Vocabulary

competition - конкуренция

competitor - конкурент

competitive - конкурентоспособный

salesmanship - умение продавать

market segmentation - сегментирование рынка

quality - качество

quantity - количество

compelling - непреодолимый, убедительный, настоятельный

policy - политика

list prices - прейскурантные цены

discount for bulk-buying - скидка на оптовые закупки

to be targeted - быть нацеленным, направленным, запланированным

to deliver - доставлять

delivery - доставка

Task 1. Find in the text English equivalents for the words and word combinations below.

Искусство находить покупателей; производить что-либо для кого-либо; многочисленный выбор; обеспечивать преимуществами, которые другие продукты не способны дать; стремительно меняющийся мир; заниматься чем-либо; по такой же цене; безалкогольные напитки; для определения потребностей будущих покупателей; занятость; быть впе­реди (выше) кого-либо; новичок; выполнять работу лучше, быстрее, эффективнее; своевременная доставка чего-либо; интересоваться ис­точником; надежная компания; должна быть направлена на правиль­ную аудиторию; широкое использование рекламы.

Task 2. Guess the words according to their definitions to do the puzzle.

1) the activity of presenting, advertising and selling a company's prod­ucts in the best possible way;

2) a situation in which people or organizations compete with each oth­er for something that not everyone can have;

3) the amount of money that you have to pay for something;

4) the standard of something when it is compared to other things like it, how good or bad something is;

5) a person or an organization that buys something from a shop / store or business;

6) a) an advantage that something gives you; b) money provided by the government to people who need financial help because they are unem­ployed, ill, etc.

Task 3. Match the words from two columns as they occur in the text.

1) multiple 2) competitive 3) make 4) market 5) quality	a) terms b) policy c) competitors d) standards e) segmentation
6) to be ahead of	f) profits
7) pricing	g) price
8) credit	h) science
9) advanced	j) choice
10) trade	k) shows

Task 4. Answer the questions.

1. When do we need marketing?

2. What is salesmanship?

3. What do marketing activities require?

4. Why do companies do some market research before they start to sell goods?

5. Do you know three compelling things in business and industrial mar­ket?

Task 5. a) explain the following statements:

1. Choice makes marketing work.

2. When the product is right, you don't have to be a great marketer.

3. Marketing begins and ends with the customer.

b) write an essay on the advantages and disadvantages of market­ing. Read your essays to your group mates. Have you all written about similar things?