Тема 6 Товар в системе маркетинга Занятие № 1

Цель занятия – закрепление учебного материала

Форма проведения – Решение задач, заданий и разбор ситуаций.

1. Организационный момент (3 мин.)

2. Выполнение практических заданий и решение задач по группам (40мин.)

4.Подведение итогов занятия (7 мин.)

Методические рекомендации: Решение ситуационных задач – преподавателем предлагаются условия ситуационных задач (индивидуально, по вариантам). Необходимо правильно осуществить расчетные задания, проанализировать результаты, сделать обобщение и выводы по полученным результатам. В отдельных случаях предложить собственные мероприятия по улучшению эффективного использования ресурсов, показателей. Обязательно привести комментарии к алгоритму решения.

Задание 1. Заполните матрицу оценки отельных продуктов, если по оси Х отложена относительная рыночная доля отдельных продуктов компании, а по оси Y - относительная скорость роста объема продаж этих продуктов. Продукты бывают четырех видов (рис. 11):

1. Звезды;

2. Дойные коровы;

3. Трудные дети;

4. Неудачники.

Y 1.0
0.5 ?	?
0 ?	0.5 ?	1.0 X

Рис. 11. Матрица оценки отдельных продуктов

Задание 2. Жизненный цикл продукта в координатах «Объем продаж (V) – время (Т)» описывают кривой, которую делят на пять стадий:

Внедрение на рынок;

1. Рост объема продаж;

2. Зрелость;

3. Насыщение;

4. Спад.

Н а рис. 12 показаны три кривые (I, II, III), одна из которых соответствует жизненному циклу продукта. Укажите какая.

Рис. 12. Зависимость объема продукта от времени

Задание 3. В таблице 3 представлены варианты стратегий маркетинга применительно к показателям цены товара и затрат на маркетинг. Графы по вертикали характеризуют затраты

на маркетинг, а по горизонтали - цену товара. Каждое пересечение вертикали и горизонтали дает название стратегии маркетинга. Перечень стратегий приведен ниже. Заполните таблицу соответствующими названиями стратегий.

Таблица 3 . Варианты стратегий маркетинга

		Цена товара
		Высокая	Низкая
Затраты на маркетинг	Высокие	………………	………………
	Низкие	………………	………………

1. Стратегии маркетинга:

2. Широкое проникновение на рынок;

3. Интенсивный маркетинг;

4. Пассивный маркетинг;

5. Выборочное проникновение на рынок.

Задание 4. Укажите примеры, соответствующие каждому этапу стратегии маркетинга (примеров может быть несколько):

Этапы стратегии:

1. Разработка новых областей применения товара.

2. Разработка новых параметров и модификаций продукции.

3. Увеличение рыночной сегментации.

4. Выявление новых групп потребителей для существующей продукции.

5. Выявление новых групп потребителей для модифицированной продукции.

6. Увеличение применения товара существующими пользователями.

7. Изменение маркетинговой стратегии.

Примеры:

а) нейлоновые покрытия для организаций;

б) продажа носков и чулок в супермаркетах;

в) телевизоры на батареях;

г) использование пищевой соды в качестве дезодоранта для холодильников;

д) упаковка пищевых продуктов, рассчитанная на индивидуальное семейное употребление;

е) использование детских шампуней взрослыми;

ж) недорогие копировальные машины для кабинетов на дому;

з) ношение джинсов на официальных .мероприятиях;

и) реклама подписки на журналы по телевидению;

к) телескопические линзы для 35-миллиметровых аппаратов;

л) промышленный инструмент, приспособленный для домашнего употребления;

м) множественные упаковки для напитков и пива.

Занятие № 2

1. Организационный момент (3 мин.)

2. Презентация проекта в мультимедийном кабинете (40мин.)

4.Подведение итогов занятия (7 мин.)

Методические рекомендации: Презентация темы - краткое представление большой работы в доступной и интересной форме. Необходимо собрать материал по конкретной теме, обработать его и представить в устной форме. Для сценария презентации можно использовать все возможные источники информации. Для более эффективной презентации можно распределить собранный материал по малым группам, которые презентуют свою часть и в итоге сделать обобщающий вывод по теме.

Презентация проекта. Задание: Разработать товар, дать ему маркетинговую характеристику, охарактеризовать жизненный цикл данного товара, продумать ценовую, маркетинговую и сбытовую стратегию.