и представляет собой сумму доходов, полученных из всех источников и по всем видам хозяйственных операций.

Валовой доход включает в себя:

1. Валовой доход от реализации товаров (источником доходов от реализации товаров является торговая надбавка, представляющая собой разницу между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения.

2. Поступления за оказанные услуги и выполненные работы (например, доставка товаров на дом, техническое обслуживание и др.).

3. Прочие доходы (доходы от реализации объектов основных фондов, сдачи помещений в аренду, дивиденды и проценты по принадлежащим организации ценным бумагам и т.п.).

Валовой доход как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначена для покрытия издержек обращения и образования прибыли:

(4.31)

где – валовой доход предприятия, тыс.руб;

– издержки обращения, тыс.руб.;

– прибыль предприятия, тыс.руб.