Непряма реклама.

Література

1. Д.Делл, Т. Линда. Учебник по рекламе/Пер. с польск. Н.В. Бабиной – Мн.: ИООО «Современное слово», 2007. – 320 с.

2. М.Ю, Рогожкин. Теория и практика рекламной деятельности: Учебное пособие. – М.: Издательства РДЛ, 2001. – 208 с.

3. Реклама в туризме: Учеб. Пособие / Дурович А.П. – М.: Новое знание, 2003. – 254 с.

4. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2001. – 496 с.: ил. – (София «Учебник для вузов»).

5. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности «Маркетинг». – 3-е изд., перераб. и доп. – Киев; Харьков: НВФ «Студцентр», 2000. – 480 с.

Тема 6. Стимулювання збуту

Форма проведення: семінарське заняття.

План заняття.

1. Обговорення теоретичних питань:

• Стимулювання збуту: ключові визначення, типологія, основні стратегії.

• Порівняльна характеристика реклами та стимулювання збуту.

• Вплив заходів зі стимулювання збуту на учасників комунікаційного процесу: переваги, недоліки.

• Схема взаємодії суб’єктів процесу стимулювання збуту продукції.

• Суб'єкти стимулювання збуту. Методи стимулювання збуту.

• Цілі та методи стимулювання збуту торгових посередників.

• Цілі та методи стимулювання збуту для споживачів.

• Цілі та методи стимулювання збуту для власного персоналу.

• Персональний (особистий) продаж, як вид стимулювання збуту.

2. Практична робота:

• робота у групах: скласти порівняльну характеристику реклами та стимулювання збуту за такими відмінними особливостями: перспективний розрахунок впливу; стадії впливу; інформативність; гнучкість; витрати; частота;

• презентація роботи.

Завдання студентам.

1. Вивчити тему «Стимулювання збуту» за матеріалами не менш ніж 3-х навчально-інформацїйних джерел.

2. Підготуватися до співбесіди за темою заняття.

3. Підготуватися до практичної роботи.

Література

1. У. Уэллс. Дж. Бернет. С. Морнатри. Реклама: принципы и практика. – СПб.: ЗАО «Издательство «Питер»», 2005. – 736 с.

2. Панкратов Ф.Г. , Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. – 364 с.

3. Ромат Е.В. Реклама: Учеб. Пособие (ИСИО Украины; Высшая школа предпринимательства Харьк. гос. академия технол. и орг. питания). – Киев, 2006. – 224 с.

4. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности «Маркетинг». – 3-е изд., перераб. и доп. – Киев; Харьков: НВФ «Студцентр», 2000. – 480 с.

5. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2001. – 496 с.: ил. – (София «Учебник для вузов»).

6. М.Ю, Рогожкин. Теория и практика рекламной деятельности: Учебное пособие. – М.: Издательства РДЛ, 2001. – 208 с.

7. http://books.br.com.ua/5569

8. http://ua.bookfi.org/book/807511

Тема 7. Спеціальні рекламні заходи стимулювання збуту

Форма проведення: семінарське заняття.

План заняття.

1. Обговорення теоретичних питань:

• Виставки і ярмарки - ефективні засоби рекламного впливу.

• Головні цілі ярмаркових і виставочних заходів.

• Процес участі туристичної фірми у роботі виставки.

• Оформлення виставкового стенду.

• Робота персоналу туристичної фірми під час виставки.

• Міжнародний ярмарок і виставка.

• Галузеві спеціалізовані ярмарки і виставки. Оптові ярмарки.

• Спеціалізовані виставки. Виставки пересувні і стаціонарні. Постійно діючі експозиції.

1. Практична робота:

• робота у групах: розробити план використання заходів стимулювання збуту для конкретного підприємства (туристичної фірми, готелю, оздоровчого закладу).

Завдання студентам.

1. Вивчити тему «Спеціальні рекламні заходи стимулювання збуту» за матеріалами не менш ніж 3-х навчально-інформацїйних джерел.

2. Підготуватися до співбесіди за темою заняття.

3. Підготуватися до практичної роботи.

Література

1. Реклама в туризме: Учеб. Пособие / Дурович А.П. – М.: Новое знание, 2003. – 254 с.

2. М.Ю, Рогожкин. Теория и практика рекламной деятельности: Учебное пособие. – м.: Издательства рдл, 2001. – 208 с. Додаткова література

1. http://books.br.com.ua/5569

2. http://ua.bookfi.org/book/807511

Тема 8. Рекламна компанія: планування, організація та контроль (2 заняття)

Форма проведення: семінарське заняття.

План заняття.

1. Обговорення теоретичних питань:

• Завдання вибору засобів розповсюдження реклами.

• Чинники, які впливають на вибір засобів розповсюдження реклами.

• Основні параметри реклами.

• Періодичність рекламних звернень.

• Рішення, які приймаються при розробці рекламного бюджету.

• Визначення загального обсягу коштів на рекламу.

• Розподілення рекламних коштів за напрямами та статтями витрат.

• Рекламна кампанія: визначення та сутність.

• Цілі і задачі рекламної кампанії.

• Класифікація рекламної кампанії. Етапи здійснення рекламної кампанії.

• Планування рекламної діяльності. Розробка рекламної стратегії. Визначення і добір ринків і людей, на які буде спрямована рекламна кампанія. Визначення засобів реклами.

• Оцінка вартості рекламної кампанії.

• Організація рекламної діяльності.

• Контроль рекламної діяльності. Поняття, рівні і види контролю рекламної діяльності.

2. Практична робота:

• робота у малих групах ;

• презентація роботи.

Завдання студентам:

1. Вивчити тему «Рекламна компанія: планування, організація та контроль» за матеріалами не менш ніж 3-х навчально-інформацїйних джерел.

2. Підготуватися до співбесіди за питаннями плану заняття.

3. Дати письмові відповіді на завдання та запитання:

3.1. Назвіть та прокоментуйте основні функції рекламного менеджменту.

3.2. Прокоментуйте твердження «Маркетингове дослідження треба починати тільки тоді, коли іншого виходу не залишається».

3.3. Опишіть основні етапи рекламного планування, проілюструйте конкретними прикладами.

3.4. Який взаємоз’язок існує між комунікативною політикою, рекламною стратегією та тактикою реклами?

3.5. Уявіть собі, що вас призначено керівником рекламної служби. Які організаційні функції ви будете виконувати самі, а які – делегувати підлеглим ?

3.6. Яку б схему організації рекламної служби ви обрали б для знайомого вам підприємства? Аргументуйте свою відповідь.

3.7. Які фактори впливають на формування рекламного бюджету?

3.8. Опишіть існуючи підходи до формування рекламного бюджету.

Вказати літературу, що використовувалася при виконанні завдань.

4. Скласти резюме на тему «Управління рекламною діяльністю» обсягом 1 аркуш форматом А-4 в редакторі Word for Windows, шрифт Times New Roman, розмір 14, інтервал 1,5. Підписано автором.

Література

1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. - Г.: ТОО "ИнтелТех", 1993. - 80с.

2. Божкова В.В, Реклама та стимулювання збуту: Навч. посіб. / В.В. Божкова, Ю.М. Мельник; - К.: Центр учбової літератури, 2009. - 200 с.

3. У. Уэллс. Дж. Бернет. С. Морнатри. Реклама: принципы и практика. – СПб.: ЗАО «Издательство «Питер»», 2005. – 736 с.

4. Панкратов Ф.Г. , Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. – 364 с.

Тема 9. Ефективність рекламної діяльності

Форма проведення: семінарське заняття.

План заняття.

1. Обговорення теоретичних питань:

• Визначення ефективності рекламної діяльності.

• Економічна ефективність реклами і шляхи її визначення.

• Методи визначення економічної ефективності реклами та заходів зі стимулювання збуту;

• Оптимізація ефективності рекламних заходів;

• Мметоди оцінки синергетичного ефекту інтегрованих маркетингових комунікацій.

• Ступінь впливу реклами на ріст товарообігу.

• Визначення рентабельності реклами.

• Ефективність психологічного впливу реклами і методи її визначення: спостереження, експеримент, опитуванння.

1. Практична робота:

• робота у малих групах ;

• презентація роботи.

Завдання студентам:

1. Вивчити тему «Ефективність рекламної діяльності» за матеріалами не менш ніж 3-х навчально-інформацїйних джерел.

2. Підготуватися до співбесіди за питаннями плану заняття.

3. Дати письмові відповіді на завдання та запитання:

3.1. У чому сутність економічної ефективності реклами?

3.2. У чому сутність психологічної ефективності реклами?

3.3. На основі яких показників можна оцінити вплив реклами на потенційних споживачів?

3.4. Які Ви знаєте методи оцінки ефективності реклами та стимулювання збуту, у чому їх основні переваги та недоліки?

3.5. Як можна оптимізувати заходи рекламної кампанії? Поясніть на прикладі.

Вказати літературу, що використовувалася при виконанні завдань.

4. Підготувати інформаційне повідомлення на тему « Коммунікативна ефективність рекламної діяльності».

Література

1. Божкова В.В, Реклама та стимулювання збуту: Навч. посіб. / В.В. Божкова, Ю.М. Мельник; - К.: Центр учбової літератури, 2009. - 200 с.

2. Реклама в туризме: Учеб. Пособие / Дурович А.П. – М.: Новое знание, 2003. – 254 с.

3. У. Уэллс. Дж. Бернет. С. Морнатри. Реклама: принципы и практика. – СПб.: ЗАО «Издательство «Питер»», 2005. – 736 с.

4. 2. Панкратов Ф.Г. , Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. – 364 с.

Додаткова література

1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. - Г.: ТОО "ИнтелТех", 1993. - 80с.

2. Картер Г. Эффективная реклама. - Г.: Прогресс, 1991. - 280 с.

3. Батра, Раджив, майерс, Джон Дж., Аакер, Дэвид А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.:, СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 1999. – 784 с.

Тема 10. Громадсько-ділові відносини

Форма проведення: семінарське заняття.

План заняття.

1. Обговорення теоретичних питань:

• Сутність та значення суспільно-ділових відносин для розвитку бізнесу.

• Мета, завдання, функції та основні риси «public relations» (PR).

• Історія розвитку PR.

• Головні напрямки діяльності п створенню та оптимізації іміджу за допомогою розвинення суспільно-ділових відносин.

• Розробка стратегії та організація діяльності з PR.

• Форми, методи, засоби та технологія проведення заходів PR.

• Моніторинг та оцінка PR -діяльності.

2. Практична робота:

• робота у групах: розробка заходів PR для підприємств індустрії туризму.

• презентація роботи.

Завдання студентам:

1. Вивчити теми «Громадсько-ділові відносини (public relations)» за матеріалами не менш ніж 3-х навчально-інформацїйних джерел.

2. Підготуватися до співбесіди за темою заняття.

3. Дати письмові відповіді на завдання та запитання:

3.1. Які загальні риси та які відмінності є між рекламою та PR?

3.2. Чим відрізняється PR та пабліситі та що між ними спільного?

3.3. Проілюструйте на конкретному прикладі відомої вам фірми чи установи засоби PR, що використовуються та могли б використовуватися.

3.4. Які типи установ та організацій віддають перевагу PR у порівнянні з рекламою?

4. Написати есе на тему «Рublic relations на сучасному етапі розвитку ринкових відносин, на мою думку це ...» обсягом 1 аркуш форматом А-4 в редакторі Word for Windows, шрифт Times New Roman, розмір 14, інтервал 1,5. Підписано автором.

Література

1. Абельмас Н.В. Паблик Рилейшнз.

2. Алешина, И. В. Паблик рилейшнз для менеджеров: учебник / И.В. Алёшина. - Москва: ИКФ «ЭКМОС», 2003. – 480 с.

3. Антропова, Е. Брендинг как стратегия выхода на различные уровни рынка / Е. Антропова, А. Возная (формат МS WORD 619 КБ)

4. Баркеро Кабреро, Х. Д. Связи с общественностью в мире финансов: Ключ к успеху / Х. Д. Баркеро Кабреро. - Пер. с исп. - Москва: Дело, 1997. - 80 с.

5. Белякова, Н. Использование мифов при проведении PR-кампаний / Н. Белякова. - 2007 (формат МS WORD 305 КБ)

6. Блюм, М. А. PR-технологии в коммерческой деятельности: учебное пособие / М. А. Блюм, Н. В. Молоткова. - Тамбов: изд-во тамб. гос. техн. ун-та, 2004. - 104 с

7. Богданов, Е. Н. Психологические основы "Паблик рилейшнз" / Е. Н. Богданов, В. Г. Зазыкин. - СПб: Питер, 2003. - 196 с.

8. Бодуан, Ж. Управление имиджем компании. Паблик рилейшнз: предмет и мастерство / Жан-Пьер Бодуан. - Пер. с фр. - Москва: ИМИДЖ-Контакт; ИНФРА-М, 2001.- 233 с.

9. Буари, Ф. А. Паблик рилейшнз, или стратегия доверия / Ф. А. Буари. - Пер. с фр. - Москва: ИМИДЖ-Контакт, ИНФРА-М, 2001. - 178с.

Додаткова література

10. Блэк, С. Введение в паблик рилейшнз: Пер. с англ./ Блэк Сэм. - Ростов н/Д: Феникс, 1998. - 318с.

11. Блэк, С. Паблик Рилейшнз. Что это такое?: Пер.с англ./ С. Блэк. - М.: Новости:Модино пресс, 1990. - 240 с

12. Королько, В.Г. Основы Паблик Рилейшнз: Учебник для студ.вузов/ В.Г. Королько; Отв. ред. С.Л. Удовик. - М.: Рефл-бук:Ваклер, 2000. - 526 с.

13. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий: Пер. с англ./Общ. ред. Е.М. Пеньковой. – М.: «Прогресс», 1991. – 280 с.

14. Ольшевский, А.С. Антикризисный PR и консалтинг / А.С.Ольшевский .-СПб.: Питер, 2003.-426 с.: ил.-(Маркетинг для профессионалов). Экз.: 1 к/х

15. Чумиков, А.Н. PR-кампания в Интернете: [Глава из книги] / А.Чумиков, М.Бочаров // Советник.-2002.-№11.-С46-48; 2003.-№3.-С.50-53.

16. http://www.pr-chance.kiev.ua/

17. http://www.gumer.info/bibliotek_Buks/Gurn/korol/

18. http://evartist.narod.ru/text10/29.htm

19. http://ua.bookfi.org/book/810841

11