2.2 Аргументация

Доказательство и аргументация как средство убеждающего воздействия. Отличие убеждения от внушения. Типы логических аргументов. Понятие топоса в современной риторике, классификация топосов. Отличие риторических аргументов от логических. Правила по отношению к аргументам и возможные ошибки (предвосхищение основания, недостаточное основание и др.) и спекулятивные приемы. Жанры призывающих речей: предложение, заявление, реклама.

Задания

Задание 1.Рассмотрите предлагаемые риторические ситуации. Определите, к какой форме воздействующей речи (доказательство, внушение, убеждение, уговоры) прибегают ораторы.

У него нет абсолютно никаких причин для совершения этого преступления. Во-первых, в случае смерти дяди, всё наследство переходит его прямым потомкам. Во-вторых, свидетели показывают, что между племянником и его дядей всегда были хорошие отношения, он практически заменил ему отца. И, в-третьих, пожалуй, самое главное, вчера с девяти до часу ночи он с друзьями находился в развлекательном центре, и это могут подтвердить человек пять-шесть. Так что, пожалуй, нам стоит исключить его из числа подозреваемых. (?)

– Так вот, не можете ли вы, дорогой дядечка, оказать честь этой семье и пожаловать сегодня к ним на свадебный ужин?

- Но ведь я того… незнаком! Как я поеду?

- Это ничего не значит! Не к баронам и не к графам ведь ехать! Люди простые, без всяких этикетов… И к тому же… Я вам откровенно… Семья патриархальная, с разными предрассудками, причудами… Смешно даже… Ужасно ей хочется, чтобы на свадьбе присутствовал генерал! Три тысячи рублей им не надо, а только посадите за их стол генерала! Согласен, грошовое тщеславие, предрассудок, но… отчего же не доставить им этого невинного удовольствия? Тем более, что и вам не будет там скучно… (А.П. Чехов).

Я Вас прекрасно понимаю, мистер Смит, но поймите и Вы меня. Наша фирма за последнее время зарекомендовала себя как безупречный исполнитель всех заказов, и поэтому ошибки недопустимы. Безусловно, Вы хороший специалист, но работа в нашей фирме требует специальных навыков, которые, как я понял, у Вас отсутствуют. И к тому же, практические навыки, к которым Вы апеллируете, относятся к несколько иному виду деятельности. Так что, увы, к моему глубокому сожалению, Вы нам не подходите. (?)

– Вам, Шура, я скажу как родному. Я раскрыл секрет этих гирь.

- Какой же может быть секрет? Обыкновенные гири для гимнастики.

- Вы знаете, Шура, как я вас уважаю, - загорячился Паниковский, но вы осел! Это золотые гири! Понимает? Гири из чистого золота! Каждая гиря по полтора пуда. Три пуда чистого золота! Я стоял перед этими гирями и бешено хохотал. Какой подлец этот Корейко! Отлил себе золотые гири, покрасил их в черный цвет и думает, что никто не узнает. Вам, Шура, я скажу как родному, - разве я рассказал бы вам этот секрет, если бы мог унести гири один? Но я старый больной человек, а гири тяжелые. И я вас приглашаю как родного. Я не Бендер, я честный!

- А вдруг они не золотые? – спросил любимый сын лейтенанта, которому очень хотелось, чтобы Паниковский возможно скорее развеял его сомнения.

- А какие ж они, по-вашему? – иронический спросил нарушитель конвенции.

- Да, - сказал Балаганов, моргая рыжими ресницами, - теперь мне всё ясно. Смотрите, пожалуйста, старик – и всё раскрыл (И. Ильф, Е. Петров).

Задание 2. Определите, какие требования к аргументам нарушаются в приведенных ниже примерах. Какие ошибки в связи с этим возникают?

Начало Вселенной без творца немыслимо, потому что не может быть, чтобы она возникла сама по себе.

Я обожаю иностранные языки, поэтому выбрала профессию педагога.

(студентка I курса ФИЯ)

.

- А почему Вы ложку под подушкой держите?

- А где же ее держать?

- В стакане

- Но стакан же под подушку не положишь.

- А зачем же стакан под подушкой держать?

- Вот и я говорю – не за чем, поэтому я положил сюда только ложку…

- А… и т. д.

(Х/ф. «Выигрышный билет», разговор проводницы с одним из пассажиров)

Влетает студент в преподавательскую:

- Сергей Сергеевич! Поставьте мне, пожалуйста, зачёт по техмашу, я в нашем институте работаю!

- И где же Вы работаете, если не секрет?

- В котельной!

- Не поставлю я Вам зачёт. Зимой очень плохо топили.

(Из разговорной речи)

- Людмила Аркадьевна, можно войти?

- Входи Серёжкин.

- Я опоздал.

- Ну, об этом я уже догадалась. Во-первых, здравствуй!

- Здрасте…

- Во-вторых, объясни-ка нам, что случилось?

- Ой, чего только не случилось! Сначала испортились часы.

- Остановились, что ли?

- Нет, просто часовая стрелка стала двигаться против часовой стрелки, а минутная – против минутной. И поэтому я не мог узнать, который час. Но потом всё же узнал.

- Каким образом?

- Очень просто, по телефону. Набрал «ноль восемь», а они и говорят: «Уже полдевятого!» Я говорю: «Правда?» А они отвечают: «Ага»

- Ну и что же дальше?

- Я понял, что опаздываю, быстро оделся и выскочил за дверь. Смотрю – маляры выкрасили всю лестницу зеленой краской. И табличку повесили: «Проход временно закрыт». Это значит - пока высохнет. Что делать? Пришлось всем жильцам спускаться по водосточной трубе.

- И тебе тоже?

- И мне тоже. Я быстро спустился с пятого этажа, выбежал на улицу, смотрю: что такое! На ту сторону никак не перейти, всю улицу перекрыли.

- Неужели тоже выкрасили зеленой краской?

- Нет, что Вы! Просто оказалось, что по проезжей части вели жирафу, поэтому всё движение остановилось.

- Куда же вели эту жирафу?

- Не знаю. Наверное, в зоопарк или в цирк.

- Или на киносъемку?

- Или на киносъемку. В общем, пришлось ждать. Ну а потом я побежал в школу, потому что больше ничего не случилось.

- Всё?

- Всё.

- Так. Очень удивительная история. А теперь сознайся Серёжкин: есть ли хоть два слова правды из того, что ты сейчас нам рассказал?

- Два слова есть…

- Какие же эти слова?

- ……..

(?) «Чего только не случилось!»)

- Чем Вы тут занимаетесь? – спросил он пьяницу, которого застал молча сидящим перед грудой пустых бутылок и батареей полных.

- Я пьянствую, - удрученно ответил пьяница.

- Зачем же пьянствовать? – сердито спросил Маленький Принц.

- Чтобы забыться, - отвечал пьяница.

- А что Вы хотите забыть? – полюбопытствовал Маленький Принц, которому вдруг стало жаль пьяницу.

- Забыть, что мне стыдно, - доверчиво сообщил ему тот и понурил голову.

- Чего же Вы стыдитесь? – не унимался Маленький Принц, снедаемый желанием как-то помочь пьянице.

- Я стыжусь своего пьянства! – отрезал он и погрузился в молчание.

(А.С. Экзюпери)

Задание 3. Определите вид логических аргументов, используемых в следующих примерах:

На 3,8 % сократится количество бюджетных мест в государственных вузах России в 2007 году. Об этом в среду (17.01.07) сообщил министр образования и науки РФ Андрей Фурсенко по итогам коллегии министерства.

«Сокращение коснётся только невостребованных специальностей, выпускники которых не устраиваются, по большей части, по профилю», - сказал он, уточнив при этом, что «будут сокращаться только очные места»…

(газ. «Учитель», 23.01.2007)

Профессия учителя как никакая другая объединяет подлинных подвижников, людей неравнодушных, любящих и благородных. И тем обиднее осознавать тот факт, что у нас в стране далеко не по достоинству оплачивается этот труд.

В настоящее время в школах России трудится более 2 млн. учителей начальных и средних классов, из которых 1 млн. 940 тыс. – женщины. По числу учителей женского пола Россия уверенно занимает первое место в мире. Несмотря на низкую оплату труда, женщины учителя с честью выполняют свой педагогический долг. Согласно выборочному опросу, 67 % респондентов испытывают удовлетворение от результатов собственного труда. 30 лет назад таких было около 90 %. Сейчас 22 % учителей – выказывают озабоченность по поводу совмещения работы и семейных обязанностей. Те же 30 лет назад таких встречалось менее 3-4 %……..

(ж. «Лиза», ноябрь 2003)

Внимание!!! Заседание Совета университета переносится с 30 апреля 2007 года на 23 апреля 2007, т.к. согласно постановлению правительства РФ №813 от 28 декабря 2006 года «О переносе выходных дней в 2007 году» выходной день суббота 28 апреля 2007 года переносится на понедельник 30 апреля в целях рационального использования работниками выходных, праздничных и нерабочих дней.

- Вы согласны, что успех – это 1 % таланта и 99 % труда?

- Мы как-то с Иннокентием Михайловичем Смоктуновским выводили формулу успеха и славы. Он считал, что успех – это когда заметили твою роль и все об этом говорят. Как, например, его князя Мышкина. А слава – это когда никто не знает, что ты сделал, но все знают твою фамилию. Сейчас славы добиться легче, потому что достаточно бросить деньги в рекламу. А успеха добиться труднее. Для него надо сделать что-то очень качественное. Видите, как всё перевернулось из-за вашего пиара?

(из интервью с Аллой Демидовой, КП, июнь 2002)

Задание 4. Определите вид риторических аргументов, используемых в следующих примерах:

Представьте себе такую ситуацию:

Великолепным солнечным деньком прекрасная девушка стоит на остановке в ожидании троллейбуса. Наконец-то походит долгожданный транспорт, девушка поднимается и присаживается на уютное местечко возле окна. На одной из остановок в этот же самый троллейбус заходит наглый молодой человек. Назовем его – хулиган. Он садится рядом с этой девушкой, кладе ей на колено свою руку… Вопрос – как поступить девушке: сразу дать пощечину или подождать дальнейших действий, хотя и так понятно, что будет дальше.

Вот и нам предлагают подождать, хотя понятно к чему всё это…

(Выступление журналиста НТВ на митинге в период смены власти на канале)

Джон Мерей – весьма эрудированный ученый и крупный исследователь сказал: «С точки зрения интеллекта между одним и другим человеком самая большая разница заключается в количестве вещей, которые они могут видеть в одном кубическом метре вселенной». Разумеется, очень ценно, что человек может видеть «в одном кубическом метре вселенной» много вещей, но еще более важно уметь показать другим эти вещи, научить их самим находить то, что они раньше не видели.

(П. Сопер)

Сейчас модно ругать интеллигенцию, обвинять ее во всех наших неудачах и ошибках. Призывают даже отозвать представителей интеллигенции из органов власти. Однако необходимо помнить: как тонкий озоновый слой предохраняет Землю от выжигания, так тонкий слой интеллигенции защищает общество любой страны от одичания. (ТВ «Итоги», 17. 04. 1992)

Слушайте одиночку! – воскликнул Маугли со смехом. – Свободный народ, мы должны бежать на север, питаться ящерицами и крысами с отмелей, чтобы как-нибудь не повстречаться с собаками. Они опустошат все наши леса, а мы будем прятаться на севере до тех пор, пока им не вздумается отдать нам наше добро! Они собаки и собачьи дети – рыжие, желтобоюхие, бездомные, у них шерсть растет между пальцев. Да, конечно, мы Свободный Народ, должны бежать отсюда и выпрашивать у народов севера объедки и всякую падаль! Выбирайте же, выбирайте! Славная будет охота! За стаю, за волчиц и волчат в логове и на воле, за подругу, которая гонит лань, и за самого малого волчонка в пещере мы принимаем бой!

(Р. Киплинг)

Карты экспресс-оплаты ГИБДД 10, 50 и 100 условных единиц! Для корпоративных VIP клиентов новый тарифный план «Эксклюзив» - всего за 1000 у.е. в месяц все нарушения бесплатно! Подключите дополнительные услуги: «Любимое нарушение» - скидка 50 % на любое одно, выбранное вами, нарушение! «Антирадар» - антиопределитель скорости и вашего номера. Дополнительная информация у менеджеров в офисах ГИБДД.

Для переживающих психосоматические недуги иногда важен отвлекающий эффект акта курения. Сигарету надо извлечь из пачки, зажечь спичку, поднести фильтр ко рту – эти, можно сказать, механические действия переключают возбуждение с одних нервных центров на другие и наступает успокоение. И ещё один эффект, который никого не оставит равнодушным. В минуту крайнего отчаяния, не оставляющего никакого иного выхода, кроме… Впрочем, скажем словами Иосифа Бродского: «он спасся от самоубийства скверными папиросами..» Кто будет спорить с очевидной истиной – пусть больной лучше курит, чем покончит собой!

Задание 5. Опираясь на классификацию топосов воздействующей речи (См. Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика. Ч. 1. – СС. 121-135), определите вид топосов в следующих риторических текстах.

Частный детектив Ниро Вульф беседует с группой служащих-негров с целью побудить их дать показания.

– Знаете, джентльмены, у меня очень мало опыта общения с людьми, имеющими черную кожу. Может быть, это звучит немного нетактично, но, к сожалению, это так. Возможно, это происходит вследствие того, что в этой части страны существует определенный антагонизм в отношениях между белыми и черными. Это, несомненно, правда, хотя я лично привык делить людей не по цвету, а по другим, более существенным признакам.

Вы все американцы и, может быть, даже более американцы, чем я сам, поскольку я родился не здесь. Это ваша родина. Это вы и ваши братья, белые и черные, разрешили мне приехать сюда и жить здесь, и я весьма благодарен вам за это. Я просил мистера Сервана собрать вас здесь, чтобы задать вам несколько вопросов и попытаться кое-что выяснить.

(Р. Стаут)

В окружном суде рассматривается дело Сидора Шельмецова, об­виняющегося в краже со взломом, мошенничестве, проживании по чужому паспорту. Прокурору удалось доказать вину подсудимого. С защитой выступил опытный адвокат.

- Мы - люди, господа присяжные заседатели, будем же и судить по-человечески! Прежде чем предстать перед вами, этот человек выст­радал шестимесячное предварительное заключение. В продолжении шести месяцев жена лишена была горячо любимого супруга, глаза детей не высыхали от слез при мысли, что около них нет дорогого отца! О, ес­ли бы вы посмотрели на этих детей! Они голодны, потому что их неко­му кормить, они плачут, потому что они глубоко несчастны... Да пог­лядите же! Они протягивают к вам свои ручонки, прося вас возвратить им их отца!...

Знать его душу - значит знать особый, отдельный мир, полный движений. Я изучил этот мир... Изучая его, я, признаюсь, впервые изучил человека. Я понял человека... Каждое движение его души гово­рит за то, что в своем клиенте я имею честь видеть идеального чело­века...

Взгляните на его глаза!... Неужели эти кроткие, нежные глаза могут равнодушно глядеть на преступление? О,нет! Они, эти глаза, плачут! Под этими калмыцкими скулами скрываются тонкие нервы! Под это грубой, уродливой грудью бьется далеко не преступное сердце! И вы, люди, дерзнете сказать, что он виноват?!

(А.П. Чехов)

Дверь открылась. Остап вошел в комнату, которая могла быть обставлена существом с воображением дятла. На стенах висели кинооткрыточки, куколки и тамбовские гобелены. На этом пестром фоне, от которого рябило в глазах, трудно было заметить маленькую хозяйку комнаты. На ней был халатик, переделанный из толстовки Эрнста Павловича и отороченный загадочным мехом. Остап сразу понял, как вести себя в светском обществе. Он закрыл глаза и сделал шаг назад.

– Прекрасный мех! – воскликнул он.

– Шутите! – сказала Эллочка нежно. – Это мексиканский тушкан.

– Быть этого не может. Вас обманули. Вам дали гораздо лучший мех. Это шанхайские барсы. Ну да! Барсы! Я знаю их по оттенку. Видите, как мех играет на солнце! Изумруд! Изумруд!

Эллочка сама красила мексиканского тушкана зеленой акварелью, и поэтому похвала утреннего посетителя была ей особенно приятна.

Не давая хозяйке опомниться, вывалил все, что слышал о каких-либо мехах. После этого заговорили о шелке, и Остап обещал подарить очаровательной хозяйке несколько сот шелковых коконов, якобы привезенных ему председателем ЦИК Узбекистана.

– Вы парниша что надо, заметила Эллочка после первых минут знакомства.

(И. Ильф, Е. Петров)

Задание 6. Проанализируйте следующие рекламные тексты, выделите модельные характеристики жанра. Найдите топосы, определите их вид.

Компания «Тинькофф» проводит весеннюю акцию. Купи бутылку «Тинькофф», поверни крышку и выиграй три спортивных автомобиля, десять поездок в Милан за покупками и один миллион бутылок «Тинькофф».

«Бленд-а-мед». Идеальный подход к здоровой улыбке. Флуористат – это уникальная система доставки фтора. В 1970х гг. формула флоуристата была запатентована компанией «Проктер энд Гэмбл», и с тех пор флуористат входит в состав паст «Бленд-а-мед». Флуористату достаточно всего нескольких секунд, чтобы фтор высвободился и начал свое полезное действие в полости рта. Флуористат способствует обогащению зубной эмали кальцием и фосфатами, содержащимися в слюне, и восстанавливает природную силу эмали.

А вы знаете, что такое чудо? Это улыбки близких, свежесть утра и красота летнего дня. Чудо – это всегда радость и всегда открытие. А еще чудо – это спелые фрукты и натуральное молоко. Возьми «Чудо» с собой.

«Сибирская корона» представляет: детективный сериал «Гений российского сыска». В результате этого преступления корона лишилась полумиллиона рублей. Деньги пропали вместе с каретой казначейства, полицейский эскорт был найден спящим. А саму карету нашли лишь время спустя в глухом лесу. Следы преступников привели к станции. Парижский экспресс отошел отсюда всего пар часов назад. «Сибирская корона». Сколько денег было похищено?

«Rama Light». Олимп, богини ходят по рынку. Одна из богинь, обращаясь к подругам: «Вы слышали, у Афродиты новый роман». Вторая в ответ: «Удивительно, что мужчины в ней находят?» Первая богиня: «Она же как щепка. Глянуть не на что». Голос за кадром: «Если вас не пугает зависть подруг… Новая низкокалорийная Rama Light из легких растительных масел поможет вам поддерживать идеальную форму». Молодой человек кружит Афродиту на руках. Богини смотрят с завистью, одна из них: «Пойдемте, девочки». Одна из богинь смотрит на Афродиту с восхищением: «Такая легкая». Голос за кадром: «Rama Light. Легкость, достойная восхищения»

Преподаватель: При Петре I земледельцы противились заморским корнеплодам. Но со временем все поняли, что картошка – это клево. Картошка – это супер.

Голос за кадром: Новые натуральные картофельные чипсы «Chip and go» сделают вас своим в любой компании. «Chip and go» - войди во вкус.

Студентка: А вы клёвый!

Преподаватель: Сам тащусь.

Голос за кадром: Это Леня Голубков, а это его старший брат Иван, шахтер из Воркуты.

ИГ: Халявщик ты, Ленька! Оболтус! Ты забыл, чему нас отец с матерью учили? Честно работать. А ты тут бегаешь – суетишься, акции покупаешь. Халявщик ты!

Подумал Леонид и сказал: «Ты не прав, брат. Я не халявщик, брат. Я свои деньги честно зарабатываю и вкладываю их в акции, которые мне приносят прибыль. <…> Я не халявщик, я партнер».

Голос за кадром: Верно, Леня. Мы партнеры.

«Актуаль». Программа «Актуальный разговор». Ведущая задает вопрос Тине Канделаки: «Тина, вы всегда так хорошо выглядите. Что вы делаете для этого?». Тина: «Сейчас актуально бегать. Я по выходным всегда бегаю» Тина ходит по магазину в поисках одежды. Тина: «Лучше не сидеть на одном месте». Тина с журналом лежит на диване. Тина: «А главное - больше отдыхать». Тина на дискотеке. Ведущая: «У вас есть вредные привычки?» Тина: «Да. Я пью, иногда даже с утра». Тина пьет обогащенные продукты Актуаль». Голос за кадром: Актуально быть молодым.

Мужской голос: Лес костер. Хорошо у нас в лесу! Прямо сказка! Точно! «Машенька и три медведя».

(Из воды достают бутылку пива «Три медведя»).

М: Так! «Три медведя» есть, а вот наших Машенек что-то нет <...>

Пиво «Три медведя» - сказка для взрослых.

Шоколад «Сударушка». С детства люблю Масленицу, в этом празднике вся щедрость русской души. И высоченные башни из блинов, и яркие наряды, и горы угощений – все здесь радует душу богатством и изобилием. Так и в моем деле и орехов, и сочного изюма должно быть не много, а очень много, только тогда в сочетании с превосходным молочным шоколадом получается продукт настоящего российского качества с глубоким богатым вкусом. «Россия» – щедрая душа.

Просто не могу удержаться, чтобы не записать это в дневник!

День начался хорошо, с утра у меня было очень хорошее настроение. На улице – солнце, ночью прошел дождь, всё сияет. Я проходила мимо витрины и не удержалась: ловлю своё отражение, улыбаюсь ему… Мне нравится, как я выгляжу. А в обед я пошла перекусить в кафе. Заказываю себе кофейный эклер (очень важно себя баловать) и перехватываю на себе восторженный взгляд молодого человека в светлом свитере. Наверно, он дизайнер или модельер: такой стильный, ухоженный… И только я подумала, какой замечательный красавец, он подходит к моему столику и спрашивает:

• Извините, а Вас не Таня зовут?

• Да, а откуда Вы меня знаете?

• Мы вместе учились в школе, я – Феликс.

Называет фамилию, которая ничего мне не говорит. Потом мы ещё поболтали, и он пригласил меня на свой показ (он на самом деле модельер, но и рисует тоже) и, кстати, заметил: «У Вас такие роскошные пышные волосы! Что Вы с ними делаете?» Я отшутилась, что это мой секрет! Пусть думает, что они всегда такие были! Какая я молодец, что послушала этого консультанта в магазине и купила Pantene Pro-V «Комплексную терапию»!

Жизнь стала гораздо интереснее!

Задание 7. Придумайте рекламу, рассчитанную на ваших сокурсников, для:

любимой телевизионной передачи;

фильма, который вы недавно посмотрели;

книги, которую вы недавно прочитали;

вашего любимого места отдыха;

любимого предмета;

тренажерного зала;

любимого шоколада (или какого-либо другого продукта).

Задание 8. Произведите риторический анализ отрывка из рассказа А.П. Чехова «Дома» (См. Приложение, № 3).

Литература

Обязательная

Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика. Волгоград, Ч. 1 1998. – СС. 75-98; 115-131; 153-177.

Стернин И.А. Практическая риторика. М., 2005. – СС. 151-165.

Дополнительная

Курбатов В.И. Искусство управлять общением. – Ростов н/Д., 1997. – СС. 115-145.

Сопер П. Основы искусства речи. – Ростов н/Дону, 1998. – СС. 238-275.