49. Базовые стратегии конкурентной борьбы

Ни одна фирма не может достичь конкурентных преимуществ по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке. Поэтому необходим выбор приоритетов (конкурентных преимуществ) в разработке стратегии.

Смысл конкурентной борьбы заключается не столько в действиях против фирм-соперниц, сколько в завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов.

Базовые стратегии конкурентной борьбы:

1. Стратегия снижения себестоимости:

2. Стратегия дифференциации продукции.

3. Стратегия сегментирования рынка.

4. Стратегия внедрения новшеств.

5. Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.

1. Стратегия снижения себестоимости:

Ориентируется на массовый выпуск стандартной продукции, который ведет к снижению себестоимости и цене продажи.

При реализации данной стратегии необходимо обращать внимание на следующие моменты:

1. ведет к уменьшению рыночной доли конкурентов с более высокой себестоимостью.

2. Низкая себестоимость увеличивает входной барьер на рынок

3. Лидер по себестоимости обладает большими резервами при повышении цен на сырье и комплектующие

4. Но спрос на данную продукцию должен быть эластичным по цене.

5. Недостатком данной стратегии может являться инертность производства, отсутствие гибкости

6. Эта стратегия не может продолжаться бесконечно, из-за действий конкурентов и товаров субститутов (заменителей).

2. Стратегия дифференциации продукции.

Здесь делается акцент на уникальность продукции: высокое качество (или особые свойства). Здесь усилия сосредотачиваются на продукции, пользующейся ограниченным спросом, что позволяет уклониться от ценовой конкуренции.

Недостатки:

1) значительные издержки на создание имиджа изделия, следовательно, высокая цена.

2) чрезмерная дифференциация приводит к тому, что потребитель перестает ощущать различия и объяснять разницу в цене.

Для снижения влияния недостатков необходимо:

1. наличие разнообразия спроса по структуре товара

2. Небольшое количество конкурентов использующих стратегию дифференциации

3. Легкость в переналаживании производства

4. Высокий уровень НИОКР

5. Мощный уровень маркетинговой службы

3. Стратегия сегментирования рынка.

Обеспечение преимуществ в обособленном и часто единственном сегменте рынка. В результате создается конкурентное преимущество либо дифференциацией товара для более полного удовлетворения нужд целевого рынка, либо достижения меньших издержек, при обслуживании выбранного сегмента;

Практика бизнеса показывает, что в настоящее время стратегию сегментирования совмещают со стратегией дифференциации и фирмы одновременно работают в нескольких сегментах.

4. Стратегия внедрения новшеств.

Предполагает выпуск:

1. абсолютно нового товара, аналогов которому не было на рынке

2. Условно-нового товара, который предполагает вариацию существующего товара

3. Частично нового товара (существующий усовершенствованный товар отличающийся отдельными характеристиками)

Предприятия, успешно реализующие новшества, как правило, имеют высоко квалифицированный персонал, матричную структуру управления. При выходе товара на рынок используется ценовая политика «снятия сливок».