Тема 7 Товарная политика в маркетинге
Занятие № 1
Цель занятия – закрепление учебного материала
Форма проведения – Блиц опрос, решение задач
1. Организационный момент (3 мин.)
2. Блиц опрос (10 мин)
3. Выполнение практических заданий (35мин.)
4.Подведение итогов занятия (2 мин.)
Методические рекомендации: Решение ситуационных задач – преподавателем предлагаются условия ситуационных задач (индивидуально, по вариантам). Необходимо правильно осуществить расчетные задания, проанализировать результаты, сделать обобщение и выводы по полученным результатам. В отдельных случаях предложить собственные мероприятия по улучшению эффективного использования ресурсов, показателей. Обязательно привести комментарии к алгоритму решения.
Блиц опрос по направлению:
1.Вертикальные маркетинговые системы.
2.Вид предприятий оптово- розничной торговли.
3.Товары номенклатуры.
Распределите в определенной последовательности следующие этапы процесса разработки товара-новинки (рис. 13).
Разработка замысла и его проверка.
Испытание в рыночных условиях.
Анализ возможностей производства и сбыта.
Разработка товара.
Формирование идей.
Разработка стратегии маркетинга.
Развертывание коммерческого производства.
Отбор идей.
? |
|
? |
|
? |
|
? |
|
? |
|
? |
|
? |
|
? |
Рис. 13. Этапы процесса разработки товара-новинки
Задание 2. На рис. 14 укажите стадии (фазы) жизненного цикла товара.
Стадия подготовки к вводу товара на рынок.
Стадия спада.
Стадия зрелости.
Стадия роста.
Стадия насыщения.
Р
ис.
14. График зависимости объема продаж от
времени
Задание 3. На рис. 15 изображены три уровня товара с соответствующими характеристиками каждого уровня. По имеющимся характеристикам определите название каждого уровня: товар по замыслу; товар с подкреплением; товар в реальном исполнении.
|
|
Монтаж |
|
|
|
|
Упаковка |
|
|
|
Марочное название |
|
Свойства |
|
Поставки и кредитование |
|
Основная выгода или услуга |
|
Послепродажное обслуживание |
|
Качество |
|
Внешнее оформление |
|
|
|
|
|
|
|
|
Гарантия |
|
|
Рис. 15. Характеристика уровня товаров
Задание 4. Заполните блок-схему (рис. 16), используя следующие элементы:
Реализация новой ценовой стратегии;
2.Определение спроса;
Формирование целей ценообразования;
Приспособление установленных цен;
Анализ цен и товаров конкурентов, собственных издержек.
? |
|
? |
|
? |
|
? |
|
? |
Рис. 16. Схема процесса разработки исходной цели
Задание 5. Практика знает разные пути обеспечения конкурентоспособности фирмы. Среди них:
Снижение издержек производства до уровня ниже, чем у конкурентов.
Более высокий технический уровень продукции, нежели у конкурентов.
Более высокая надежность изделий.
Более высокая скорость доставки товара.
Более совершенный дизайн товара.
Улучшенная упаковка.
Повышенная насыщенность рекламы.
"Индивидуализация" изделия по требованию заказчика.
Более совершенное техническое обслуживание проданного изделия.
Длительные сроки гарантии и другие.
Дайте ответы на следующие вопросы:
Какие другие пути повышения конкурентоспособности фирмы можно предложить?
Какие из упомянутых и предложенных Вами направлений деятельности по повышению конкурентоспособности фирмы являются наиболее действенными?
Занятие № 2
Цель занятия – закрепление учебного материала
Форма проведения – Анализ товарных политик известных производителей
1. Организационный момент (3 мин.)
2. Анализ товарных политик известных производителей(40 мин)
3.Подведение итогов занятия (7 мин.)
Рассмотрение товарной политики известных фирм:McDonalds,Pepsi, Proctel & Gambel