Заключение
Объектом исследования в работе выступило ООО «Румми». Целями деятельности общества являются: удовлетворение общественных потребностей в работах и услугах общества; получение прибыли.
ООО «Румми» осуществляет следующие виды деятельности: производство товаров народного потребления (пошив верхней и легкой одежды, санспецодежды, постельного белья и т.п.), пользующихся спросом у населения; торгово-закупочная, посредническая, бартерная и коммерческая деятельность; и др.
При формировании цены ООО «Румми» применяет затратный метод ценообразования, Установлением цены на предприятии занимается главный бухгалтер. Средняя торговая надбавка на производимую продукцию ООО «Румми» в 2012 г. составляет 29,2 %.
Прирост выручки предприятия обеспечивается увеличением объема производства (себестомисоти).
При оценке цен предприятия и конкурентов следует отметить, что предприятие обладает устойчивыми ценовыми позициями и может конкурировать с предприятиями производящими аналогичную продукцию.
Наибольший удельный вес в структуре цены предприятия занимает себестоимость производства продукции.
Рассмотрев показатели эффективности работы предприятия следует отметить, что за 2010-2012 гг. предприятие наращивает объемные показатели деятельности, при этом эффективность работы также повышается.
В целях повышения эффективности ценовой политики предприятию рекомендуется устанавливать цены, предложенные работе, также рекомендуется применять гибкую систему скидов для оптовых покупателей.
Для более эффективной работы предприятию рекомендуется нанять на работу специалистов по коммерческой деятельности. Необходимо первоначально обучить работника, чтобы он знал о предлагаемой продукции достаточно информации, владел ею. Принимаемые на работу должны быть коммуникабельны, у них должен быть хорошо поставленный голос, грамотная речь. Для начала предприятию рекомендуется обучить новым технологиям работы с клиентами заместителя директора по коммерческим вопросам, а затем специалистов его отдела.
Следует при обучении работников оговорить системему премирования, а в частности за каждый заключенный договор процент от суммы договора и при выполнении плана заключения договоров (например, необходимо заключить в месяц 3 договора на поставку) при заключении большего числа договоров производится доплата (например, за каждый «дополнительный» договор определенная сумма в зависимости от стоимости договора). Организации необходимо применять в основном клиентоориентированную стратегию, т.к. от клиента зависит выручка предприятия, поэтому работников нужно обучить особенностям ведения переговоров применительно к этой стратегии.
По приведенным в работе расчётам в результате реализации предложенных мероприятий ООО «Румми» увеличит выручку на 1375,88 тыс. руб.
Список литературы
Акулич, И. Л. Маркетинг : учебник для вузов / И. Л. Акулич . - Минск : Вышэйш. шк. , 2005. - 447 с. : ил.
Алпатова Н. Куда идем, чего хотим? : [стратегии ценообразования в компании] / Н. Алпатова / / Управление компанией. - 2012. - N6. - С. 33-36
Баздникин А. С. Цены и ценообразование : учебное пособие для вузов / А. С. Баздникин . - М. : ЮРАЙТ , 2011. - 332 с. : ил.
Беляева И. Ю. Цены и ценообразование. Управленческий аспект : учебное пособие для вузов / И. Ю. Беляева, О. В. Панина, В. В. Головинский . - М. : КноРус , 2011. - 158 с.
Вюбкер Г. Увеличение доходов с помощью политики цен / Г. Вюбкер / / Бизнес и банки. - 30/ 6/2011. - N26. - С.6-8: табл
Гайдаенко, Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика/ Т.А. Гайдаенко.- 2- е изд., перераб. и доп.-М.:Эксмо, 2012. - 496 с. - (Полный курс МВА)
Голощапов Н. А. Организация ценообразования на предприятии : Учебно-практическое пособие / Н. А. Голощапов . - М. : ГЕЛАН , 2010. - 359 с.
Егоршин А.П. Ценообразование: Учебник для вузов. – 5‑е издание – Н.Новгород: НИМБ, 2010. – 720 с.
Есипов В. Е. Цены и ценообразование : учебник для вузов / ред. В. Е. Есипов . - 7-е изд., доп. и перераб . - СПб. [и др.] : Питер , 2012. - 560 с.
Оганесян А. А. Цены и ценообразование : Конспект лекций: Пособие для подготовки к экзаменам / авт.-сост. А. А. Оганесян . - М. : ПРИОР , 2004. - 125 с.
Парамонова Т. Позиционирование розничных сетей / Т. Парамонова / / Современная торговля. - 2012. - N4. - С.9-14
Салимжанов, И.К. Цены и ценообразование:Учебник для вузов / Под. ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 2003. - 203 с.