4. Поведение и выбор товаропроизводителя.

При анализе поведения товаропроизводителя обычно исходят из отдельного субъекта. организующего производство и располагающего для этого необходимыми ресурсами. Это может быть отдельное лицо, предприятие, фирма или объединение. Чаще всего в качестве примера называют фирму.

Выход товаропроизводителя на рынок и его поведение на рынке зависят от многих обстоятельств. У него возникают свои альтернативы, предпочтения, опенки. Прежде чем сделать тот или иной выбор и принять решение, ему приходится взвешивать возникшие варианты.

Заняться изготовлением товаров производителя подталкивает заинтересованность. Эта сторона его поведения наукой рассмотрена в мотивационной теории.. В ней оттеняется значение мотивов производственной деятельности. Мотив понимается, как побудительная причина, пород. В данном случае повод к организации своего дела, направленного на выпуск товаров или оказание услуг. Соответственно Мотивация означает совокупность внутренних стимулов товаропроизводителя по достижению поставленных производственных целей.

Основным мотивом деятельности предпринимателя является получение прибыли, представляющей собой излишек стоимости над затратами. Максимизация прибыли при этом предстает главной целью

Любой товаропроизводитель стремится применять такие решения, которые обеспечивают присвоение максимально возможной прибыли. Все же не следует считать, что только прибыль определяет поведение производителя товара. Стремление максимизации прибыли не является единственным побудительным мотивом деятельности.

Основной мотив может взаимодействовать с побочными целями. Одной из побочных целей подчас выступает, например, демонстрация технических достижений фирмы.

Свое место в мотивации занимают мотивы деятельности персонала предприятия.. Задолго до того как возник термин «мотивация» руководители знали, что можно целенаправленно воздействовать на работников. Самым первым из применяемых приемов был метод «кнута и пряника». Он состоял в интенсивном использовании поощрений и наказаний, сходной с легендарным способом, заставившим двигаться осла.

В современных условиях, когда образованность и уровень жизни людей неизмеримо изменились, простой пряник не всегда заставляет человека трудиться усерднее. Сейчас все подходы к мотивации основаны на социально-психологических исследованиях. Главный упор делается на увязку вознаграждения за труд со структурой потребностей работников. Вознаграждение - не только денежные выплаты в виде заработной платы и премии, но все то, что ра­ботник считает для себя ценным. Это и достижение успеха, продвижение по ра­боте признание окружающих, отношение со стороны руководителей, рост воз­можностей для самосовершенствования.

А. Маслоу обосновал пять главных типов потребностей: физиологические, безопасные, социальные, уважения, самовыражения (рис. 9.3.). Они образуют иерархическую структуру, которая определяет поведение человека Потребности высших уровней не мотивируют человека, пока не удовлетворены потребности нижнего уровня. Хота эта иерархическая структура не является абсолютно строгой, но она поможет поднять уровень мотивации на предприятии.

самовыражение

уважение

социальные потребности

безопасность и защита

физиологические потребности

Рис. 9.3. – Пирамида потребностей по Маслову

Мотивация производства и труда зависит от выбора и глубокой проработ­ки поставленной цели. Хорошо выверенная цель дает производителю больше возможностей для мобилизации персонала на ее решение.