2.2.Swot-анализ

В данном случае, правильней будет рассмотреть деятельность компании в 3-х областях:

1)Техническая;

2)Организационная;

3)Маркетинговая и экономическая.

Следует выделить в каждом из этих направлений как слабые, так и сильные стороны, для планирования их развития. К каждому пункту приведены рекомендации по развитию данной стороны.

1)Сильные стороны:

Технические: - высокоэффективное ПО и интеллектуальные алгоритмы;

Необходимо продолжение совершенствования ПО и алгоритмов, в данный момент в разработке находится новая версия «ARSCIS, способная работать не на 3 компьютерах, а на одном, что снизит затраты на оборудование, упростит установку и пуско-наладку, сделает продукт более привлекательным для клиентов. - высокоэффективная аппаратная конфигурация

Требуется развитие аппаратной конфигурации, освоение новых IP видеокамер, ультразвуковых и лазерных датчиков. Создание эффективной аппаратной конфигурации в условиях реверсивного движения состава.

Организационные: - собственная разработка ПО и алгоритмов;

Материальное стимулирование и мотивация персонала. Донесение до команды, что проект «ARSCIS» является для них основным.

Маркетинговая и экономическая: - Эффективный сайт;

Сайт компании осуществляет «львиную долю» продвижения, т.к. при возникновении потребности, потребитель первым делом ищет решение в интернете и сам выходит на компанию. В данный момент осуществляется реконструкция структуры сайта, т.к. она не очень удобна и рациональна.

- Сотрудничество с компаниями-генподрядчиками, осуществляющими внедрение «под ключ» (например ЗАО «Стандарт безопасности»);

Расширение круга партнёров.

- Совместные внедрения с производителями взаимодополняющего оборудования (например, Mettler Toledo, производитель вагонных весов)

Развитие партнёрских взаимоотношений с другими компаниями, например с производителями тепловизоров.

- длительная история успешных внедрений

Для любой компании, осуществляющей подобного рода деятельность, референц-лист является «визитной карточкой». Необходимо постоянно пополнять референц-лист новыми успешными внедрениями системы, при работе с новыми клиентами, активно демонстрировать перечень внедрений.

2)Слабые  стороны: Технические:

- отсутствие решений некоторых технических проблем (например, сбой системы, во время остановки состава)

Требуется постоянное совершенствование ПО и системы в целом (например, таким образом уже была решена проблема со взвешиванием в статике).

Организационные: - отсутствие собственных сотрудников проектного отдела;

Плюсы в наличие сотрудника, заключаются в удобстве работы с клиентом, в возможности запроектировать объект именно под свою систему. Вполне разумным будет перенесение этой задачи на аутсорсинг, но привлечение нового сотрудника или выполнение данной работы уже имеющимся тоже возможно.

- отсутствие собственных специалистов по оборудованию;

Идентично предыдущему пункту

- отсутствие опыта реализации проектов "под ключ".

Внедрение системы «под ключ», это совершенно новый уровень, переход от субподряда к генподряду. В данный момент уже есть объекты, на которых заказчик требует осуществить компанией поставку оборудования, чего ранее не осуществлялось. Требуется наработка этого опыта.

- Проект не выделен в самостоятельный в части человеческих и финансовых ресурсов;

Это самая главная проблема и актуальная задача, требует выделения кадров и самофинансирования. Более подробное рассмотрение далее.

Маркетинговая и экономическая: - отсутствие стабильных продаж для стабильной самоокупаемости и прибыльности проекта;

Требуется применение больших усилий для работы с клиентами, поиск новых, поддержание контактов со старыми. В виду временного лага, компании необходимо набирать клиентов на следующий год.

- длительный временной лаг реализации проектов;

Данный процесс является естественным, в виду специфики выполнения работ и составления сметы расходов на предприятиях. Необходимо заранее находить клиентов, для возможного получения заказа через 6-12 месяцев.